Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Tangany mit Sitz in München ist ein hoch innovatives Technologieunternehmen mit einer marktführenden B2B-Lösung für die Verwahrung digitaler Vermögenswerte (z. B. Kryptowährungen, tokenisierte Vermögenswerte, NFTs) in Blockchain-Netzwerken. Unsere Lösung wird bereits von mehr als 50 institutionellen Kunden eingesetzt. Als lizenziertes Finanzinstitut wird die Tangany GmbH von der BaFin reguliert. Unsere Kunden integrieren Blockchain-Technologie einfach und sicher mittels unserer modernen APIs in ihre Systeme. Diese White-Label-Lösung erspart hohe Entwicklungskosten und -zeit und ermöglicht damit einen schnellen Marktzugang und einfache Nutzbarkeit für die Endanwender. Die regulatorischen Anforderungen können bei Bedarf für entsprechende Assets über Tanganys Kryptoverwahrlizenz abgedeckt werden. Für unser anhaltendes Wachstum suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), der unser Team verstärkt. Aufgaben Identifikation neuer Zielkunden und Geschäftspartner sowie Kategorisierung und Klassifizierung nach Branche, Geschäftsmodell und spezifischen Bedürfnissen in Bezug auf die Verwahrung digitaler Assets. Detaillierte Marktanalysen mit Fokus auf Banken, Neo-Broker, Trading-Plattformen und Handelsbörsen zur Entwicklung des Neugeschäfts. Eigenständige Repräsentation von Tangany auf dem Markt und in der Kundeninteraktion. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der Lead-Generierung über die Erstansprache bis hin zum Vertragsabschluss und der Kundenbetreuung in der Delivery-Phase. Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales-Pipeline durch intelligente Qualifizierung und Priorisierung von Leads. Erstellung von Vertriebspräsentationen, RFPs, Vertragsvereinbarungen und Teilnahme an den Vertragsverhandlungen. Unterstützung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten einschließlich der Vorbereitung von Meetings, Pflege der Lead-Pipeline und von Vertragsdokumenten. Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen basierend auf Erkenntnissen aus Marktanalysen und Kundeninteraktionen zur Steigerung des Wachstums und der Marktpräsenz. Qualifikation Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise in der Finanz- oder Technologiebranche. Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Technologie, Betriebswirtschaft/Finanzen oder vergleichbare Ausbildung. Starke Präsenz bei persönlichen, Video- und Telefoniepräsentationen sowie die Fähigkeit, komplexe technologische und finanzielle Themen überzeugend und verständlich zu vermitteln. Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Plattformen zur Kundenverwaltung und erwiesene methodische Fähigkeiten zur Prognosenerstellung. Eigeninitiative und Motivation, neue Technologien zu erlernen und sich aktiv in ein dynamisches Umfeld einzubringen. Sichere Kommunikation in deutscher und englischer Sprache in Wort und Schrift. Regelmäßige und bedarfsgerechte persönliche Zusammenarbeit im Münchner Büro. Darüber hinaus von Vorteil: technisches und wirtschaftliches Verständnis von Finanzprodukten, von Blockchain-Technologien, von Geschäftsmodellen und Wertschöpfungsketten in der Finanzindustrie. Hinweis: Da diese Position eine enge Zusammenarbeit mit unserem Team vor Ort in München erfordert, ist ein Wohnsitz in München oder Umgebung bzw. die Bereitschaft zum Umzug nach München oder in die Umgebung notwendig. Benefits Flexibilität & Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub plus 1/2 Tag am 24. und 31. Dezember sowie Möglichkeiten für zusätzlichen unbezahlten Urlaub. Zusätzlich zwei Wochen bezahlter Urlaub für werdende Mütter/ Väter. Die Möglichkeit, nach Absprache von zu Hause aus zu arbeiten – oder in unserem wunderschönen Büro im Herzen Münchens. Die Möglichkeit auf Workation für bis zu 40 Tage pro Jahr. Deine Entwicklung: Es startet vom ersten Tag an: mit unserem auf deine Bedürfnisse zugeschnittenen Onboarding erhältst du einen strukturierten Einarbeitungsplan und Feedback-Gespräche innerhalb der Probezeit (und natürlich auch danach). Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst Learn on the job, werde zum Blockchain-Experten, tausche dich mit unserem hochmotivierten Team aus und bilde dich in individuellen Trainings weiter. Unsere Lernkurve ermöglicht es dir, deine persönliche und berufliche Entwicklung auf die nächste Stufe zu heben. Regelmäßige Feedback-Gespräche: Zweimal im Jahr evaluieren wir gemeinsam mit deinen Karriereweg und leiten die nächsten Schritte in die richtige Richtung ein. Wohlbefinden: Mit unseren kostenlosen Yogakursen erlebst du Entspannung und Bewegung. Spaß bei der Arbeit: ein Match mit einem Kollegen an unserer Tischtennisplatte, ein After-Work-Drink mit Kollegen auf unserer wunderschönen Dachterrasse, Teilnahme an unseren Team Events und vieles mehr. Entlohnung und Zusatzleistungen: Ein attraktives, marktkonformes Jahresgehalt. Ein Laptop nach Wahl: Mac oder Windows. Die Wahl zwischen einem Zuschuss zu EGYM-Wellpass oder dem Deutschland-Jobticket. Wir suchen Mitarbeiter (w/m/d) aus den Bereichen: Sales Manager (w/m/d), Sales Executives (w/m/d), Business Development Manager (w/m/d), Verkaufsberater (w/m/d)