Direktor Vertriebskanäle

Wir suchen einen erfahrenen Direktor Vertriebskanäle, der unsere Go-to-Market-Partnerstrategie erfolgreich umsetzt und unsere Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum vorantreibt.

• Wir entwickeln und implementieren gemeinsame Geschäftspläne mit erstklassigen Go-to-Market-Partnern, einschließlich Marketingkampagnen und anderen Lead-Generierungsaktivitäten.
• Wir arbeiten mit Channel-Partnern an ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals zusammen, befürworten wertbasierte Preisvorschläge und entwerfen rechtliche und kommerzielle Rahmenbedingungen, um die Erfolgsquote zu maximieren.
• Wir bauen ein leistungsstarkes Partnermanagement-Team auf, betreuen und führen es und skalieren es entsprechend unseren Erfolgen.
• Wir überwachen die nahtlose Integration neuer Partner und erleichtern kontinuierlich die Befähigung und Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.
• Wir verstärken den Erfolg mit bestehenden hochkarätigen Partnern, indem wir die Anstrengungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten, einschließlich C-Level-Engagements, koordinieren.
• Wir identifizieren und gewinnen erstklassige Partner in verschiedenen Segmenten, darunter multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.
• Wir etablieren eine hochentwickelte Partner-Management-Funktion und stellen die Umsetzung und den Erfolg unserer Partnerstrategie mit Fokus auf das Tier-2-Modell sicher.
• Wir leiten DataGuards umfassende Go-to-Market-Partnerstrategie und treiben die Pipeline-Generierung und das Umsatzwachstum durch Lead-Generierung, Kundenakquisition und die Weiterentwicklung unserer Bekanntheit voran.

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen).
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen.
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld.
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation).
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle.
• Kenntnisse in einem der folgenden Bereiche sind von Vorteil: Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur.
• Eine positive "can do" Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten.
• Ein klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck.
• Führungserfahrung von Vorteil. Du wirst ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

• Die Tools und Kapazitäten, die du benötigst, um ein Team aus ambitionierten A-Playern zu führen.
• Die Freiheit und das Vertrauen, deine eigenen Ideen einzubringen.
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups.
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern.
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen.
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, eine datengetriebene und sichere Zukunft aktiv mitzugestalten.