SAP Lösungsberater

SAP sucht einen erfahrenen Berater für den Bereich Solution Advisory (Presales) Digital Supply Chain. Als Teil unseres Teams wirst du in enger Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und internen Organisationseinheiten tätig sein und dich auf die Herausforderungen der digitalen Lieferkette konzentrieren.

Als Berater wirst du folgende Aufgaben übernehmen:

• Generierung von neuen Cloud-Software Vertriebschancen durch proaktive Positionierung des entsprechenden Portfolios
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation entlang des gesamten Planungsprozesses von der langfristigen, strategisch ausgerichteten Planung bis zur Feinplanung im Produktionsumfeld
• Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und insbesondere innovativen Demoszenarien sowohl auf Experten- als auch auf C-Level Ebene und vor technisch versiertem Auditorium
• Bearbeitung von Ausschreibungen
• Durchführung bzw. Steuerung von komplexen Proofs of Concept (PoC's)
• Repräsentation des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des gesamten Vertriebsprozesses

Um erfolgreich in dieser Rolle zu sein, benötigst du:

• Gutes Verständnis des SAP-Gesamtportfolios einschließlich der Intelligent Enterprise Strategie und Experience Management
• Gute Kenntnisse des Wettbewerbs im Umfeld des Prozessbereiches SCM Planung und der entsprechenden SAP Lösungen (IBP, APO, PP)
• Erfahrung bei der Durchführung bzw. Steuerung von komplexen Proof of Concepts (PoC's)
• Erfahrungen bei der Planung und Umsetzung von entsprechenden Projekten; gerne mit Beratungshintergrund
• Erfahrung mit Nutzenbasierten Vertriebsansätzen (Value based selling, Value Engineering)
• Sehr gute Kenntnisse der diskreten und/oder Prozess-Industrie oder anderen relevanten Industrien
• Fundierte Erfahrung im Umfeld Supply Chain, speziell Planungsprozesse und Zusammenhänge
• Sicheres Auftreten auf C-Level Ebene und Begeisterung für neue sowie innovative Lösungen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung mit innovativen Präsentationselementen (z.B. Prezi, Video, Storytelling etc.)
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Berufserfahrung im Bereich Presales, Consulting und/oder Value Engineering

Die Line of Business Digital Supply Chain ist verantwortlich für den Vertrieb des SAP-Lösungsportfolios rund um den End-to-End Prozess "Design-to-Operate". Der Bereich unterstützt dabei den Lizenzvertrieb aller Industrie-Sektoren der SAP Deutschland und über den kompletten Vertriebsprozess hinweg mit fachlicher Prozess- und Lösungskompetenz.

Das zugehörige Lösungs-Portfolio umfasst die Prozessbereiche Supply Chain Planning, Produktentstehung, Manufacturing Execution, die operative Logistik, sowie Asset Management/ Digitaler Service.

Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet.