Senior Sales Manager

Read job description in: Deine Mission Bei enabl gestalten wir mit Cutting-Edge-Automatisierung und Remote-Steuerung die Zukunft der Intralogistik. Unsere Vision: Lagerprozesse flexibel, effizient und vollständig automatisiert betreiben. Wir schaffen eine Fusion aus Intelligenten Technologien kombiniert mit dem Geschäftsmodell „Material Handling as a Service“. Wir verbinden Mensch und Maschine über große Distanzen hinweg und bringen produktive Fahrzeuge direkt auf den Hallenboden unserer Kunden - steuerbar aus tausenden Kilometern Entfernung.Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird. Unser Angebot Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten.Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg.Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen.Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern.Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir enabl auf das nächste Level.Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen. Deine Aufgaben Du steuerst den kompletten, B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen VertragsabschlussDu bist erster Ansprechpartner und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kunden und steuerst aktiv deren EntwicklungDu entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren.Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheidern und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie aufDu identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukunden, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene SkalierungspläneDu trittst als überzeugender Sparringspartner auf Messen, Branchen-Events und Kundenterminen auf und positionierst enabl als innovativen Lösungsanbieter Dein Profil Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit. Idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringenErfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien ist von Vorteil; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswertDu bist kommunikationsstark, verstehst es Entscheider sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressierenSouveränes Auftreten, Reisebereitschaft (national & international) und unternehmerisches Denken sind für dich selbstverständlichDu sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kunden austauschen zu könnenEin Führerschein Klasse B rundet dein Profil für den Außendienst ab Kontakt Fragen zur Stelle? Schreib uns gerne an Über uns Bei enabl entwickelst du mit uns Vollautomatisierung für die Intralogistik – mit Cutting-Edge-Automatisierungslösungen und Remote Steuerung für Gabelstapler. Unser Ziel: den Arbeitsplatz im Lager schon heute neu denken und die Lücke zur Vollautonomie schließen. Du arbeitest in einem wachsenden Team mit direkter Verantwortung, kurzen Wegen und Testhalle direkt neben dem Büro in Karlsruhe. Hier wird nicht nur konzipiert, sondern direkt umgesetzt, getestet und weiterentwickelt. Unsere Fahrzeuge werden von unseren Remote Operatorn europaweit aus 1000 km Entfernung gesteuert und sind bei unseren Kunden im produktiven Einsatz. Mit Materialhandling as a Service kombinieren wir Technologie mit flexiblen Geschäftsmodellen – und schaffen sofort messbare Effizienz und Skalierbarkeit. Werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Roadmap zur autonomen Intralogistik. Your mission At enabl, we’re shaping the future of intralogistics through cutting-edge automation and remote operation. Our vision: run warehouse operations that are flexible, efficient, and fully automated. We merge intelligent technology with a unique “Material Handling as a Service” business model. Our solution connects people and machines across vast distances and enables productive vehicles to operate right on the shop floor - controllable from thousands of kilometers away.As a Senior Sales Manager, you'll be the driving force behind expanding our innovative solution platform in the B2B segment. You’ll win new enterprise clients, strategically develop existing accounts, and land major deals. Working alongside our team, you’ll ensure enabl is recognized as the leading partner for automated, scalable material flow solutions. What We Offer Plenty of room to shape our technical sales processes within an innovative startup: you’ll play a leading role in our market successA modern work environment with flexible hours and up to 50% work-from-home, giving you the freedom to excel in salesAn attractive compensation package with performance-based elements, plus the chance to grow with us as we scaleAccess to exciting national and international trade shows and events to expand your network purposefullyA motivated team with startup spirit, real appreciation for sales expertise — together, we’ll take enabl to the next levelRegular team cooking nights, offsite events, and inspiring training opportunities for your personal developmentYou’ll join a secure and dynamic setting, bringing innovative solutions straight to market Your tasks Manage the complete B2B sales cycle: from identifying and reaching out to new target clients, through developing scalable solutions, to closing contractsServe as the main contact and relationship owner for our most important enterprise accounts, actively steering their developmentDevise innovative sales strategies for our remote automation solutions and act as the central interface between client, tech teams, and management to craft customized, client-centric solutions at the enterprise levelBuild lasting networks among decision-makers and stakeholders in intralogistics, robotics, and industryIdentify and establish new use cases with both new and existing clients, analyze their needs, and craft associated scaling plansRepresent enabl as a compelling sparring partner at trade fairs, industry events, and client meetings, positioning us as an innovative solutions provider Your profile At least 3 years of relevant experience in B2B enterprise sales or key account management, ideally focused on software, industry, robotics, or automation solutions.Strong technical acumen to truly understand our products and complex client requirements.Experience in logistics or material handling technologies is a plus; a degree (e.g., industrial engineering, mechanical engineering, business administration, or logistics) is preferred but not required.Excellent communication skills, able to confidently engage decision-makers at C-level and operational level, plus the analytical ability to understand and address client needs strategically.Professional presence, willingness to travel (nationally & internationally), and entrepreneurial thinking are simply part of who you are.You’re fluent in both German (C1) and English, to be able interact easily within the team and with international clients.A Class B driver’s license completes your profile for field work Contact Information Any questions left? Send us a mail to About us At enabl, you will develop full automation for intralogistics - with cutting-edge automation solutions and remote control for forklifts. Our goal: to rethink the warehouse workplace today and close the gap to full autonomy.You will work in a growing team with direct responsibility, short distances and a test hall right next to the office in Karlsruhe. Here, we not only design, but also implement, test and develop directly.Our vehicles are controlled by our remote operators throughout Europe from a distance of 1000 km and are in productive use at our customers.With Material Handling as a Service, we combine technology with flexible business models - and immediately create measurable efficiency and scalability.Become part of our team - and help us shape the roadmap to autonomous intralogistics.