Director de Ventas y Desarrollo Empresarial
vor 4 Wochen
Este puesto está disponible en Alemania y los Países Bajos.
Si eres un pensador estratégico con pasión por las ventas y un historial comprobado en desarrollo empresarial, únete a nosotros para dar forma al futuro de la transformación digital.
Tu contribución:
Estrategia y Planificación de Ventas:
- Desarrollar y Ejecutar Estrategia: Diseñar e implementar una estrategia de ventas sólida para alcanzar los objetivos.
- Dirigir Cuentas Clave: Identificar y priorizar cuentas clave en la industria.
- Análisis de Mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, actividades de competidores y oportunidades emergentes con el apoyo del marketing.
Desarrollo Empresarial:
- Generación de Leads: Crear nuevos leads y oportunidades a través de la prospección proactiva, el networking y la construcción de relaciones.
- Construcción de Relaciones: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones y partes interesadas clave.
- Comprender Necesidades del Cliente: Identificar y comprender las necesidades y puntos de dolor de prospectos y clientes.
- Presentaciones de Ventas: Realizar presentaciones de ventas efectivas, demostraciones de productos y negociaciones con clientes potenciales para resaltar los beneficios y características de nuestras soluciones.
- Compromiso con el Cliente: Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando altos niveles de satisfacción y retención.
Proceso de Venta y Rendimiento de Ventas:
- Articular Propuesta de Valor: Comunicar con precisión el valor de nuestras soluciones de transformación digital.
- Evaluar Leads: Evaluar leads potenciales a través de la investigación, entendiendo sus necesidades y evaluando su presupuesto y autoridad de decisión.
- Personalizar Propuestas: Colaborar con equipos internos para desarrollar propuestas personalizadas para prospectos o clientes.
- Apoyar Esfuerzos de Marketing: Trabajar con el equipo de marketing para crear campañas y actividades dirigidas que respalden las ventas.
- Registrar Actividades de Ventas: Mantener registros precisos de interacciones y acuerdos, proporcionando informes regulares a la dirección.
Requisitos:
- Mínimo de 7 años en un entorno de ventas B2B con una capacidad comprobada para alcanzar objetivos de ventas y fomentar el crecimiento empresarial.
- Éxito demostrado en ventas y desarrollo empresarial dentro de la industria de consultoría IT y outsourcing, preferiblemente en un rol senior.
- Título universitario en IT, Negocios, Marketing o un campo relacionado.
- Una red bien establecida de contactos en la industria de desarrollo de software/consultoría de software, incluidos clientes potenciales, socios y tomadores de decisiones clave.
- Profundo entendimiento de los servicios de outsourcing, nearshoring y consultoría.
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos diversos y clientes con diferentes habilidades.
- Excelentes habilidades para gestionar y cultivar relaciones con los clientes.
- Fuertes habilidades en networking y establecimiento de relaciones duraderas.
- Competente en la negociación y gestión de contratos.
- Habilidades excepcionales de comunicación y presentación.
- Capacidad para liderar e influir en conversaciones de manera efectiva.
- Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de gestionar recursos y tiempo de manera eficiente.
- Capacidad para mantenerse al día con nuevas tecnologías y tendencias en las industrias de outsourcing, nearshoring y consultoría.
- Autonomía y capacidad para gestionar de manera independiente todo el ciclo de ventas desde la generación de demanda hasta el cierre del acuerdo (firma del contrato).
- Una mentalidad orientada a resultados enfocada en alcanzar objetivos de ventas y fomentar el crecimiento empresarial.
HABLAMOS DIGITAL. Antes conocido como Computaris, somos la rama europea de R Systems, una empresa global de tecnología y servicios de análisis. Ayudamos a nuestros clientes a lograr velocidad en el mercado, superar barreras digitales y crear valor empresarial con nuestras ofertas de servicios especializadas y nuestro enfoque consultivo. Hablamos el lenguaje de los negocios tan fluidamente como el lenguaje de la tecnología. En otras palabras: Hablamos Digital. Nuestro objetivo: acelerar el liderazgo digital de nuestros clientes. Nuestros clientes eligen asociarse con nosotros para la transformación en la nube, automatización, ciencia de datos, análisis e ingeniería de productos, gracias a nuestra experiencia técnica, conocimiento del dominio, presencia global y un historial de entrega de soluciones de clase mundial de manera consistente durante más de 28 años. Con una fuerza laboral global de más de 4,800 empleados distribuidos en 16 centros de entrega y 26 oficinas, continuamos empoderando a las organizaciones con tecnologías de vanguardia. En Europa, R Systems tiene oficinas en el Reino Unido, Rumanía, Polonia, Moldavia y Suiza, proporcionando servicios de transformación digital y amplia experiencia en telecomunicaciones.
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Director de Ventas y Desarrollo Empresarial
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland R Systems VollzeitR Systems Europe, un líder global en soluciones de transformación digital, busca un Director de Ventas y Desarrollo Empresarial dinámico para impulsar el crecimiento y expandir nuestro negocio en Europa. Como Director de Ventas y Desarrollo Empresarial, serás responsable de fomentar el crecimiento de ventas y ampliar nuestra presencia en el sector de...
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Director de Marketing y Ventas
Vor 4 Tagen
Leipzig, Sachsen, Deutschland Wabtec Vollzeit¿Quién somos? Wabtec Corporation es un proveedor líder a nivel global de equipo, sistemas, soluciones digitales y servicios de valor agregado para ferrocarril de carga y de tránsito. Con casi cuatro siglos de experiencia colectiva a través de Wabtec, GE Transportation y Faiveley Transport, la empresa tiene una experiencia digital sin igual,...
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Director de Marketing y Ventas
Vor 4 Tagen
Leipzig, Sachsen, Deutschland Wabtec Vollzeit¿Quién somos? Wabtec Corporation es un proveedor líder a nivel global de equipo, sistemas, soluciones digitales y servicios de valor agregado para ferrocarril de carga y de tránsito. Con casi cuatro siglos de experiencia colectiva a través de Wabtec, GE Transportation y Faiveley Transport, la empresa tiene una experiencia digital sin igual,...
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Leipzig, Sachsen, Deutschland office people España ETT S.L. Vollzeit¿Quiénes somos?Office People España ETT S.L. es una empresa líder en servicios de personalización y conectividad en la región. Nuestra amplia red de clientes nos permite conectar a miles de personas cada día.¿Qué requisitos debes cumplir?Experiencia previa en cargas y descargas de mercancías, con un mínimo de un año en el sector.Nivel alto de...
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Leipzig, Sachsen, Deutschland office people España ETT S.L. Vollzeit¿Quiénes somos?En Office People España ETT S.L. nos especializamos en conectar a personas con oportunidades laborales en diferentes sectores. Nuestra amplia red de clientes nos permite ofrecer servicios de personalización a trabajadores y empresas en más de 130 localizaciones en 10 países diferentes.¿Qué requisitos debes cumplir?Carnet de...
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Leipzig, Sachsen, Deutschland office people España ETT S.L. Vollzeit¿Quiénes somos?En Office People España ETT S.L. nos especializamos en conectar a personas con oportunidades laborales en diferentes sectores. Nuestra amplia red de clientes nos permite ofrecer servicios de personalización a trabajadores y empresas en más de 130 localizaciones en 10 países diferentes.¿Qué requisitos debes cumplir?Carnet de...
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Gestor de Fuerza Laboral
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland Unite VollzeitOportunidad Emocionante en Gestión de Fuerza Laboral en UniteEstamos en búsqueda de un profesional talentoso para unirse a nuestro equipo en Unite en un rol crucial de Gestión de Fuerza Laboral. A continuación, se detalla la descripción del puesto:ResponsabilidadesDefinir el Futuro: Liderar la implementación y mejora de la Gestión de Fuerza Laboral...
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Carretilleros/as con experiencia en almacenes
vor 2 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland office people España ETT S.L. Vollzeit¿Quién somos?En Office People España ETT S.L. conectamos a personas y empresas a través de nuestra red de servicios de personal. Nuestra experiencia en servicios de personal nos permite ofrecer nuestros servicios a empleados y clientes en más de 130 ubicaciones en 10 países distintos.Requisitos claveExperiencia como carretillero/a con al menos un año...
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Carretilleros/as con experiencia en almacenes
Vor 6 Tagen
Leipzig, Sachsen, Deutschland office people España ETT S.L. Vollzeit¿Quién somos?En Office People España ETT S.L. conectamos a personas y empresas a través de nuestra red de servicios de personal. Nuestra experiencia en servicios de personal nos permite ofrecer nuestros servicios a empleados y clientes en más de 130 ubicaciones en 10 países distintos.Requisitos claveExperiencia como carretillero/a con al menos un año...
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Operador de Clasificación de Correspondencia
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland ARWA - Enterpost Account VollzeitOportunidad en el sector de logística postalEstamos en búsqueda de un clasificador de cartas (m/f/d) para un puesto a tiempo completo en el área de logística. Este trabajo se enmarca dentro de un contrato temporal y ofrece un entorno dinámico y colaborativo.Beneficios del puestoEstabilidad laboral garantizadaAcceso a proyectos a largo plazo en empresas...
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Operador de Clasificación de Correspondencia
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland ARWA - Enterpost Account VollzeitOportunidad en el sector de logística postalEstamos en búsqueda de un clasificador de cartas (m/f/d) para un puesto a tiempo completo en el área de logística. Este rol se enmarca dentro de un contrato de trabajo temporal.Beneficios ofrecidosEstabilidad laboralAcceso a proyectos a largo plazo en empresas localesVentajas derivadas de nuestra amplia...
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Operador de Clasificación de Correspondencia
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland ARWA - Enterpost Account VollzeitOportunidad en el sector de logística postalEstamos en búsqueda de un especialista en clasificación de cartas (m/f/d) para un puesto a tiempo completo en el área de logística. Este trabajo se enmarca dentro de un contrato temporal, ofreciendo una experiencia enriquecedora en el ámbito postal.Beneficios ofrecidosEstabilidad laboral garantizadaAcceso a...
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Operador de carretillas elevadoras
vor 2 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland be4work GmbH VollzeitEn esta ocasión, estamos buscando en Leipzig operadores de carretillas elevadoras motivados y confiables para varios clientes de be4work GmbH.Características de la oferta laboral:**Vacaciones**: hasta 30 días al año **Pagas y bonificaciones**: pagas de vacaciones y navidad, salario por encima de la media, bonificaciones y recargos personalizables...
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Operador de carretillas elevadoras
Vor 6 Tagen
Leipzig, Sachsen, Deutschland be4work GmbH VollzeitEn esta ocasión, estamos buscando en Leipzig operadores de carretillas elevadoras motivados y confiables para varios clientes de be4work GmbH.Características de la oferta laboral:**Vacaciones**: hasta 30 días al año **Pagas y bonificaciones**: pagas de vacaciones y navidad, salario por encima de la media, bonificaciones y recargos personalizables...
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Operador de Clasificación de Correspondencia
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland ARWA - Enterpost Account VollzeitOportunidad en el sector de logística postalEstamos en búsqueda de un clasificador de cartas (m/f/d) para desempeñarse en el ámbito de la logística. Este puesto se ofrece bajo un contrato temporal a tiempo completo.Beneficios ofrecidosEstabilidad laboralAcceso a proyectos a largo plazo en empresas localesVentajas derivadas de nuestra amplia experiencia...
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Cocinero/a para prestigioso hotel en Leipzig
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland Ferrer Personal VollzeitDescripción del puesto:Un hotel de 4 estrellas en Leipzig está en la búsqueda de un/a cocinero/a altamente cualificado/a. La persona seleccionada será responsable de la elaboración y presentación de platos de alta calidad, asegurando que se cumplan las expectativas de nuestros huéspedes.Ofrecemos:Contrato indefinido a tiempo completo de 40 horas...
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Leipzig, Sachsen, Deutschland Ferrer Personal VollzeitFerrer Personal busca un/una Jefe/a - Gerente de Restaurante de Cadena Hotelera en Alemania LeipzigEl candidato seleccionado será responsable de tomar pedidos de alimentos y bebidas de los clientes, proporcionar un servicio al cliente excepcional y garantizar una experiencia gastronómica agradable para nuestros huéspedes.Responsabilidades...
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Operador de Clasificación de Correspondencia
vor 4 Wochen
Leipzig, Sachsen, Deutschland ARWA - Enterpost Account VollzeitOportunidad laboral en el sector de logística postalEstamos en búsqueda de un clasificador de cartas (m/f/d) para integrarse en el área de logística. Este puesto se ofrece bajo un contrato temporal a tiempo completo.Beneficios ofrecidosEstabilidad laboralAcceso a proyectos a largo plazo en empresas localesVentajas derivadas de nuestra amplia experiencia...
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Leipzig, Sachsen, Deutschland Ferrer Personal VollzeitFerrer Personal busca un/una Jefe/a - Gerente de Restaurante de Cadena Hotelera en Alemania LeipzigEl candidato seleccionado será responsable de brindar un servicio al cliente excepcional y garantizar una experiencia gastronómica agradable para nuestros huéspedes.Responsabilidades principales:Saludar a los clientes y asistirles en la selección de platos...
