Vertriebsprofi im IT-Umfeld

vor 1 Woche


Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Deine Karriere - deine Entscheidung. Vollzeit
Deine Aufgabe

Als Vertriebsprofi bei bibliotheca verkaufst du erklärungsbedürftige Automatisierungslösungen für Bibliotheken, knüpfst online und offline Kontakte zu Neu- und Bestandskunden, pflegst Beziehungen langfristig und begleitest die Zielkunden eng bis zur öffentlichen Auftragsausschreibung.

Pflege Kundenbeziehungen

Du pflegst Kontakt zu Neu- und Bestandskunden und setzt ca. 8 qualifizierte Termine/Woche. Bei deinen Touren auswärts besuchst du effektiv mehrere Bibliotheken gebündelt (Zielgruppe sind größere Bibliotheken in Städten). In der Bibliotheksbranche arbeitest du mit Fokus auf langfristiges Beziehungsmanagement und mit Feingefühl für eine belesene und gebildete Zielgruppe. Vertrieb mit der Brechstange bringt dich nicht weiter.

Begleite den Kunden und die Kollegen eng bis zum Abschluss
Da unsere Zielkunden Aufträge öffentlich ausschreiben müssen, begleitest du den Kunden eng bis zur Ausschreibung und hältst regelmäßig Kontakt. Danach setzt du mit den Kollegen aus dem Ausschreibungsmanagement die Angebote für die Ausschreibung um. '

Pflege die Pipeline
Da unsere Vertriebszyklen lange sein können, ist für dich und deine Kollegen eine saubere Vertriebsdokumentation in Hubspot (Gespräche, Telefonate, Treffen vor Ort) ein unerlässliches Muss (keine Sorge: Wir erwarten keine Romane, nur Key Facts).

Verstehe den Markt
Durch deinen engen Kontakt zum Markt weißt du genau, was die Bibliotheken benötigen und was nicht. Dieses Zielgruppenwissen kommunizierst du strukturiert und regelmäßg an Projekt- und Produktmanagement. Damit trägst du maßgeblich zur Verbesserung unserer Produkte und Projekte bei.

Qualifikation
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb mit IT-Hintergrund
  • Erfahrung Vertrieb im öffentlichen Sektor und bereits mindestens drei Ausschreibungsprojekte betreut
  • Erfahrung im Lösungs- und oder Projektvertrieb
  • Technisches Interesse
Benefits

Komfortabel arbeiten

  • Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage, Firmenwagen inkl. Tankkarte (mit priv. Nutzung), attraktives Einkommen und eine strukturierte Einarbeitung.
  • Ein Markt, in dem nicht mit harten Bandagen gekämpft, sondern Wert auf einen gepflegten Umgang gelegt wird.
  • Termine bei der Zielgruppe zu setzen ist unkompliziert, denn wir sind in der Branche bekannt.

Perspektive & Sicherheit genießen

  • Wir sind Weltmarktführer und unser Geschäftsmodell ist krisensicher - deshalb gewinnst du mit uns einen Arbeitgeber für viele Jahre und kannst bei uns wachsen.
  • Deine Aufgabe ist äußerst vielfältig, da unser Produktportfolio bunt gefächert ist und technisch anspruchsvolle Lösungen umfasst. Langweilig wird es dir demnach nicht

Wir freuen uns von dir zu hören

Wir vernetzen dich mit interessanten und attraktiven Arbeitgebern aus deiner Region. Hast Du Fragen zu einer offenen Stelle oder zum Bewerbungsprozess? Hinterlasse uns einfach eine Nachricht - wir helfen dir weiter.



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