Strategic Client Director, Deutsche Bank Ic5/ic6

vor 2 Wochen

Frankfurt am Main, Deutschland Oracle Vollzeit

Strategic Client Director, Deutsche Bank IC5/IC6-2300037U

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English

**Preferred Qualifications**

Develop and maintain the multi-year strategic account plan for the Key Account to meet or exceed customer objectives and Oracle sales goals. Revise the account strategy and plan to ensure they fit the continuously changing key account needs and priorities
- Representation of the interests and concerns of the customer internally in order to coordinate customer expectations and services
- Direct the Oracle team around execution of the strategy and plan by co-ordination and leadership of activities across the different pillars and other organizations and partners
- Influence and lead strategic planning efforts within sales, product, consulting, and support pillars to ensure Key Account requirements are represented
- Manage the interface between the Key Account and Oracle personnel (including all sales, product specialists, consulting, support, channels and corporate functions) to ensure an effective alignment model and communications, and reporting cadence as well as continuous improvement of service delivery standards
- Articulates both Oracle and Key Account value proposition to C-level management within both Oracle and the Account.
- Gain agreement with Customer around key work streams aligned with their key business transformations and imperatives
- Create a quarterly business review cadence with KA Sponsors to track our progress on aligned focus areas / work streams and other interactions
- Develop improvement plans and ensuring that these are regularly reviewed and further developed for one or more complex IT services
- Maintain regular communications with the core sales and _delivery teams_ and extended account team across all relevant Oracle pillars and divisions, through regular team calls and online collaboration
- Obtain input and participation from the assigned Oracle Executive Sponsor(s) for the key account on a regular basis.
- Owns escalation issues for the Key Account and drives those escalations to closure while creating a high level of customer satisfaction for the Key Account and a win-win environment for the Oracle resources involved in the day-to-day operation of the Key Account
- Build relationships with the customer's executive team, earning a reputation as one of the Customer's trusted business advisers
- Demonstrate a high level of business acumen and thorough understanding of the customer's business, organization, strategy and financial position
- Responsibility for the successful delivery of services within the agreed complex SLAs
- Navigate Oracle to identify, acquire and coordinate a team of critical resources needed to address customer needs to the service delivery units
- Proactive investigate trends and common problems, including presentation of results and derivation of measures.
- Understand Oracle’s strategies and how these translate into solutions that address customer needs
- Maintain a thorough understanding of the customer's industry, including trends, business processes, financial measurements and performance indicators, and key competitors
- Manage and develop a team of sales representatives
- Sell and promote the sale of Oracle products including contract negotiation
- Drive strategic and tactical planning for the account

**Experience Requirements**
- 10+ years selling and account relationship management experience with major accounts in the Financial Industry
- 10+ years selling hardware and/or software and/or cloud
- 10+ years in delivering high customer service
- History and track record of achievement of revenue and service/ project delivery objectives
- Ability to managing sales cycles as well as delivery cycles end to end
- Strong ability of allocation, coordination and management of resources
- Track record of business/account plan development and execution
- Cross-LOB team management experience - international team management is a plus
- Undergraduate degree in business or a relevant field. Masters degree is a plus
- Knowledge and network in the account **Deutsche Bank** or experience in financial services industry

**Detailed Description and Job Requirements**

**Key Responsibilities**
- Develop and maintain the multi-year strategic account plan for the Key Account to meet or exceed customer objectives and Oracle sales goals. Revise the account strategy and plan to ensure they fit the continuously changing key account needs and priorities
- Representation of the interests and concerns of the customer internally in order to coordinate customer expectations and services
- Direct the Oracle team around execution of the strategy and plan by co-ordination and leadership of activities across the different pillars and other organizations and partners
- Influence and lead strategic planning efforts within sales, product, consulting, and support pillars to ensure Key Account requirements are

  • Executive Director, Senior Relationship Banker

    vor 2 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Standard Chartered Bank Vollzeit

    :Ongoing Executive Director, Senior Relationship Banker (m/f/d) With the increased focus on extending our client relationships, Standard Chartered Bank AG is currently looking for an Executive Director, Senior Relationship Banker to join our Frankfurt office. Reporting directly to the Head of International Corporates in Frankfurt, the successful...

  • Client Senior Expert

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    The Corporate Bank (CB) has a market leading position with cash management, trade finance, lending, trust and agency services and securities services, as well as risk management for foreign exchange and interest rates. The Corporate Bank has a strong commitment to become the strategic partner of choice for corporates on their ESG transformation journey. The...

  • Deutsche Bank Internship

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in der Corporate Bank 2024 Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer kontinuierlichen Unterstützung. Schon bald wirst Du...

  • Deutsche Bank Internship

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in Legal 2024 Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer kontinuierlichen Unterstützung. Schon bald wirst Du Dich sicher...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) im Bereich Anti-Financial Crime (AFC) 2024 Das Deutsche Bank Praktikum soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer kontinuierlichen Unterstützung. Schon bald wirst Du Dich sicher genug...

  • Sales Director Strategic Clients

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland WTW Vollzeit

    **Gemeinsam machen wir Potenziale produktiv.** In unserem **Business Corporate Risk and Broking** unterstützen wir Unternehmen bei einem effektiven Risiko - und Versicherungsmanagement. Dabei entwickeln wir - unter Berücksichtigung ihrer Unternehmensziele - für sie robuste und wirtschaftliche Strategien zur Vermeidung von Risiken und übertragen diese,...

  • Client Director

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland MetrixLab Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

    We are looking for a Client Director (Junior Client Director) with extensive market research experience and proven track record in brand engagement and / or product innovation, to join a diverse and fast growing team

  • Client Director

    vor 3 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland MetrixLab Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

    We are looking for a Client Director (Junior Client Director) with extensive market research experience and proven track record in brand engagement and / or product innovation, to join a diverse and fast growing team

  • Client Director

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MetrixLab Vollzeit

    We are looking for a Client Director (Junior Client Director) with extensive market research experience and proven track record in brand engagement and / or product innovation, to join a diverse and fast growing team

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in Group Governance 2024 Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer kontinuierlichen Unterstützung. Schon bald wirst Du Dich sicher genug fühlen, um...

  • Graduate Corporate Banking Strategic Clients

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland BNP Paribas Vollzeit

    **We are looking for you to join us in a full-time or part-time permanent position as** **Graduate Corporate Banking Strategic Clients Germany - DAX 40 Companies (all genders) at Corporate & Institutional Banking** BNP Paribas Corporate & Institutional Banking is a bridge between large multinationals and mid-sized companies with international business...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in der Corporate Bank 2024 Deutschlandweit möglich Individuell planbar, Dauer: 2-6 Monate Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als...

  • Das Deutsche Bank Praktikum in Finance

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in der Investment Bank: Corporate Finance: Financial Institutions Group (FIG) 2024 Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikum soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank AG Vollzeit

    Deutsche Bank Herausfinden, was möglich ist. Das Deutsche Bank Praktikum (m/w/d) in Deutsche Bank Management Consulting 2024 Ort: Frankfurt am Main Individuell planbar Dauer: 2-6 Monate Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei...

  • Digital Client Connectivity Product Owner

    vor 1 Tag

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    The Business Product Specialist participates in the product planning and execution throughout the product lifecycle for new or existing products. The role encompasses a broad set of activities required to get the product (or set of products) to market and to support it thereafter. The Business Product Specialist participates in business case development and...

  • Das Deutsche Bank

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Referendarstation (m/w/d) in Human Resources 2024-2025 Als Rechtsreferendar*in hast Du die Möglichkeit, im Rahmen der Anwalts- oder Wahlstation in der Konzernzentrale in Frankfurt am Main die Arbeitsweise einer Juristin bzw. eines Juristen im zentralen HR-Bereich einer international tätigen Bank kennenzulernen. Dabei erhältst Du Einblick in die...

  • Corporate Clients Sector Banker

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Commerzbank AG Deutschland Vollzeit

    Herausforderungen haben wir genug - und jetzt brauchen wir dich, um sie anzugehen! **Deine Aufgaben**: Als Corporate Clients Sector Banker (Vice President oder Director) im Sektorteam Infrastructure & Energy erbringst du Beratungsleistungen für deutsche und internationale Großkunden. Deine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Oil & Gas und Utilities. Du...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (d/m/w) in Legal 2024 Orte: Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg, Stuttgart oder Berlin Individuell planbar, Dauer: 4 Wochen bis 6 Monate Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank Vollzeit

    Das Deutsche Bank Praktikum (m/w/d) im Bereich Chief Sustainability Office 2024 Das Deutsche Bank Praktikum soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei profitierst Du sowohl von formalen Trainings als auch von einer kontinuierlichen Unterstützung. Schon bald wirst Du Dich sicher genug...

  • Das Deutsche Bank Praktikum

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Bank AG Vollzeit

    Deutsche Bank Herausfinden, was möglich ist. Das Deutsche Bank Praktikum (m/w/d) in Deutsche Bank Management Consulting 2024 Ort: Frankfurt am Main Individuell planbar Dauer: 2-6 Monate Über Dein Praktikum: Das Deutsche Bank Praktikumsprogramm soll Dir helfen, Deine Fähigkeiten durch praktische Einblicke in das Tagesgeschäft zu entwickeln. Dabei...