Sales Account Specialist

vor 7 Monaten


Ratingen, Deutschland Hewlett Packard Vollzeit

Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen **Sales Account Specialist (f/m/d), **die/der in dem Bereich EndUser Sales Personal Systems für die Weiterentwicklung von definierten kommerziellen Endkunden in Deutschland verantwortlich ist.

Im Bereich Personal Systems Enduser Sales sind wir verantwortlich für den Vertrieb von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office). Eine wichtige strategische Ausrichtung ist hier die Adressierung von Managed Service und Service Konzepten im Bereich Workplace in der hybriden Arbeitswelt unsere Kunden. Dabei werden unsere Großkunden durch Sales Account Specialists betreut, die eine langfristige Kundenbeziehung und eine strategische Weiterentwicklung der Kunden sicherstellen. Wachstums
- und Umsatzpotentiale für HP werden als Ziele gesetzt und umgesetzt, nicht nur in unseren Bestandskunden, sondern fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden innerhalb des Segments.

**Deine Aufgaben**:

- Strategisches Vertriebsmanagement und Umsatzverantwortung im Großkundenumfeld, hierzu gehört u.a. das Beziehungsmanagement innerhalb komplexer Kundenstrukturen (Business, IT, Einkauf, diverse Leitungsebenen), Unterstützung von HP‘s Executive Sponsors Programm, Social Selling Plattformen.
- Durchführung der Account
- und Businessplanung einschließlich Funnel Management & Forecast.
- Strategische Steuerung von Kunden einschließlich in Abstimmung der internen Ansprechpartner und des HP Business Managements.
- Plazierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordenisse des zu betreuenden Kunden.
- Pflege von Bestandskunden und Cross-Selling einschliesslich der Pflege von Kundendaten in unserem CRM-System (MS Dynamics).
- Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreiches Abschließen von Opportunities innerhalb des definierten Kundenkreises.
- Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte).
- Aktives Treiben von HP-Alleinstellungsmerkmalen in Bezug auf die strategische Ausrichtung von Projekten und Beeinflussung von anstehenden Ausschreibungen.
- Verantwortung für den Sales-Prozess und die Steuerung der internen Ressourcen mit der Zielsetzung, Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
- Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Eskalationsmanagement.
- Erstellung und Aktualisierung von Angeboten und Preisfreigaben.
- Regelmäßige Aktualisierung der Rahmenverträge und Warenkörbe inkl. End of Life Management in enger Abstimmung mit Kunden/Partnern.

**Was wünsche wir uns von Dir?**
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master) im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik oder vergleichbar.
- Idealerweise erste Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/Account, z.B. durch Praktika / Werkstudententätigkeiten.
- Idealerweise erste Erfahrung im Bereich von kommerziellen Computing Produkten / IT.
- Idealerweise erste Kenntnisse zu neuen Kommunikations-/Informationskanäle im Social Selling (zB LinkedIN, Sales Navigator, etc).
- Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office).
- Idealerweise Kenntnisse im Bereich Account Business Planung und Erreichen von Quota Zielen.
- Durchsetzungsvermögen in Teams auch virtuell.
- Gute Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit, Überzeugungsfähigkeit
- Kommunikationsfähigkeit und Eigeninitiative, Sicheres und kompetentes Auftreten, Präsentationssicherheit.
- Spaß am Gewinnen und Ausbauen neuer Kundenpotentiale.
- Reisetätigkeit: >50%
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

**Was bieten wir Dir?**
- Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: Wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen
- Erfahrenes, agiles Sales Team mit Verantwortlichkeiten im Vertriebsbereich A-Kunden (z.B. Enterprise, kommerzielle Accounts) mit sehr hohem Grad an Zusammenarbeit (grade zum Einstieg = Coaching)
- Kontinuierliche Trainings im Rahmen des Sales Programmes (Development Programm)
- Mentoren
- und Coaching-Program nach individuellen Bedürfnissen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten (Fachlaufbahn, MGMT)
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit
- und Homeoffice-Regelungen
- Open Door Policy - schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen
- Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
- Firmenwagen perspektivisch mittelfristig möglich
- Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von globalen Mentorenprogrammen, E-Learning Plattformen
- Diverse Employee Impact Networks wie


  • Junior Sales

    vor 3 Wochen


    Ratingen, Deutschland Hewlett Packard Vollzeit

    **Was wir suchen?** Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden? Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Junior Sales & Account Support Representative - Enterprise North (f/m/d)**. Im Enterprise Sales betreuen wir deutschlandweit kommerzielle Endkunden und...


  • Ratingen, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Account Mgr Sr

    vor 6 Monaten


    Ratingen, Deutschland Zebra Technologies Vollzeit

    **Remote Work: Hybrid** **Overview**: At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward. We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a performance edge to the front line of business. We develop new technologies and...


  • Ratingen, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...


  • Ratingen, Deutschland Xstrahl Vollzeit

    Xstrahl is an industry-leading medical technology company that develops clinical and research systems for cancer. For more than 20 years, Xstrahl has been shaping the development of superficial and orthovoltage therapies for cancer treatment and driving preclinical research. Xstrahl systems are used in more than 700 treatment and research facilities...


  • Ratingen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland ABB Vollzeit

    Job OverviewThis is an exciting opportunity to join ABB as an Internal Sales Specialist for Electrification Solutions. In this role, you will be responsible for managing customer relationships and driving sales growth for our protective and switching devices.About the RoleYou will work closely with customers to understand their needs and provide tailored...


  • Ratingen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland ABB Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a skilled Technical Product Marketing Specialist to join our team at ABB, dedicated to addressing global challenges. As a specialist in technical product marketing, you will play an active role in shaping the go-to-market strategy and advise sales teams to promote sales and services for power protection and control systems.

  • Sales Support Specialist

    vor 8 Monaten


    Ratingen, Deutschland ABB Vollzeit

    **Sales Support Specialist (M/F/d) for protection and switching devices**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities,...


  • Ratingen, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Global Account Mgr Exec

    vor 6 Monaten


    Ratingen, Deutschland Zebra Technologies Vollzeit

    **Remote Work: Yes** **Overview**: At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward. We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a performance edge to the front line of business. We develop new technologies and...


  • Ratingen, Deutschland ardo Vollzeit

    DE - Ratingen Customer Service Permanent contract Your Scope As an Account and Product Support Officer, you are part of our Ardo Group Sales Support Team, which monitors a worldwide customer portfolio within the food industry, retail and foodservice markets. Our group sales support team is a separate branch within the Customer Excellence Team. As an...


  • Ratingen, Deutschland ABB Vollzeit

    **Specialist in internal sales for protection and switching devices (f/m/d)**: **At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write...

  • Sales Support Officer

    vor 6 Monaten


    Ratingen, Deutschland ardo Vollzeit

    DE - Ratingen Customer Service Permanent contract Your Scope As Sales Support Officer, you are part of our Ardo Group Sales Support Team, which monitors a worldwide customer portfolio within the food industry, retail and foodservice markets. Our group sales support team is a separate branch within the Customer Excellence Team. As Sales Support Officer you...


  • Ratingen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Sie sind neugierig, leidenschaftlich und vertrauensvoll? Dann sind Sie genau der richtige Kandidat für uns! Bei Vodafone GmbH haben wir eine spannende Stellenanzeige für einen Junior Account Manager. Als Absolvent eines Duales Studiums B.A. BWL mit Schwerpunkt Business Sales erhalten Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihren Aufstieg...

  • Account Manager DACH

    vor 6 Monaten


    Ratingen, Deutschland Ingenico Group Vollzeit

    Ingenico is the global leader in payments acceptance solutions. As the trusted technology partner for merchants, banks, acquirers, ISVs, payment aggregators and fintech customers our world-class terminals, solutions and services enable the global ecosystem of payments acceptance. With 40 years of experience, innovation is integral to Ingenico’s approach...


  • Ratingen, Deutschland Kollmorgen Europe GmbH Vollzeit

    Wir bei Kollmorgen, verfügen über mehr als 100 Jahre Erfahrung in der Antriebstechnik. Als Teil der Regal Rexnord Corporation bieten wir unseren Kunden auf der ganzen Welt innovative Lösungen für ihre vielfältigen Automatisierungsaufgaben. Als Telesales / Inside Sales Specialist (m/w/d) qualifizieren Sie Leads aus unserem digitalen...

  • Account Director

    vor 1 Tag


    Ratingen, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...


  • Ratingen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    **What you will do** The Senior Commercial Operations Specialist for Industrial Refrigeration Global will enhance operational excellence and sales effectiveness across regions, supporting the commercial team in driving business growth. This pivotal role involves overseeing operations, optimizing sales tools and processes, and leveraging data-driven insights...


  • Ratingen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    **What you will do** The Senior Commercial Operations Specialist for Industrial Refrigeration Global will enhance operational excellence and sales effectiveness across regions, supporting the commercial team in driving business growth. This pivotal role involves overseeing operations, optimizing sales tools and processes, and leveraging data-driven insights...


  • Ratingen, Deutschland Regal Rexnord Vollzeit

    WHAT TO EXPECT. - You proactively engage with all inbound leads (prospects and customers) to qualify them for sales or marketing nurturing activities - You will conduct lead generation campaigns to identify new target contacts and outbound calling activities as part of vertical market penetration initiatives and assist with new product launches and other...