Responsable Régional Marchés Publics

Responsable Régional Marchés Publics

L'objectif principal de ce poste est de développer le volume et la valeur des ventes « marchés publics » par le suivi de la liste de comptes « clients finaux » (en renouvellement et en acquisition), le développement des prospects en acquisition et par un pilotage personnalisé des offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.

1 - Anticiper les appels d'offre émis par les collectivités

• Assurer une veille rigoureuse sur les grands canaux de diffusion d'offres de marchés publics
• Rencontrer en mode pro-actif les gestionnaires de marché et les élus
• Travailler de concert avec les Chefs des Ventes, les Directeurs de DSP, Responsable Commerciaux
• Identifier et gagner la confiance des Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO)
• Bâtir des relations privilégiées avec les prestataires spécialistes de la construction de réseaux et d'intégration de solution « smart city et territoires »

2 - Rédiger des réponses pertinentes et adéquates aux appels d'offres

• Analyser et étudier la totalité des besoins exprimés dans le Cahier des Clauses Techniques et Particulières
• Sélectionner et classifier les appels d'offres en fonction de critères donnés
• Consolider et harmoniser les rendus nécessaires
• Constituer et rédiger la réponse aux appels d'offre et les supports des auditions le cas échéant lorsque Covage répond en direct en offres FON et Ethernet
• Présenter l'offre aux collectivités territoriales et/ou aux AMO
• Assurer la satisfaction client tout au long du marché

3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage

• Présenter le projet à l'ensemble des intervenants internes : technique (IAV-STC), commercial, juridique (analyse du risque et des pénalités) et financier (valeur marché)
• Définir l'ensemble des rendus nécessaires à l'offre, dans le respect de la qualité, des délais et des coûts, et conformément aux spécifications définies par le client, dans le respect des méthodologies de gestion de projet en place au sein de notre entreprise
• Définir le calendrier des rendus des intervenants internes concernés
• Organiser des points d'avancement avec l'ensemble des intervenants internes
• Accompagner les dossiers jusqu'à la signature et assurer le bon transfert aux équipes projet (STC-Comptabilité-Ingénierie- ADV)

4 - Accompagner les RC dans les réponses auprès des MP portés par les opérateurs

• Participer au business review en support des RC
• Suivi du portefeuille des affaires de son périmètre géographique

5 - Animer un réseau d'opérateurs

• Participer à des évènements clients
• Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché
• Accompagner les Opérateurs dans l'intégration des API
• Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
• Mettre en place les actions transverses internes pour accompagner le développement de ces opérateurs