Verkaufsingenieur für Thermisch bearbeitete Materialien

Für den Geschäftsbereich Thermal Engineered Materials (TEM) suchen wir einen regionalen Vertriebsmitarbeiter, der sich auf die Kunden in der HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie in Europa konzentriert.

Als Verkaufsingenieur im Außendienst bist du verantwortlich für die Umsetzung des jährlichen Verkaufsprogramms für ein bestimmtes, von der Unternehmensleitung zugewiesenes Verkaufsgebiet. Deine Aufgabe besteht darin, neue Kunden zu gewinnen, Märkte zu erschließen und den Verkauf neuer Produkte in Übereinstimmung mit dem Geschäftsplan des Unternehmens zu fördern. Du besitzt ein tiefes Wissen über die Produkte unseres Unternehmens, ihre Anwendungen, Dienstleistungen und Richtlinien. Du pflegst alle Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets und bietest ihnen unsere Lösungen an. Du hast Zugang zu Marktinformationen und aktuellen Wettbewerbsinformationen und teilst diese mit der Unternehmensleitung. Darüber hinaus behältst du alle Markteinflüsse im Auge und arbeitest innerhalb des zugewiesenen Budgets. Du verwaltet die Vertriebskanäle, erschließt neue Kundenpotentiale und entwickelst sie weiter.

• Reisen mit Übernachtung (50 % der Zeit), hauptsächlich innerhalb Europas, aber auch einige Reisen nach Übersee können erforderlich sein.
• Maximiere deine Zeit beim Kunden und nutze effiziente Methoden.
• Entwickle und durchführst Gebietspläne.
• Nutzt CRM-Software zur Identifizierung, Fortschritt und Abschluss von Opportunities.
• Erstelle Strategien zur Durchdringung wichtiger Konkurrenz-Kunden.
• Kooperiere eng mit dem Anwendungstechnik-Team zur kontinuierlichen Verbesserung des Kernwissens über Anwendungen und Produkte, Verkaufsfähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten und Verhandlungstechniken.
• Halte regelmäßige Verkaufsgespräche mit dem Team ab.
• Präsentiere technische Informationen vor großem Publikum.
• Sammle Wettbewerbsinformationen und leite sie an die Marketing- und Wachstumsorganisation weiter.

Der ideale Kandidat verfügt über frühere Erfahrungen mit feuerfesten Produkten sowie deren Markt und hat bereits Beziehungen zur HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie. Ein B.S.-Abschluss, bevorzugt Ingenieurwesen, ist erwünscht. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich. Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind notwendig, um mit dem globalen Team kommunizieren zu können. Frühere Erfahrungen im Verkauf und in Verhandlungen sind von Vorteil. Ein starker Eigenantrieb und ausgeprägtes unternehmerisches Denken sind benötigt.