Fachmann für Geschäftsentwicklung

API Tech ist ein führendes Unternehmen, das sich auf Automatisierungslösungen, Elektromechanik und Datenverarbeitung spezialisiert hat. Unser Forschungs- und Entwicklungsteam besteht aus hochqualifizierten Ingenieuren, die leistungsstarke Maschinen für den 24/7-Betrieb entwickeln. Durch unsere Expansion in den Food-Tech-Sektor haben wir intelligente Automaten entwickelt, die die Pizza-Versorgung revolutionieren. Mit über 3.000 installierten Automaten in ganz Europa setzen wir unseren Wachstumskurs fort und suchen einen erfahrenen Fachmann für Geschäftsentwicklung, der unsere Vertriebsaktivitäten unterstützt.

Wir suchen einen erfahrenen und dynamischen Fachmann für Geschäftsentwicklung, der unsere Vertriebsstrategien entwickelt und umsetzt. Sie sind verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Erweiterung unserer Marktpräsenz. Wenn Sie Erfahrung im Vertrieb, Führungsverantwortung, eine Leidenschaft für innovative Technologien und ein Talent für den Aufbau starker Beziehungen haben, möchten wir von Ihnen hören.

Die Hauptaufgaben und Verantwortungsbereiche umfassen:

• Vertriebsstrategie entwickeln: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erschließung der Zielmärkte.
• Akquise und Leadgenerierung: Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden und strategischer Partner durch Marktanalyse, Networking und Lead-Generierung.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Zielmärkten, um die Akzeptanz unserer Verkaufsautomaten zu fördern.
• Verkaufspräsentationen: Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, um die einzigartigen Funktionen und Vorteile unserer Automaten hervorzuheben.
• Verhandlung und Vertragsabschluss: Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden sowie Vertragsabschlüsse zur Erreichung der Umsatzziele.
• Bestandskundenbetreuung: Hauptansprechpartner für bestehende Kunden sein, Kundenzufriedenheit sicherstellen und Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren.
• Marktanalyse: Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Kundenfeedback zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Marktexpansion.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing, Betrieb und Produktentwicklung zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten und des Unternehmenswachstums.
• Reisetätigkeit: Reise zu Kundenstandorten, Branchenveranstaltungen und Messen, um Vertriebsaktivitäten zu unterstützen und Beziehungen in der Branche aufzubauen.
• Teamführung: Leitung eines kleinen Teams von Vertriebsmitarbeitern.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisbare Erfolge im Business Development oder Vertrieb, idealerweise in der Lebensmittel- oder Automatenbranche.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Fundiertes Verständnis des Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, ein Team zu führen und konstruktives Feedback zu geben und anzunehmen.
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Selbstmotivierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise und Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um Vertriebsaktivitäten zu unterstützen und Kundenbeziehungen aufzubauen.

Vergütung und Benefits:

• Attraktives und wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
• Schulungen zu unseren Produkten und Verkaufsmethoden
• Firmenwagen, Handy, Laptop
• Aufstiegs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
  

Sprachkenntnisse:

• Deutsch (erforderlich)
• Englisch (erforderlich)
• Französisch (von Vorteil)
  

Interessiert?
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und die Möglichkeit, Sie in unserem Team zu begrüßen.