Team Lead Sales

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum. Die meisten unserer Kunden konvertieren direkt in Trial-Phase – bei größeren Kunden (ACV 1.000 - 20.000 €) macht unser Sales-Team den Unterschied und berät Kunden bei der Entscheidung. Damit wir diese Chancen besser nutzen und unseren Vertrieb systematisch skalieren, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d), der unser kleines Sales-Team führt, weiterentwickelt – und selbst aktiv verkauft. Aufgaben Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat. Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte: 1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%) Du übernimmst die fachliche Führung unserer zwei Sales Manager. Du entwickelst klare, wiederholbare Sales-Playbooks, inkl. Discovery-Frameworks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Closing-Strategien, Follow-Up-Mechaniken rund um die Trial-Phase. Du analysierst mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab. Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren. Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Beschwerden – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden. 2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%) Du übernimmst selbst Verantwortung für einen Teil der Kunden und führst sie in wenigen, klaren Touchpoints zum Abschluss. Du testest und etablierst Outbound-Ansätze (z. B. Cold Outreach, Sequenzen, Kampagnen), damit wir nicht nur auf Inbound Leads angewiesen sind. Du schärfst unsere Positionierung im Gespräch mit Entscheidern und baust langfristige Kundenbeziehungen im Kernsegment auf. 👉 Kurz: Du führst nicht „vom Schreibtisch“, sondern aus der Frontlinie. Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion und ACVs im Bereich 1.000 - 20.000 € Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen Nachweisbare Erfolge in: Conversion-Steigerung, strukturiertem Arbeiten mit Pipelines und KPIs und kurzen, fokussierten Sales-Cycles Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Du kannst Playbooks, Leitfäden und Prozesse nicht nur nutzen, sondern selbst entwickeln Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B. Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht) Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine. Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail statt. Benefits Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden. Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege. Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst. Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten. Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro. 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will. Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen. 🚀