Leiter Regionalvertrieb

vor 1 Monat

Gummersbach, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Hitachi Zosen Inova Steinmüller Vollzeit
Stellenbeschreibung

Die Position beinhaltet die Stärkung der Marktpräsenz von Hitachi Zosen Inova Steinmüller, von der Geschäftsentwicklung bis hin zum Vertragsabschluss. Zu den Aufgaben gehören die Pflege von Netzwerken, die Leitung von Angebotsprojekten, Verhandlungen mit Kunden und Konsortien sowie die Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien und die Kundenbetreuung während und nach der Projektabwicklung. Im Einzelnen umfasst dies:

  • Stärkung der Marktpräsenz: Ausbau der Marktanteile von Hitachi Zosen Inova Steinmüller im Zielmarkt, von der Geschäftsentwicklung bis zum Vertragsabschluss.
  • Netzwerkaufbau: Pflege und Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden Kunden, Neukunden, Beratern, Agenten und Partnern sowie die Verantwortung für Angebotsprojekte (technisch und kommerziell).
  • Verhandlungsführung: Leitung und Verantwortung bei bedeutenden Kunden- und Konsortialverhandlungen sowie die Umsetzung der Marktbearbeitungsstrategie im zugewiesenen Bereich.
  • Bedarfsermittlung: Identifikation und Meldung des Bedarfs an Produkt- und Dienstleistungsentwicklungen sowie Initiierung entsprechender Maßnahmen zur Ressourcenzuteilung, Kompetenzentwicklung und Prozessoptimierung.
  • Marketing und Kundenpflege: Durchführung von Marketingaktionen und Verkaufspräsentationen sowie aktive Kundenbetreuung während und nach der Projektabwicklung, einschließlich regelmäßiger Überprüfung der Kundenzufriedenheit.
Qualifikationen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung im internationalen Vertrieb von größeren Anlagenbauprojekten.
  • Fundierte Kenntnisse der verfahrenstechnischen Abläufe, der Vertragskonstrukte im Anlagenbau sowie der Markt- und Wettbewerbssituation.
  • Langjährige Erfahrung in Kunden- und Konsortialverhandlungen sowie im projektbezogenen Führen unterschiedlicher Funktionen.
  • Gutes Verständnis für kulturelle Unterschiede und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen.
  • Hohe Teamfähigkeit und umfassende Produktkenntnisse.
Zusätzliche Informationen
  • Verantwortungsvolle Herausforderung mit einem abwechslungsreichen Aufgabengebiet.
  • Teamorientiertes Arbeitsumfeld in einem internationalen Unternehmen.
  • Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten durch die hauseigene Inova Academy.
  • Einblicke in verschiedene technische Disziplinen.
  • Attraktive Anstellungsbedingungen.

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