(Senior) Sales Manager

Deine AufgabenAls (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase. Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen KundenpipelineIdentifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner)Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.Dein ProfilMindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).Warum wir?Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst. Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.  Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.  Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst: Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-TagenBezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung Hochwertige IT-Ausstattung Zwei großartige Team-Events pro JahrÜber unsDas Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 100 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren.Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.