Regionale Verkaufsleitung

**Job Description Summary**: BD ist eines der größten internationalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit durch Verbesserungen in den Bereichen der medizinischen Forschung, der Diagnostik sowie bei der Behandlung und Pflege von Patienten zum Ziel gesetzt hat. Das Unternehmen entwickelt innovative Technologien, Dienstleistungen und Konzepte, die helfen, die Versorgung der Patienten sowie die Abläufe im klinischen Alltag zu verbessern. Weltweit beschäftigt BD 65.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und ist in fast allen Ländern vertreten, um den drängendsten Herausforderungen bei der Gesundheitsversorgung zu begegnen. BD unterstützt seine Kunden dabei, bessere klinische Ergebnisse zu erzielen, Kosten zu senken, die Effizienz in Klinik und Labor zu erhöhen, die Patienten
- und Anwendersicherheit zu verbessern sowie den Zugang zur Gesundheitsversorgung auszuweiten.

Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir für unsere Business Unit BD Life Sciences / Integrated Diagnostic Solutions zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen regionalen Verkaufsleiter (m/w/d) zur Betreuung von Westdeutschland.

**Über die Position**

Sie verantworten die erfolgreiche regionale Verkaufsleitung der BD Integrated Diagnostic Solutions Services und Lösungen (Systeme und Reagenzien zur medizinisch-mikrobiologischen Diagnostik und zur Blutentnahme) im Kundensegment der Krankenhäuser und Privatlabore.

Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz
- und GP-Ziele im zugewiesenen Verantwortungsbereich Westdeutschland sowie im Aufbau, der Motivation und Entwicklung des im Verkaufsbereich tätigen Verkaufsteams. Des Weiteren liegt die Umsetzung der strategischen Initiativen des Bereiches Diagnostic Systems sowie der Aufbau bzw. die Weiterentwicklung der Organisation im zugewiesenen Verantwortungsbereich.

Ihnen obliegt der Aufbau und die Pflege von persönlichen Bindungen zu relevanten Meinungsführern und Entscheidungsträgern im zugewiesenen Markt sowie die regelmäßige Aufbereitung elementarer Marktinformationen, wie z.B. Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte oder Dienstleistungen.

**Ihre Aufgaben im Einzelnen**:

- Erstellung von Budgets und Forecasts sowie Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz
- und GP-Entwicklung im Vertriebsgebiet
- Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts
- und Effizienzgesichtspunkten
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Key Account Management und der Verkaufsleitung der anderen Geschäftsbereiche sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen mit dem Business Manager Germany/Israel
- BD Life Sciences, Diagnostic Systems
- Regelmäßige Projektgespräche, gemeinsame Kundenbesuche, Feedback-Gespräche und Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern sowie ggfs. Einleitung unterstützender Maßnahmen zur Zielerreichung
- Planung und Durchführung von regelmäßigen Vertriebsmeetings sowie Unterstützung der Key Account-Programme im Verantwortungsbereich
- Regelmäßige Berichterstattung gemäß Berichtswesen

**Ihr Profil**:

- Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftsliches Studium (idealerweise mit Promotion) oder vergleichbare Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion sowie nachgewiesene Verkaufserfolge im entsprechenden Marktsegment
- Nachgewiesene Erfolge im Management von interdisziplinären, bedeutenden Projekten oder in einer führende Koordinationsrolle für einen bedeutenden Kunden
- Erfahrung in der Durchführung von Schulungsmaßnahmen

**Weitere Anforderungen sind**:

- Ausgeprägte kaufmännische, analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing
- Sichere Beherrschung von aktuellen Verkaufstechniken, insbesondere in Bezug auf strategischen Verkauf im Sinne von Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne
- Grundkenntnisse über alle BD-Produktbereiche und deren Einsatzmöglichkeiten im zugewiesenen Kundensegment
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Bezug auf Verkaufsprozesse über Beschaffungsausschreibungen
- Hohe Eigenständigkeit, effiziente Selbstorganisation, Integrität und soziale Kompetenz
- Professionelles Auftreten, Kritik
- und Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft sowie eine positive Grundeinstellung
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen
- Fließende Deutsch
- sowie sehr gute Englischkenntnisse
- Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (75%)

**Wir bieten**:
Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammen