aleno ist auf der Suche nach einem erfahrenen Account Executive, der unsere Vertriebsaktivitäten im Bereich Gastgewerbe vorantreibt. Diese Schlüsselrolle richtet sich an einen Sales-Experten mit umfangreicher Erfahrung und einer nachweislichen Erfolgsbilanz, der zudem eine Leidenschaft für die Transformation der Gastronomie durch technologische Lösungen mitbringt.

In dieser Position wirst du Teil eines engagierten Vertriebsteams, das aus vier Mitgliedern besteht, und berichtest direkt an den VP of Sales.

• Identifikation und Verfolgung von Verkaufschancen im Gastgewerbe. Aufbau und Pflege einer stabilen Pipeline von Leads zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Restaurantbesitzern, Managern und Entscheidungsträgern. Verständnis für deren spezifische Herausforderungen und Darstellung, wie aleno diese adressieren kann.
• Durchführung fesselnder und informativer Produktpräsentationen (sowohl persönlich als auch virtuell), die auf die individuellen Bedürfnisse der potenziellen Kunden abgestimmt sind.
• Erstellung und Verhandlung maßgeschneiderter Angebote, die den spezifischen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Aktualisierung über Branchentrends und Kundenfeedback zur Entwicklung von Verkaufsstrategien und Produktvorschlägen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produktteams zur Entwicklung gezielter Kampagnen und zur Anpassung des Produktangebots an die Marktbedürfnisse.

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Hotel- und Gaststättensektor oder in verwandten Technologiebereichen, mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in einer Vertriebsposition.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Geschäfte abzuschließen und Verkaufsziele kontinuierlich zu übertreffen.
• Umfangreiches Netzwerk innerhalb des Gastgewerbes mit etablierten Beziehungen zu Schlüsselakteuren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen im Gastgewerbe.
• Fließende Deutschkenntnisse, ergänzt durch gute Englischkenntnisse. Kenntnisse in Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

• Ein zukunftsorientiertes Team, das die Gastronomielandschaft neu gestaltet.
• Eine Tätigkeit, die das Leben der Menschen nachhaltig beeinflusst, da das Leben in Restaurants spielt.
• Ein dynamisches, unterstützendes und innovatives Arbeitsumfeld.
• Die Flexibilität, die du benötigst: Möglichkeit zum Home Office und vor Ort.

Werde Teil von aleno und gestalte die Zukunft der Hospitality-Branche aktiv mit.