Vertriebsleiter Deutschland

Gestaltungsaufgabe in der Energietechnik

Unser Mandant ist ein familiengeführtes Unternehmen für Energietechnik und Heizsysteme, in dem rund 4.500 Mitarbeiter einen Umsatz von über einer Milliarde Euro erzielen. Das traditionsreiche Unternehmen mit Stammsitz in Baden-Württemberg ist wirtschaftlich sehr gesund. Seit fast 100 Jahren bietet es auf verschiedenen Märkten innovative Produkte an, die im immer wichtiger werdenden Energiemarkt für den technischen Fortschritt stehen. Die Produkte bestehen im Wesentlichen aus der Heiztechnik mit Wärmepumpen und Gas-/Öl-Brennwertgeräten, die direkt an Heizungsfachbetriebe vertrieben werden. Auch der Service und das Projektgeschäft in der Industrie sind wichtige Kernbereiche. Das Unternehmen zeichnet sich durch hohe Produktqualität, Kundennähe und Zuverlässigkeit aus.

Der neue Vertriebsleiter führt die **30 Niederlassungen** und den Vertriebsinnendienst in der Zentrale mit insgesamt über 1.000 Mitarbeitern und einem Umsatz von über 500 Millionen Euro eigenverantwortlich und ist so umsatz
- und ergebnisverantwortlich. Er erhält Prokura und berichtet an den Geschäftsführenden Gesellschafter, mit dem er im engen Austausch steht. Mit seinem Team steigert er die **Umsätze** und die **Marktanteile** in den verschiedenen Segmenten. Über stetige Kunden-, Markt
- und Wettbewerbsanalysen entwickelt er die **Vertriebsstrategien** und setzt sie mit den Niederlassungen konsequent um. Er reist zu Niederlassungen und Kunden und nimmt als Aussteller oder Besucher an Messen teil. Gremienarbeit ist ihm nicht fremd. Der Vertriebsleiter ist auch ein Träger und Vertreter der Unternehmenskultur, die als offen, sorgsam und vertrauensvoll beschrieben wird.

Wir wenden uns an **erfahrene Vertriebsmanager aus der Branche**. Sie müssen auf jeden Fall aus der Investitionsgüterindustrie kommen und verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau). Darauf aufbauend haben Sie fundierte, langjährige Vertriebserfahrung in vielen Facetten erworben. Sie sind führungserfahren, kennen **große Einheiten in der Fläche**, bewegen sich sicher in ihnen und geben Impulse. Als **strategischer Kopf** können Sie die langfristigen Auswirkungen Ihrer Entscheidungen einschätzen. Wenn Sie nicht auf Reisen sind, zeigen Sie Präsenz am Standort. Ihren Wohnsitz nehmen Sie in der Region. Ihre Persönlichkeit beschreiben wir als zupackend, sehr vertriebsorientiert und zugewandt. **Führung** spielt immer eine besondere Rolle. So sind Sie umgänglich, sicher im Gespräch und in der Verhandlung und führen dabei eine klare und zielgerichtete Sprache. Sie sind belastbar und mit viel Freude an der Sache, dabei lösungsorientiert und entscheidungsfreudig. Sie pflegen den regelmäßigen Gedankenaustausch mit allen wesentlichen Stakeholdern und kennen die Rahmenbedingungen in **Familienunternehmen**.