Senior Account Executive für collectAI

collectAI ist ein Hamburger Software-Unternehmen (gegründet 2016) und eine 100%ige Tochtergesellschaft der Aareal Bank Group. Sie bieten eine KI-gestützte SaaS-Lösung zur digitalen Prozessoptimierung von Enterprise-Unternehmen im Debitoren/Forderungsmanagement vom Rechnungsversand bis zur Abgabe an Inkasso. Mit über 50 europäischen Kunden und Milliarden an verarbeitetem Forderungsvolumen zählt collectAI zu den führenden Anbietern im Bereich Receivables Management. Für den Ausbau ihrer Salesforce suchen sie, eine/n Senior Account Executive (all genders) – Enterprise Sales. In dieser Rolle bist du ein wichtiges Mitglied in dem auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteam und machst aus Interessenten begeisterte collectAI-Kunden. Aufgaben Was dich erwartet Du führst eigenständige Outbound Aktivitäten durch Du überzeugst jede Woche potenzielle Kunden in (Online-)Produktdemos und Discovery-Calls von den Vorteilen der Lösung für ihr Business Du führst (Online-)Produktdemos mit Expert:innen aus den Fachbereichen Finance, Compliance, IT, Vertrieb und Marketing durch und vermittelst ihnen effektiv die Vorteile der Lösung, um ihr Geschäft voranzubringen Du zeigst Kunden, wie sie mit der collectAI Lösung ihren Cashflow, die Kundenzufriedenheit und -loyalität sowie die Reliabilität ihrer Liquiditätsplanung deutlich steigern können und führst sie gezielt zum Vertragsabschluss Du schließt deine Mission erfolgreich ab, wenn der Deal abgeschlossen ist, und danach übernehmen deine Kolleg:innen im Customer Success und das Key Account Management für die Langzeit-Kundenbetreuung Von Zeit zu Zeit betrachtest du Messen und Events als dein „Jagdrevier“ Qualifikation Das bringst du mit Du bringst 6-10 Jahre praktische Erfahrung als Account Executive oder Sales Manager bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Finance, Accounting oder in einem vergleichbaren wirtschaftswissenschaftlichen Studiengang Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, sowie LinkedIn Sales Navigator und anderen Sales Enablement-Lösungen Du zeichnest dich durch eine positive Einstellung, Leidenschaft für Vertrieb, vorbildliche Arbeitsmoral sowie Ergebnisorientierung aus Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst du ein hohes Energielevel sowie eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business Du hast idealerweise ein Netzwerk mit Kontakten in der Versicherungsbranche Du beeindruckst deine Kolleg:innen immer wieder aufs Neue durch die Präzision deiner Einwandbehandlung, deine ergebnisorientierte Gesprächsführung sowie deine Abschlussstärke Dir sind konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur wichtig, im Job bist du maximal auf das Erreichen deiner Ziele fokussiert Benefits Warum collectAI? Werde Teil eines internationalen Teams aus Technologie- und Business-Expert:innen Genieße ein modernes Büro mitten im pulsierenden Herzen von Hamburg Gestalte dein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, innerhalb der EU remote und mobil zu arbeiten Profitiere von attraktiven Corporate Benefits & FutureBens Vergünstigungen Erhalte einen Zuschuss zum Deutschlandticket Sichere dir einen monatlichen Zuschuss zum Lunch, auch im Home-Office Greife uneingeschränkt auf die E-Learning-Welt von UDEMY Business für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu Bleib aktiv mit einer Urban Sports Mitgliedschaft (M oder L) Tauche ein in den Company Spirit bei regelmäßigen Firmenmeetings und -events