Job ID: 230855BR

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Entdecken Sie eine bedeutende Rolle:

Der Inside Sales Account Manager (m/w/d) für Reseller in unserem Innendienst-Team ist verantwortlich für den Vertrieb wissenschaftlicher Produkte und Dienstleistungen über Telefon, E-Mail und andere digitale Kanäle innerhalb eines festgelegten Gebiets. Diese Position beinhaltet die Betreuung von Resellern, die mit Endnutzern aus verschiedenen Segmenten zusammenarbeiten. Der Inside Sales Account Manager (m/w/d) für Reseller pflegt effektive Beziehungen zu den Resellern, identifiziert Wachstumsmöglichkeiten innerhalb der bestehenden Reseller-Basis und sorgt für Marktdurchdringung und Rentabilität, während die Umsatz- und Gewinnziele erreicht werden.

Ein typischer Arbeitstag:

Sie fördern den Verkauf spezifischer Produkte, unterstützen Partnerschaften mit Lieferanten und bewerben aktiv Kernprodukte sowie Mehrwertdienste. Entwicklung und Pflege von effektiven Beziehungen zu Wiederverkäufern im zugewiesenen Gebiet. Nutzung verfügbarer Ressourcen zur Erfüllung der Bedürfnisse der Wiederverkäufer und enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams von Lieferanten und internen Ressourcen. Sie entwickeln und implementieren Verkaufsstrategien und -pläne zur Geschäftsausweitung im zugewiesenen Gebiet. Pflege einer Pipeline von Möglichkeiten zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele. Durchführung von Verkaufsgesprächen und Pflege von Lieferantenbeziehungen mit Wiederverkäufern, hauptsächlich telefonisch, aber auch persönlich, wenn erforderlich. Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern und der Branche sowie Information über neue Produkte/Dienstleistungen, die für Kunden von Interesse sind, und Integration dieser Daten in den Geschäftsplan. Präsentation neuer Produkte und Dienstleistungen. Verwaltung der Preise im Gebiet zur Optimierung der Rentabilität. Sorgfältige Dokumentation, die für eine ordnungsgemäße Verwaltung des Gebiets erforderlich ist. Kommunikation mit dem Manager über alle Probleme oder potenziellen Herausforderungen der Wiederverkäufer und Ausführung anderer vom Manager zugewiesener Aufgaben.

Erfolgsfaktoren:

Nachweisbare Vertriebserfahrung, idealerweise in der Forschungslaborbranche, oder fundiertes Verständnis des aktuellen Marktes für Laborgeräte, Verbrauchsmaterialien und/oder Chemikalien. Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in den Naturwissenschaften, oder gleichwertige Berufserfahrung. Ausgeprägte zwischenmenschliche, mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Computerkenntnisse in MS Office und Vertriebssoftware. Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und Fristen einzuhalten. Hintergrundwissen aus der Industrie, Pharmazie oder Wissenschaft ist von Vorteil. Gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse. Starke Fähigkeiten im Zeitmanagement, in der Kommunikation, Präsentation, strategischem Verkauf und Verhandlungsgeschick. Gute Organisations- und Teamfähigkeit. Selbstbewusste Persönlichkeit, um effektiv mit Kunden zu interagieren, z. B. bei Einzelgesprächen, Ausstellungen und Präsentationen, in allen Bereichen, in denen wir tätig sind. Diese Rolle wird in einer Matrixumgebung ausgeführt, in der der Stelleninhaber effektiv mit mehreren Interessengruppen zusammenarbeiten muss, um sowohl konkurrierende Anforderungen als auch gleichzeitige Projektaktivitäten zu verwalten. Seriöses, gepflegtes Erscheinungsbild für den Umgang mit Kunden und wichtigen Stakeholdern. Reisebereitschaft, 10–20 %.

Was wir bieten:

Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsorientierten Arbeitgeber. Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen. Attraktive betriebliche Altersvorsorge. Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Engagement, Intensität und Innovation gelebt werden.

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