Sales Development Representative

Wir sind DONEBerlin, ein internationales Beratungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, schnell wachsende Unternehmen jeder Größe dabei zu unterstützen, sich in der sich ständig verändernden Arbeitswelt zurechtzufinden. Unter anderem helfen wir unseren Kunden, die besten Talente für ihr Unternehmen zu gewinnen. Unser Kunde, AntragPlus, sucht einen Sales Development Representative (SDR) (m/f/d) Deine Rolle: Als Sales Development Representative bist du der erste Touchpoint im Vertriebs- und Growth-Funnel von AntragPlus. Du arbeitest eng mit Sales und Produkt zusammen, übernimmst Ownership für die frühe Phase der Kundenreise und sorgst für strukturierte Qualifizierung und klare Bedarfseinordnung. Mit über 25.000 Leads pro Jahr arbeitest du in einem Setup mit hoher Marktnachfrage, konstantem Inbound und klarer Skalierungsdynamik. Deine Aufgaben: Qualifizierung eingehender Leads entlang klar definierter Kriterien. Aktive Erstansprache potenzieller Organisationen per Telefon, E-Mail und Video. Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche zur Bewertung von Förderreife, Projektstatus und Entscheidungsfähigkeit. Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an Sales und Beratung. Verantwortung für Pipeline-Qualität, saubere Übergaben und CRM-Datenhygiene. Kontinuierliche Optimierung von Gesprächsleitfäden, Qualifizierungslogik und Outreach-Prozessen. Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels. Erfolgskriterien: Qualität und Entscheidungsreife der qualifizierten Gespräche. Conversion vom Erstkontakt zum qualifizierten Beratungsgespräch. Show-Rate und Verlässlichkeit der Terminübergaben. Nachhaltigkeit und Prognosequalität der Pipeline. Tasks Deine Rolle: Als Sales Development Representative bist du der erste Touchpoint im Vertriebs- und Growth-Funnel von AntragPlus. Du arbeitest eng mit Sales und Produkt zusammen, übernimmst Ownership für die frühe Phase der Kundenreise und sorgst für strukturierte Qualifizierung und klare Bedarfseinordnung. Mit über 25.000 Leads pro Jahr arbeitest du in einem Setup mit hoher Marktnachfrage, konstantem Inbound und klarer Skalierungsdynamik. Deine Aufgaben: Qualifizierung eingehender Leads entlang klar definierter Kriterien. Aktive Erstansprache potenzieller Organisationen per Telefon, E-Mail und Video. Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche zur Bewertung von Förderreife, Projektstatus und Entscheidungsfähigkeit. Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an Sales und Beratung. Verantwortung für Pipeline-Qualität, saubere Übergaben und CRM-Datenhygiene. Kontinuierliche Optimierung von Gesprächsleitfäden, Qualifizierungslogik und Outreach-Prozessen. Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels. Erfolgskriterien: Qualität und Entscheidungsreife der qualifizierten Gespräche. Conversion vom Erstkontakt zum qualifizierten Beratungsgespräch. Show-Rate und Verlässlichkeit der Terminübergaben. Nachhaltigkeit und Prognosequalität der Pipeline. Requirements Das bringst du mit Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Inside Sales oder als SDR Verständnis für strukturierte Qualifizierungs- und Discovery-Prozesse Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen oder Projektleitungen Hohes Maß an Ownership, Verbindlichkeit und Lernbereitschaft Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise Technische Affinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Benefits Das bieten wir dir Ein skalierbares SaaS-Produkt mit echtem gesellschaftlichem Impact Klare Ziele, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung Remote-first-Setup mit Fokus auf Output statt Präsenz Strukturiertes Onboarding, klare Erwartungen und kontinuierliches Feedback Zusammenarbeit in einem ambitionierten, interdisziplinären Team Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbezogenen Komponenten Entwicklungsperspektive: Diese Rolle ist als Einstieg in einen klaren Growth- und Entwicklungspfad gedacht. Bei entsprechender Performance sind Weiterentwicklungen möglich in Richtung Account Executive, Account Management oder Spezialisierung auf bestimmte Organisationstypen oder Förderkontexte.