Distributionsleiter DACH

Wir suchen einen erfahrenen Distributionsleiter DACH, der unsere Vertriebspartner in Deutschland, Österreich und der Schweiz erfolgreich betreut. Als Vertriebsmanager DACH sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, um unsere Produkte und Lösungen in der DACH-Region zu vermarkten.

• Management aller T1-Vertriebspartner in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Verwaltung der Lagerbestände und Profile im Einklang mit der Unternehmensstrategie und den Verkaufsplänen
• Pflege unseres wöchentlichen Vertriebsberichts, einschließlich POS, Kundenrückstand, Auftragsrückstand und Bestände für alle T1-Vertriebspartner und unsere Untervertriebspartner
• Entwicklung und Umsetzung von vierteljährlichen Marketingstrategien in Abstimmung mit dem Reseller-Vertriebsteam, um die Vertriebspartner für die Wiederverkäuferrekrutierung, Partnerbefähigung und zur Gewinnung weiterer Projektmöglichkeiten zu nutzen
• Durchführung der vierteljährlichen Verkaufsaktionen mit allen Vertriebspartnern, einschließlich einer starken Präsenz vor Ort im Verkaufsbereich unserer Partner
• Starke Präsenz beim Vertriebsteam der Vertriebspartner, um mehr Verkaufschancen zu fördern
• Koordination und Verwaltung vertriebsbezogener Prozesse wie Preisschutz, Lagerrotationen, Werbeansprüche usw.
• Preislistenmanagement über den gesamten Lebenszyklus und das Produktsortiment
• Lieferkettenmanagement für unsere ausgewählte Premium-Verbraucherproduktlinie in Abstimmung mit unserem Verbrauchervertriebsteam
• Volle Verantwortung für den direkten Amazon Deutschland-Bestand und Lieferposition
• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Expansion in neue Kundensegmente und Märkte für unsere Lösungen
• Wöchentliche Prognosen für Auftragseingänge von allen direkten Partnern
• Regelmäßiger Austausch mit unserem internationalen Liefer- und Operationsteam, um die Kundennachfrage im Vergleich zur Verfügbarkeit auch unter herausfordernden Bedingungen und eingeschränkter Verfügbarkeit zu managen
• Aufbau und Pflege exzellenter Beziehungen zu unseren Kunden, einschließlich leitender Mitarbeiter und Management
• Erweiterung unseres Marktanteils in allen aktiven Kategorien bei unseren direkten Partnern, mit dem Ziel, gegenüber der Konkurrenz relevanter zu werden
• Laufende Überprüfung und Analyse von Verkaufs- und Marketingtrends, Marktanteilen und Wettbewerbern mit unseren Vertriebspartnern
• Regelmäßige Abstimmung mit unserem Finanzteam zu Zahlungen und Kreditlinien, um die Kostenkontrolle zu optimieren und die Rentabilität der Kunden zu verbessern
• Laufende Verbesserung des Einkaufserlebnisses für Wiederverkäufer in unseren Online-Vertriebsgeschäften, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Kunden zu helfen, unsere Lösungen schnell und einfach zu finden, und den Traffic für unsere Hauptproduktlinien zu steigern

• Abgeschlossenes Studium an einer Universität oder Fachhochschule oder vergleichbare praktische Ausbildung und Berufserfahrung
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung und Management multinationaler Vertriebspartner in der DACH-Region sowie zuverlässige Beziehungen zu diesen Partnern
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung und Kenntnisse über Amazon, idealerweise in einer direkten Beziehung
• Muttersprachliches Deutsch mit sehr guten Englischkenntnissen in Wort und Schrift
• Hohe Affinität zur Informationstechnologie und ein sehr gutes technisches Verständnis von Produkten und Lösungen
• Fähigkeit, sich an die Bedürfnisse und Anforderungen verschiedener Kundengruppen für unser Verbraucher- und Geschäftskunden-Geschäft anzupassen
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Detailgenauigkeit
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und hohe Energie, sehr gute Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
• Sehr analytisch und gewohnt mit Verkaufszahlen in allen Details zu arbeiten
• Anpassungsfähigkeit an Veränderungen, offen für Lernen und Aufrechterhaltung des Produkt- und Lösungswissens in einem hochinnovativen und schnelllebigen Markt
• Vertraut mit MS Office (Word, Excel, Outlook und PowerPoint) und verschiedenen Online- und Reporting-Tools
• Verständnis und Handhabung aller Aspekte einer Gewinn- und Verlustrechnung und Finanzberichterstattung
• Gutes Verständnis aller digitalen Marketingtools, um die Kundennachfrage und Conversion zu maximieren und die Performance der Partnergeschäfte zu steigern

• Sie arbeiten in einem wirklich innovativen Technologieunternehmen, das seit mehr als 25 Jahren sehr erfolgreich ist
• Eine schlanke Organisation in einem kleinen internationalen Team, in dem jede Person einen echten Einfluss hat
• Stark nachgefragte Produkte und Lösungen mit vielen marktführenden Positionen
• Teamorientierte Arbeitsumgebung und hervorragende individuelle Beiträge
• Ein umfassendes Paket mit einem 60/40 OTE-Split
• Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, aktuelle EDV-Ausstattung, Betriebsrente, 30 Tage Urlaub pro Jahr
• On-Site Office einschließlich flexibler Home-Office-Modelle
• Teilnahme am Mitarbeiteraktienkaufplan und Möglichkeit für Aktienoptionen und/oder eingeschränkte Aktienanteile
• Zugang zu internen und externen Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen