Leiter der Schlüsselkundenbetreuung

Key Account Manager (m/w/d)

Möchten Sie in einem dynamischen Umfeld tätig sein und herausfordernde Aufgaben im Bereich der IT-Sicherheit übernehmen? Für unser nationales Vertriebsteam in der Division Homeland Security suchen wir eine engagierte Persönlichkeit.

Ihre Aufgaben

Vertrieb: Präsentation und Verkauf unseres umfangreichen Dienstleistungs- und Produktportfolios an Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen. Bestandskundenpflege: Ausbau und Betreuung langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich der Sicherheitsbehörden auf Bundes- und Landesebene. Strategische Kundenentwicklung: Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung Ihrer Kunden im Einklang mit der Unternehmensstrategie. Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Angebotserstellung & Verhandlungen: Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträgen und Umsetzung komplexer Ausschreibungsverfahren. Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse neuer technologischer Entwicklungen im relevanten Marktsegment. Partnermanagement: Identifizierung und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf und Betrieb unserer Produkte. Enge Zusammenarbeit: Mit angrenzenden Abteilungen wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement und Kundenservice sowie mit zentralen Funktionen.

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich erklärungsbedürftiger IT-Sicherheitsprodukte. Erfahrung im Umgang mit Behörden in Deutschland von Vorteil. Interesse an IT-Sicherheitsprodukten, Cloud- und PKI-Lösungen. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick. Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit analytischem Denkvermögen. Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen und Veranstaltungen. Sehr gute Kenntnisse in MS-Office-Anwendungen. Streben nach kontinuierlicher persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen, die nicht alle Anforderungen vollständig erfüllen, da wir Vielfalt schätzen.

Unser Angebot

Leistungsorientierte Vergütung und attraktive Rahmenbedingungen. Vielfältige Aufgaben und spannende Herausforderungen in einem eingespielten Team. Flexible Arbeitszeitmodelle und Möglichkeiten für mobiles Arbeiten. Unterstützung bei Ihrer fachlichen und persönlichen Weiterbildung durch gezielte Schulungen. Offene Unternehmenskultur, in der Ideen willkommen sind und flache Hierarchien den Austausch fördern. Möglichkeit, bis zu 20 Tage im EU-Ausland zu arbeiten. Bereit für eine neue Herausforderung? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

---