Agrar-Vertriebsmanager/in

vor 2 Monaten

Braunschweig, Niedersachsen, Deutschland IAV Vollzeit

Herausforderung und Aufgaben:

Als Agrar-Vertriebsmanager/in bei IAV bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Agrarbranche zuständig. Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst Dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Agrarbranche ab.

Deine Hauptaufgaben:

  1. Du identifizierst strategische Handlungsfelder und Kenntnis über Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
  2. Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
  3. Du leitest potentielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
  4. Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
  5. Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
  6. Du repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
  7. Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
  8. Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
  9. Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.

Notwendige Kenntnisse:

  1. Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
  2. Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft.
  3. Ausgewiesene Kenntnisse im Dienstleistungsvertrieb, ausgeprägtes Organisationstalent, gute BWL-Kenntnisse.
  4. Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten sowie in Verhandlungen zu Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
  5. Affinität für Unternehmensstrategien, Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.
  6. Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.
  7. Hohe Bereitschaft für Dienstreisen, auch kurzfristig.
  8. Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
  9. Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchie-Ebenen sowie Fähigkeit zum Führen ohne Weisungsbefugnis.

Gewünschte Kenntnisse:

  1. Leidenschaft für People Management.
  2. Strukturierte Arbeitsweise mit dem Ziel einer hohen Digitalisierungsquote für wiederkehrende Tätigkeiten.
  3. Strategisches Denken, Gestaltungswille und Persistenz.
  4. Gute Kollaborations-, Konflikt-, Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie Kundenorientierung.

IAV als Arbeitgeber:

Bei IAV vertrauen wir dir die Verantwortung für wichtige Aufgaben an. Du bist nicht allein, sondern Teil eines engagierten Teams. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.