Key Account Executive

Vor 3 Tagen

Nuernberg, Deutschland Celonis SE Vollzeit

-We're Celonis, the global leader in execution management and process mining technology, and one of the 50 most valuable private companies in the world. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us.

**The Team**:
You will join our DACH team reporting to our Sales Director, and focus on growing our Manufacturing / Production industry vertical. Our goal is to deliver best in class experiences and help companies to achieve their business goals driven by our technology. To continue our growth journey we need you to meet with potential customers to understand their goals and map their business priorities against our technology. You will collaborate closely with Celonis Product Management, Solution Engineering and Marketing.

**The work you’ll do**:

- Engage with key business stakeholders, including C-level Management
- Build trusted relationships with customers by understanding their business initiatives, challenges and objectives
- Work alongside customers to identify opportunities for the Celonis EMS to deliver significant improvements to performance, in line with our customers corporate strategy
- Deliver presentations to senior executives that outline the opportunity, product solution and business case to drive investment decisions
- Guide the team around you to land a deal and expand from there across their entire business including Business Development, Solution Engineering and Customer Value team
- Collaborate with our Business Development Representatives to gather new leads and opportunities to drive net new business
- Lead contract negotiations with our customers to drive significant business value

**The qualifications you need**:

- 3+ years of experience selling enterprise business software at C-level (CFO, CPO, COO ) a new business focused field sales role
- or 3+ years of experience in management/business process consulting including responsibility to manage senior stakeholders and secure new project wins
- Strong business acumen and experience in building trusted relationships with senior LOB stakeholders
- Solid understanding of the Manufacturing / Production industry
- Experience in working with Partners, i.e. Consulting firms or Enterprise Tech providers
- Strong communication and presentation skills in German and English
- Ability to adapt to a fast moving, ever changing, high growth environment and approach challenges with positivity, creative thinking and a growth mindset
- Willingness to be collaborative, inclusive, embrace diversity and have strong interpersonal skills #differentmakesusbetter
- Ability to leverage internal resources and work as a team #bestteamwins

**What Celonis can offer you**:

- The unique opportunity to work within a new category of technology, Execution Management
- Investment in your personal growth and skill development (clear career paths, internal mobility opportunities, mentorships, yearly development stipend)
- Great compensation and benefits packages (stock options, retirement plans, generous time off, family leave from day one, and more)
- Work from home support (mindfulness tools such as Headspace, flexible working hours, virtual events, and workshops)
- A global and growing team of Celonauts from diverse backgrounds to learn from and work with
- An open-minded culture with innovative, autonomous teams
- A clear set of company values that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future

**About Us**

Celonis reveals and fixes inefficiencies businesses can’t see, enabling them to perform at levels they never thought possible. Powered by its market-leading process mining core, the Celonis Execution Management System provides a full set of platform capabilities for business executives and users to eliminate billions in corporate inefficiencies, provide better customer experience and reduce carbon emissions. Celonis has thousands of implementations with global customers and is headquartered in Munich, Germany and New York City, USA with more than 23 offices worldwide.

Celonis is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. Different makes us better.

  • Strategic Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    We're Celonis, the global leading Process Mining software company and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us as a **Strategic Account Executive**.** **Join the team**: The Celonis Strategic Manufacturing and Production team covers the largest...

  • Account Executive Assistant M/w/d

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland xeomed GmbH Vollzeit

    Ein starkes Team braucht eine leistungsfähige Unterstützung. Das ist Deine Hauptaufgabe als Account Executive Assistant. Du unterstützt unsere Head of Account Executive und die Mitarbeitenden im Team bei der Beratung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Digitales Marketing für Pharma und Healthcare. DEIN AUFGABENGEBIET Du unterstützt das Team der...

  • Named Account Executive Manufacturing

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Senior Account Executive

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland xeomed GmbH Vollzeit

    Hey du! Bist du bereit, die Welt des Onlinemarketings im Bereich Healthcare auf den Kopf zu stellen und auf das nächste Level zu heben? Suchst du eine neue Herausforderung, bei der du mit deinen überzeugenden Fähigkeiten, Erfahrungen und Deinem Charme Kund:innen aus der Healthcare-Branche begeistern kannst? Du hast Bock so richtig was zu bewegen,...

  • Vertriebsspezialist / Account Executive Major

    Vor 3 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Konica Minolta Vollzeit

    **Gesellschaft**: Konica Minolta Business Solutions Deutschland GmbH**HR Business Partner**: Cora Wilmes**Arbeitszeit**: Vollzeit**Rubrik**: Sales**Karrierelevel**: Young Professionals, Professionals, Senior Professionals**Standort(e)**: Deutschland, Dornach / München, Düsseldorf, Neu-Isenburg / Frankfurt, Mannheim, Mülheim-Kärlich / Koblenz, Nürnberg,...

  • Account Executive Clinics, Healthcare

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Stellenausschreibung Key Account Management Support

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Würth MODYF GmbH & Co. KG Vollzeit

    WÜRTH MODYF Tel.: +49 800/6639311 Sitz in Künzelsau GmbH & Co. KG Fax: +49 7940/5480-50 Registergericht Stuttgart HRA 590555 **Stellenausschreibung Key Account Management Support National (m/w/d)** Die Würth MODYF GmbH & CO. KG als Spezialist für Sicherheitsschuhe und Arbeitsbekleidung mit Sitz in Künzelsau gehört zur weltweit agierenden Würth...

  • (Senior) Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Fides Technology GmbH Vollzeit

    **We are Fides**: **Our mission is to enable good governance globally** Fides is an early stage LegalTech startup based out of Munich. We are creating a data-driven & AI-enabled way to manage corporate governance duties. We will go above and beyond to make this work and expand into global jurisdictions quickly. Founded by successful, second-time founders...

  • Sales Assistant Key Account Dach

    vor 6 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Jumbo Group Vollzeit

    **Place in the organization**: Als Sales Assistant Key Account sind Sie Teil des Sales-Teams DACH.und berichtet an den Country Manager DACH. Jobbeschreibung Als Sales Assistant Key Account liegt Ihr Fokus auf der Unterstützung des kaufmännischen Teams im Key Account und der Überwachung der Prozesse, die zum Erreichen der Umsatzziele Ihres Bereichs...

  • Account Executive, Portworx

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Pure Storage Vollzeit

    Portworx: **Pure Storage Acquired Portworx in October 2020, Creating the Industry's Most Complete Kubernetes Data Services Platform for Cloud Native Applications. **This acquisition represents Pure’s largest to date and our deeper expansion into the fast-growing market for multi-cloud data services to support Kubernetes and containers. Position...

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland VITAS GmbH Vollzeit

    Die VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...

  • Assistant Key Account Management

    vor 6 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Lorenz Personal GmbH & Co. KG Vollzeit

    Unser Mandant, einer der Top Five Spielwarenhersteller mit ca. 3.000 Mitarbeitern, ist weltweit in einer lebendigen Branche tätig. Sein Sortiment als inhabergeführtes Familienunternehmen umfasst mehr als 4.000 inspirierende Artikel. Für diesen Top Player suchen wir am Standort in Fürth in einer Direktvermittlung einen **Assistant Key Account Management...

  • Werkstudent (M/w/d) Im Key Account Management

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Main-Post GmbH Vollzeit

    Die **Marketing Service Main-Post GmbH** sucht einen engagierten und zuverlässigen **Werkstudent (m/w/d) im Key Account Management** Du wirst Teil unseres dynamischen Teams sein und wichtige Aufgaben in den Bereichen Kundenbetreuung und Angebotsabwicklung übernehmen. Diese Position bietet dir die Möglichkeit, wertvolle Erfahrungen im Bereich des Key...

  • Werkstudent (W/m/d) Key Account Management

    Vor 2 Tagen

    Nuernberg, Deutschland KPMG Vollzeit

    **Werkstudent (w/m/d) Key Account Management** Job-Nr: 412 Standorte: Nürnberg Karrierelevel: Studierende Anstellungsart: Werkstudententätigkeit Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch Du Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen - und mach gemeinsam mit uns den Unterschied. Unterstütze...

  • (Senior) Key Account Assistant

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Alphapet Ventures GmbH Vollzeit

    **Deine Aufgaben**: Wir sind auf der Suche nach einem (Senior) Key Account Assistant (m/w/d), der unsere Key Account Manager im Tagesgeschäft aktiv und tatkräftig unterstützt. Begleite unser Team hierbei von der Beantwortung telefonischer und schriftlicher Kunden-Anfragen bis hin zum After Sales Prozess. - Stelle den reibungslosen Ablauf unserer B2B Key...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland TeamViewer Vollzeit

    Company Description TeamViewer is a leading global technology company that provides a cutting-edge platform to remotely access, control and support devices of any kind. Our software solutions empower our users and customers to bridge distances and digitalize their processes through seamless connectivity. Our team is committed to quality and passionately...

  • Mitarbeiter (M/w/d) Key-account Management

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Aero-Dienst GmbH Vollzeit

    Für unsere Verwaltung am Flughafen Nürnbergsuchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin in Vollzeit einen empathischen **Mitarbeiter (m/w/d) Key-Account Management**: - Ihre Aufgaben:_ - Betreuung und Abrechnung der Key Accounts im Business Charter und Flugambulanz Bereich - Pflege und Ausbau der Kundenbeziehung (z.B. Kundenwünsche, Kundenziele) -...

  • Trainee (M/w/d) Key Account Management / Vertrieb

    vor 4 Monaten

    Nuernberg, Deutschland FACKELMANN Vollzeit

    **Trainee (m/w/d) Key Account Management / Vertrieb im Außendienst** - location_on - Raum Nürnberg / Fürth / Erlangen- work - Vollzeit- Fackelmann Brands ist mit den Marken Fackelmann, Dr. Oetker Küchenhelfer, Zenker, Chefkoch trifft Fackelmann, Tasty und vielen weiteren der Weltmarktführer für Küchenhelfer und Backformen. An unserem Stammsitz in...

  • Mitarbeiter Key-account Management

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Aviation Industry Personnel SERVICES GmbH Vollzeit

    **Mitarbeiter Key-Account Management (m/w/d) in Nürnberg**: Willkommen bei Aviation Industry Personnel SERVICES GmbH, dem Experten für Service - und Personaldienstleistungen in der Luftfahrt. Wir führen Menschen zusammen, um hohe Ziele zu erreichen. Ein Weg, den wir nicht alleine verfolgen, sondern den auch unsere Partnerfirmen mit Erfolg gehen. Steigen...

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Nuernberg, Deutschland VITAS GmbH Vollzeit

    VITAS sucht talentierte und motivierte Persönlichkeiten, die bereit sind, tatkräftig mit anzupacken und einen echten Unterschied zu machen. Menschen wie dir! Wenn du bereits Erfahrungen in der Akquise und Betreuung von Key Accounts im B2B-Bereich hast, ein motivierter Teamplayer bist und dich für innovative Technologien begeisterst, freuen wir uns...