Senior Key Account Manager

vor 3 Wochen

Hamburg, Hamburg, Deutschland Brown-Forman Vollzeit

Meaningful Work From Day One

This role is accountable for developing a long-term partnership with key accounts and ensuring that these partnerships lead to strong and sustainable business results for all parties. The key deliverable of this role is an achievement of sales, gross profit, distribution objectives assigned to the channel.

This is a remote based role that can be based anywhere across Germany, where you will be required to come to the office every 8-12 weeks for meetings.

What You Can Expect

  • Strategically manages allocated accounts, budget and resources provided, yielding maximum effectiveness and impact
  • Works closely with the Senior National Off-Trade Manager and other internal stakeholders on development of business and portfolio strategies, yearly budgets and quarterly projections, trade terms, price structures, profit margins
  • Recommends actions to adapt to changes on a proactive basis
  • Develop a strong relationship with customers and understand what drives their decision making process
  • Facilitate account management by coordinating selling activities and customer interactions through effective leadership and communication with other areas to ensure appropriate customers' needs are met
  • Ensure the execution of account plans including volume, promotional activity, visibility, logistics and financial information along with KPIs for measuring results
  • Negotiate and close annual and seasonal commercial agreements with account
  • Work closely with Finance to manage annual budgets
  • Provides strong leadership and direction to a team of four Account Managers
  • Supports the company's sales planning, controlling of discounts spending and sales results, reporting and budgeting requirements and processes

What You Bring to the Table

  • Off Trade Key Account Management experience from the FMCG industry with experience managing national customers, a huge bonus would be experience with Edeka and REWE
  • Fluent in English and German
  • People management experience
  • Proven ability to build and establish an effective network and relationships
  • Significant, progressive sales experience covering a range of wholesale and retail environments, ability to quickly deduce customer and channel needs as well as the ability to unlock insights from data and use them to drive growth
  • Depth of experience in customer negotiations at a national level and sound knowledge of German retail environment
  • Self-starter with proven ability to identify issues and projects, plan and prioritize with demonstrated ability to organize and manage multiple projects to completion by specific deadlines
  • Strong Business Acumen

Who We Are

We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Many Spirits, One Brown‐Forman - We believe that an inclusive culture, one that values the diversity and unique perspective of each individual, allows us each to bring our best self to work and leads to greater teamwork, creativity, and trust.

Cultivating a Caring Culture - We know that our strong culture is one of the many reasons people love working at Brown‐Forman.

Nothing Better- At Brown‐Forman, we craft products known for bringing people together. Our employees have made us what we are today and are the reason for our success. Do not just take our word for it. Brown‐Forman is consistently recognized as a Great Place to Work in countries around the world.

What We Offer

Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure our sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer premium and equitable pay & bonus for individual and company performance. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.

#jackdaniels

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    {"h1": "Senior Key Account Manager", "h2": "Jobbeschreibung", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Als Teil unseres internationalen Teams werden Sie die Beziehungen zu unseren Kunden und Prospects entwickeln und ausbauen. Sie werden...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    {"h1": "Senior Key Account Manager", "h2": "Jobbeschreibung", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und den Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Als Teil unseres Teams werden Sie die Beziehungen zu unseren Kunden und Prospects entwickeln und ausbauen, aktive Rückmeldung zu...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    {"h1": "Senior Key Account Manager", "h2": "Jobbeschreibung", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Als Teil unseres internationalen Teams werden Sie die Beziehungen zu unseren Kunden und Prospects entwickeln und ausbauen. Sie werden...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    {"h1": "Senior Key Account Manager", "h2": "Jobbeschreibung", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und den Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Als Teil unseres Teams werden Sie die Beziehungen zu unseren Kunden und Prospects entwickeln und ausbauen, aktive Rückmeldung zu...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Colgate-Palmolive Vollzeit

    Senior Key Account ManagerWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Kunden im Retail-Bereich erfolgreich unterstützt.Aufgabenbereich:Verantwortung für die Umsetzung der Verkaufsstrategien pro Kunde in Abstimmung mit der Vertriebskanal-StrategiePlanung und Durchführung der JahresgesprächeErreichung von budgetierten Verkaufszielen...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Colgate-Palmolive Vollzeit

    Senior Key Account ManagerWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Kunden im Retail-Bereich erfolgreich unterstützt.Aufgabenbereich:Verantwortung für die Umsetzung der Verkaufsstrategien pro Kunde in Abstimmung mit der Vertriebskanal-StrategiePlanung und Durchführung der JahresgesprächeErreichung von budgetierten Verkaufszielen...

  • Senior Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und den Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Der Kandidat sollte über eine starke Kommunikationsfähigkeit und Reisebereitschaft verfügen und in der Lage sein, sich in einem leidenschaftlichen und innovativen Arbeitsumfeld zu...

  • Senior Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und den Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Der Kandidat sollte über eine starke Kommunikationsfähigkeit und Reisebereitschaft verfügen und in der Lage sein, sich in einem leidenschaftlichen und innovativen Arbeitsumfeld zu...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Foxio Consulting GmbH Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen (Senior) Key Account Manager, der sich auf die Vermarktung und den Vertrieb unseres umfassenden Produktportfolios spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet seinen Kunden innovative Softwarelösungen, Intralogistiklösungen, Brief- und Paketsortieranlagen sowie Kuvertieranlagen und Drucker an.AufgabenVerantwortung für...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fleet Events GmbH Vollzeit

    Vertriebsstrategie für Retail TechnologyFLEET Events GmbH ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf die Organisation von Messen und Kongressen spezialisiert hat. Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager für unsere Retail Technology Marke "RETAIL NXT".Als Senior Key Account Manager wirst du die strategische Akquise von Key Accounts für...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland cflox GmbH Vollzeit

    Unsere StellenbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere internationalen Kunden betreut und unsere Geschäftsbeziehungen weiterentwickelt.Deine AufgabenBetreuung von Großkunden und Entwicklung von GeschäftsbeziehungenUmsetzung von vertraglichen Anpassungen und KonditionenverhandlungenRegelmäßige Prüfung des Ausbaus...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Avantgarde Talents GmbH Vollzeit

    BeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Kunden im Mobility- & Tech-Sektor erfolgreich unterstützt.HauptraumAnalysieren Sie Kundenbedarfe und vermitteln Sie die besten Spezialisten im Bereich Digital, Tech, Industry oder Administration.Beraten Sie unsere Kunden als Sparringspartner und entwickeln Sie zusammen mit ihnen...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Avantgarde Talents GmbH Vollzeit

    Deine HerausforderungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Kundenbeziehungen auf ein neues Level bringt. Als Teil unseres Teams wirst du die Verantwortung für die Kundenakquise und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen übernehmen.Deine AufgabenAnalysiere Kundenbedarfe und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Philips Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unser operatives Retail-Geschäft bei Media-Saturn-Holding vorantreiben möchte. Als Teil unseres dynamischen Commercial Teams bei Philips Personal Health DACH wirst du innovative Lösungskonzepte entwickeln und verschiedene ambitionierte Ziele wie Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fleet Events GmbH Vollzeit

    {"title": "Senior Key Account Manager - Retail Technology", "content": "Übernehmen Sie die Herausforderung!Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Retail Technology Marke "RETAIL NXT" erfolgreich auf den Markt bringen kann. Als Teil unseres Vertriebsteams werden Sie die strategische Akquise von Key Accounts übernehmen und unsere...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fleet Events GmbH Vollzeit

    {"title": "Senior Key Account Manager - Retail Technology", "content": "Übernehmen Sie die Herausforderung!Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Retail Technology Marke "RETAIL NXT" erfolgreich auf den Markt bringen kann. Als Teil unseres Vertriebsteams werden Sie die strategische Akquise von Key Accounts übernehmen und unsere...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Colgate-Palmolive Vollzeit

    Wir suchen in Hamburg einen Senior Key Account Manager, der unsere Kundenstrategie erfolgreich umsetzt.Aufgaben:Verantwortung für die Umsetzung der Verkaufsstrategien pro KundePlanung und Durchführung der JahresgesprächeErreichung von budgetierten Verkaufszielen pro KundeVerhandlung von Bedingungen und KonditionenUmsetzung der geplanten Aktivitäten zur...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Avantgarde Talents GmbH Vollzeit

    Deine HerausforderungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Mobility, Tech & Energy unterstützt und ihre Recruiting-Strategien entwickelt.Deine AufgabenAnalysiere Kundenbedarfe und vermittelst die besten Spezialisten im Bereich Digital, Tech, Industry oder Administration.Berätst deine Kunden als...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland cflox GmbH Vollzeit

    Unser AngebotWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere internationalen Kundenstrategie weiterentwickelt und unsere Beziehungen zu unseren wichtigen Kunden stärkt. Als Teil unseres Vertriebsteams bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien, um unsere Kundenbedürfnisse zu erfüllen und unsere Marktanteile...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Fleet Events GmbH Vollzeit

    {"title": "Senior Key Account Manager - Retail Technology", "content": "Übernehmen Sie die Herausforderung!Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere Retail Technology Marke "RETAIL NXT" erfolgreich auf den Markt bringen kann. Als Teil unseres Vertriebsteams werden Sie die strategische Akquise von Key Accounts übernehmen und unsere...