Digital Health Sales and Solution Manager

Wir revolutionieren die Physiotherapie Du auch?

Wir sind angetreten, um die Bewegungstherapie und Krankengymnastik für alle Menschen in Deutschland zugänglich zu machen und zu digitalisieren. Unser “Physiotherapeut für die Hosentasche” ist eine medizinisch fundierte App, die Patienten bei ihrem Therapietraining vor und nach OPs sowie nach Verletzungen und Erkrankungen des Muskel-Skelett-Apparates unterstützt. Unsere Präventionskurse und Onlinevideos helfen Millionen von Menschen, schmerzfrei zu werden und gesund zu bleiben. Wir arbeiten unterdessen mit großer Leidenschaft weiter daran, das medizinische Wissen und die passende Technologie für so viele Menschen wie möglich zur Verfügung zu stellen. Damit wir zukünftig noch besser und schneller vorankommen, suchen wir dich

Deine Aufgaben

Quick Facts

• Vertrieb digitaler Therapien: Du gewinnst Ärztinnen und Ärzte für unsere eCovery-App im Muskel-Skelett-Bereich.
• Kommunikationsgeschick & Akquise: Tägliche Gespräche und Überzeugungsarbeit, Kaltakquise via Mail, Fax, Brief, Telefon und Video-Calls
• Tägliche Arbeit und Arbeitsort: Schwerpunkt auf Telefonate, Video-Calls und unregelmäßig auch Reisetätigkeit; Präsenzarbeitsplatz am Standort Leipzig oder Ravensburg
• Offen für alle: Quereinsteiger willkommen, Leidenschaft für Digital Health und Vertriebserfahrung sind ein Plus
• Teamkultur: Wir sind ein hochmotiviertes, ambitioniertes junges Team und echte Teamplayer. Deine Zeit und Energie fließen in ein sinnvolles Produkt, das Menschen hilft.
• Vollzeit oder Teilzeit: vor Ort in einem unserer Standorte in Leipzig oder Weingarten (bei Ravensburg)

Aufgaben – Was erwartet dich in dieser Rolle?

• Deine Mission: Du präsentierst unsere digitalen Therapieprodukte im Muskel-Skelett-Bereich gegenüber Arztpraxen und Medizinischen Versorgungszentren (MVZ). Dein Ziel: Ärztinnen und Ärzte empfehlen Ihren Patientinnen und Patienten bei Knie-, Hüft- und Rückenbeschwerden die Produkte von eCovery.
• Deine Rolle bei uns ist entscheidend für unseren Erfolg: Du sprichst täglich mit Ärztinnen und Ärzten sowie den Medizinischen Fachangestellten (MFA) und gewinnst sie für unsere digitalen Therapielösungen. Dabei kontaktierst du primär Menschen, die bisher noch nicht mit eCovery vertraut sind und denen ggfs. auch das Thema Digital Health zunächst erklärt werden muss.
• Deine Kernaufgabe in den Gesprächen: Du überzeugst deine Gesprächspartner vom Nutzen unserer digitalen Therapien und den Vorteilen für die Arztpraxis/MVZ. Damit sorgst dafür, dass die Ärzte ihren Patientinnen und Patienten eCovery empfehlen.

Deine Kernaufgaben im Arbeitsalltag: Konkret hast du folgende tägliche Aufgaben:

• Akquise: (Kalt-)Akquise von Arztpraxen und MVZs über Mailings und Anrufe/Video-Calls vom ersten Gespräch bis zum Closing
• Dokumentation: Saubere und lückenlose Dokumentation deiner Sales-Tätigkeit in unserem CRM (Pipedrive)
• Aufklärung: Bei Bedarf: Aufklärungs- und Informationsarbeit zu digitalen Therapien ggü. Ärzten und Medizinischen Fachangestellten (MFAs) – Digital Health Lösungen sind vielen noch unbekannt und du musst gelegentlich in einem Vorgespräch die neue Versorgungsform Digital Health erklären.
• Partner Success Management: Du betreust unsere Partner-Arztpraxen fortlaufend telefonisch und sorgst dafür, dass Ärztinnen und Ärzte dauerhaft unsere digitalen Lösungen an ihre Patientinnen und Patienten empfehlen.

Deine Nebenaufgaben: Neben den genannten Kernaufgaben hast du folgende Nebenaufgaben, welche relevant sind für deinen und unseren Erfolg:

• Fortlaufende Optimierung der Sales-Prozesse und Skripte mit deinem Vorgesetzten basierend auf deinem proaktiven Input
• Internes Reporting und aktive Teilnahme an wöchentlichen Sales-Meetings
• Regelmäßige Abstimmung mit unserem Marketing-Team

Arbeitsweise und -ort: Du bist primär im Innendienst und dort am Telefon / im Video-Call tätig, vereinzelt wird es aber auch Vor-Ort-Termine in Praxen und MVZs geben.

• Dein Tätigkeitsort ist an einem unserer Standorte in Leipzig oder Ravensburg in unseren Büros
• Wir erwarten von dir Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands an maximal zwei Tagen pro Woche, wobei wir auf Standortnähe achten, um Reisezeiten zu minimieren.

Stellenumfang: Wir suchen vorzugsweise Mitarbeiter (m/w/d) in Vollzeit (40 Std./Woche). Es sind aber auch Teilzeit-Bewerbungen mit mind. 25 Std./Woche gerne gesehen.

Dein Profil

Qualifikation – Was erwarten wir von dir?

• Leidenschaft: Leidenschaft für das Thema Digital Health und Lust darauf, mit unseren digitalen Gesundheitsprodukten den maximalen Nutzen für unsere Patientinnen und Patienten zu erzielen. Der höchstmögliche Patientennutzen und die maximale Partnerzufriedenheit sind dein oberstes Ziel. Wir meinen diesen Punkt ernst, für uns ist das die höchste Priorität, auch weil er Voraussetzung für alles andere ist
• Quereinsteiger: Wir sind explizit für Quereinsteiger offen, freuen uns aber auch, wenn du Erfahrungen im Vertrieb (idealerweise von Gesundheitsprodukten und noch besser im Bereich Digital Health) vorweisen kannst.
• Freundlich-konkrete Kommunikation: Du verfügst über eine freundliche und präzise Kommunikation in perfektem Deutsch. Dein Ausdruck und deine Fragen sind fokussiert und klar. Das Ansprechen fremder Menschen und das Stellen von Fragen macht dir Freude. Ablehnung und Misserfolge nimmst du nicht persönlich und lässt dich nicht entmutigen.
• Leistungsbereitschaft: Du hast eine hohe Arbeitsmoral und es ist für dich selbstverständlich, immer beste Leistungen anzustreben. Dein Job ist für dich nicht lästige Pflicht, sondern Teil deiner Selbstverwirklichung (der Job ist natürlich nicht alles).
• Sicherer Auftritt: Du verfügst über ein seriöses und angemessenes Auftreten, gute Umgangsformen und volle Orientierung auf die Kundenzufriedenheit. Wir sind ein junges Team und sehr locker, gleichzeitig sind deine Gesprächspartner in Arztpraxen und MVZs eher traditionell und formal. Du musst ihnen auf Augenhöhe begegnen können.
• Genauigkeit in Kombination mit dem Pareto-Prinzip: Du arbeitest gewissenhaft und pflegst z. B. die Dokumentation deiner Sales-Tätigkeiten bestmöglich und eigeninitiativ. Gleichzeitig müssen es nicht immer 100 %+ X sein. Falls dir das Pareto-Prinzip noch nichts sagt, dann lies dich unbedingt vor deiner Bewerbung ein.
• Mitdenken: Wir setzen auf dein kluges Köpfchen. Eigenverantwortung und Mitdenken werden bei uns großgeschrieben. Selbstverständlich unterstützen wir dich gerne überall dort, wo du Hilfe benötigst.

Warum wir?

Benefits – Was bieten wir dir?

• Purpose: Deine Zeit und Energie fließen in ein sinnvolles Produkt, das Menschen hilft.
• Ausstattung: Ob du lieber mit Windows oder Apple arbeitest, kannst du dir frei aussuchen. Dein Arbeitsplatz wird in Abstimmung mit dir bestmöglich eingerichtet.
• Einfluss: Du bist eingeladen, aus deinem täglichen Kontakten Input zur Produktweiterentwicklung zu geben.
• Arbeitsumfeld: Unsere moderne Arbeitsumgebung im Leipziger „SpinLab“ wird dich begeistern. Wir bieten Raum für konzentriertes Arbeiten und Möglichkeiten zum kreativen Austausch.
• Gutes Arbeitsklima: Wir alle glauben an unsere Idee und arbeiten mit Leidenschaft daran. Wir unterstützen und fordern uns gegenseitig. Neben der Arbeit gibt es regelmäßige Teamevents, wir gehen mit Humor an die Arbeit und entwickeln Skills auch am Kickertisch. Uns ist es wichtig, dass alle Mitarbeiter gerne zur Arbeit kommen und dort in einer angenehmen Umgebung gemeinsam beste Leistungen erreichen.
• Weiterbildung: Wir investieren nach individuellem Bedarf in das Know-How unserer Mitarbeiter.
• Teamgeist: Wir begegnen uns mit Respekt, Offenheit und Wertschätzung. Probleme und Herausforderungen sprechen wir offen an und lösen sie schnell gemeinsam.