VERTRIEBSMITARBEITER IM INNENDIENST

WER WIR SIND:

ALLDATA Europe GmbH, mit Sitz in Köln, ist eine Tochtergesellschaft von ALLDATA LLC. ALLDATA LLC wurde 1986 gegründet und ist der führende Anbieter von originalen Kfz-Reparaturinformationen in Nord Amerika. ALLDATA hat mehr als 130.000 Abonnenten und wird von mehr als 400.000 Technikern weltweit genutzt. 2009 wurde ALLDATA Europe gegründet, um Kfz-Werkstätten mit vollständigen und detaillierten originalen Wartungs- und Reparaturdaten versorgen zu können, die davor so in Europa nicht verfügbar waren. Im Jahr 2014 wurde ALLDATA Repair erstmals auf der Automechanika für den europäischen Markt vorgestellt. Heute ist ALLDATA Repair in fünf Sprachen verfügbar und hat mehr als 12.000 Kunden in über 20 Ländern.

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION

Sie sind dem Verkaufsleiter Innendienst unterstellt und gehören zu einem dynamischen Team von Vertriebsprofis. In dieser Funktion sind Sie für den Verkauf von der ALLDATA Repair Software an Kfz-Werkstätten verantwortlich. Darüber hinaus pflegen Sie Beziehungen zu Kunden und Partnern und verantworten die Planung, Verwaltung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet. Wir honorieren gute Leistungen und feiern Erfolge mit vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen und bieten attraktive Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Die europäische Niederlassung ist ein Unternehmen, in der exzellenter Kundenservice an erster Stelle steht.

ZUSTÄNDIGKEITEN

+ Als aktives Teammitglied sind Sie für das Erreichen Ihrer monatlichen Verkaufsziele verantwortlich und leisten Beitrag zur Erreichung der Teamziele. Sie verfolgen einen klar
definierten Verkaufsprozess und nutzen das vom Unternehmen bereitgestellte CRM-System (Microsoft Dynamics). Außerdem erhalten Sie regelmäßige Schulungen und stetiges Coaching, um Ihre Ziele zu erreichen.

+ Sie managen Ihre Vertriebspipeline in Ihrem Gebiet, indem Sie die durch Marketing und Partner generierten
Leads nachverfolgen und Ihre Pipeline durch Kaltakquise eigenständig ausbauen.

+ Sie nehmen mit Hilfe der ALLDATA Dynamic Selling Skills (DSS) Kontakt zu potenziellen Kunden auf und erkennen
deren Herausforderungen und Bedürfnisse.

+ Sie führen Live-Demos des Produkts durch und begleiten Ihre Kunden von der Testphase bis zum Vertragsabschluss.

+ Sie pflegen Kundendaten mit den vom Unternehmen bereitgestellten Tools und stimmen Ihre Zeit- und Gebietsplanungsaktivitäten entsprechend auf Ihre Zielvorgaben ab.

+ Durch fundierte Produktkenntnisse, sowie ein Verständnis für Branchenprobleme, Kundenherausforderungen und Wettbewerb, vermitteln Sie ALLDATA an Kunden und
Partner, u.a. auf Veranstaltungen wie Messen, Abend-Schulungen und Mitreisen.

+ Sie sammeln Kundenfeedback und geben dieses sowohl an die Verkaufsteams (Außendienst und Business
Development) als auch an andere Abteilungen wie Marketing, Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung entsprechend weiter.

+ Sie nehmen an Teamveranstaltungen teil, wie z.B.
Sales Meetings, regelmäßige Teambesprechungen, Verkaufswettbewerbe, Schulungen und praktische Trainings-Workshops

+ Andere Aufgaben können zugewiesen werden

AUSBILDUNG UND/ ODER ERFAHRUNG

+ Kaufmännische/technische Ausbildung oder vergleichbarer Abschluss gewünscht und / oder 1-3 Jahre vergleichbare Berufserfahrung im Vertrieb.

+ 1-3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb

+ Marktkenntnisse der Automobil- und / oder Softwareindustrie aus dem IAM oder OEM Markt. Ein persönliches Interesse oder technisches Verständnis für Fahrzeuge oder abonnementbasierte Software wird bevorzugt.

+ Ein ausgeprägter Geschäftssinn und eine Leidenschaft für das Verkaufen und für Kunden sind erforderlich

+ Sie sind bereit gelegentlich zu reisen.

+ Fremdsprachenkenntnisse - Englisch und eventuell eine weitere europäische Sprache - sind von Vorteil

Leistungen

+ Wettbewerbsfähiges jährliches Grundgehalt plus ein unbegrenzter Bonusplan

+ Regelmäßige Verkaufswettbewerbe, Programme und Auszeichnungen

+ Job Ticket / kostenloses Parken

+ Gympass

+ LinkedIn Learning

+ 30 Urlaubstage

+ Kostenloser Tee, Kaffee, Wasser und Obst

+ Ein hybrides Arbeitsplatzmodell

+ BAV

Wir sind auf der Suche nach motivierten Mitarbeitern für unser Vertriebsteam, die bereit sind, mit uns zu wachsen und den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu gehen.