B2B-Software Vertriebler

Wir sind ein schnell wachsendes Software-as-a-Service (SaaS)
Unternehmen mit dem Ziel das Management von Produktinformationen zu
revolutionieren. Unsere Mission ist es auf Basis unserers Cloud Product
Data Operating System (aka PIM-System) Unternehmen zu befähigen ihren
(internen) Kunden entscheidungsrelevante Produktinformationen mit
minimalem Aufwand in höchster Qualität zur Verfügung zu stellen. Dafür
setzten wir auf den neusten headless Tech-Stack sowie den Einsatz
neuster Machine-Learning Technologien. So vereinfachen wir den
Arbeitsalltag von Einkäufern, Produktmanagern und eCommerce Angestellten
tagtäglich, helfen Kosten zu sparen und mehr Zeit für wertschaffende
Tätigkeiten zu gewinnen.

Wen wir suchen

• Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis
  starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR’s zusammen,
  gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder
  Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.
• In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des
  Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens
  entitys auf.
• Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb
  der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und
  pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
• Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
• Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir
  unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen
  ableiten können.

Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst

• Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
• Du hast eine Pipeline von >20 strategischer Leads aufgebaut und hast >3 Deals erfolgreich abgeschlossen
• Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
• Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht

Was du mitbringst

• Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS
  Lösungen gesammelt – Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die
  Software-Branche aufgeschlossen gegenüber
• Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und
  Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen
  anwendest
• Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
• Du bist ein Teamplayer mit einer positiven „Self-starter“-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
• Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten
  mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und
  Abschlussfähigkeiten
• Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
• Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher

Bist
du motiviert und redegewandt? Es fällt dir leicht, Personen von dir und
einem Produkt, hinter dem du stehst, zu überzeugen? Du baust gerne eine
kommunikative Beziehung zu anderen Personen auf und schaffst auch bei
Telefonaten eine angenehme Vertrauensbasis? Dann bist du bei uns genau
richtig