Key Account Executive

vor 2 Monaten

Nuernberg, Deutschland Celonis SE Vollzeit

-We're Celonis, the global leader in execution management and process mining technology, and one of the 50 most valuable private companies in the world. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us.

**The Team**:
You will join our DACH team reporting to our Sales Director, and focus on growing our Manufacturing / Production industry vertical. Our goal is to deliver best in class experiences and help companies to achieve their business goals driven by our technology. To continue our growth journey we need you to meet with potential customers to understand their goals and map their business priorities against our technology. You will collaborate closely with Celonis Product Management, Solution Engineering and Marketing.

**The work you’ll do**:

- Engage with key business stakeholders, including C-level Management
- Build trusted relationships with customers by understanding their business initiatives, challenges and objectives
- Work alongside customers to identify opportunities for the Celonis EMS to deliver significant improvements to performance, in line with our customers corporate strategy
- Deliver presentations to senior executives that outline the opportunity, product solution and business case to drive investment decisions
- Guide the team around you to land a deal and expand from there across their entire business including Business Development, Solution Engineering and Customer Value team
- Collaborate with our Business Development Representatives to gather new leads and opportunities to drive net new business
- Lead contract negotiations with our customers to drive significant business value

**The qualifications you need**:

- 3+ years of experience selling enterprise business software at C-level (CFO, CPO, COO ) a new business focused field sales role
- or 3+ years of experience in management/business process consulting including responsibility to manage senior stakeholders and secure new project wins
- Strong business acumen and experience in building trusted relationships with senior LOB stakeholders
- Solid understanding of the Manufacturing / Production industry
- Experience in working with Partners, i.e. Consulting firms or Enterprise Tech providers
- Strong communication and presentation skills in German and English
- Ability to adapt to a fast moving, ever changing, high growth environment and approach challenges with positivity, creative thinking and a growth mindset
- Willingness to be collaborative, inclusive, embrace diversity and have strong interpersonal skills #differentmakesusbetter
- Ability to leverage internal resources and work as a team #bestteamwins

**What Celonis can offer you**:

- The unique opportunity to work within a new category of technology, Execution Management
- Investment in your personal growth and skill development (clear career paths, internal mobility opportunities, mentorships, yearly development stipend)
- Great compensation and benefits packages (stock options, retirement plans, generous time off, family leave from day one, and more)
- Work from home support (mindfulness tools such as Headspace, flexible working hours, virtual events, and workshops)
- A global and growing team of Celonauts from diverse backgrounds to learn from and work with
- An open-minded culture with innovative, autonomous teams
- A clear set of company values that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future

**About Us**

Celonis reveals and fixes inefficiencies businesses can’t see, enabling them to perform at levels they never thought possible. Powered by its market-leading process mining core, the Celonis Execution Management System provides a full set of platform capabilities for business executives and users to eliminate billions in corporate inefficiencies, provide better customer experience and reduce carbon emissions. Celonis has thousands of implementations with global customers and is headquartered in Munich, Germany and New York City, USA with more than 23 offices worldwide.

Celonis is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. Different makes us better.

  • (Senior) Key Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Nuernberg, Deutschland OSBRA – Formteile GmbH Vollzeit

    Warehousing1 4,8 (26 Bewertungen auf ) (Senior) Key Account Executive (Remote möglich) (m/w/d) Ab sofort gesucht (unbefristet) 30-40 h pro Woche Kein Gehalt angegeben Teilweise Homeoffice möglich Wir sind eine Berliner Logistik Start-up und haben uns zur Aufgabe gemacht, Europas Logistik in das digitale Zeitalter zu bringen. Unternehmen können über...

  • Named Account Executive Manufacturing

    Vor 6 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Key Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Nuernberg, Deutschland OSBRA – Formteile GmbH Vollzeit

    Warehousing1 4,8 (26 Bewertungen auf ) Key Account Executive (Remote möglich) (m/w/d) Ab sofort gesucht (unbefristet) 30-40 h pro Woche Kein Gehalt angegeben Teilweise Homeoffice möglich Wir sind eine Berliner Logistik Start-up und haben uns zur Aufgabe gemacht, Europas Logistik in das digitale Zeitalter zu bringen. Unternehmen können über unsere...

  • Account Executive Assistant M/w/d

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland xeomed GmbH Vollzeit

    Ein starkes Team braucht eine leistungsfähige Unterstützung. Das ist Deine Hauptaufgabe als Account Executive Assistant. Du unterstützt unsere Head of Account Executive und die Mitarbeitenden im Team bei der Beratung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Digitales Marketing für Pharma und Healthcare. DEIN AUFGABENGEBIET Du unterstützt das Team der...

  • Account Executive Assistant M/w/d

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland xeomed GmbH Vollzeit

    Ein starkes Team braucht eine leistungsfähige Unterstützung. Das ist Deine Hauptaufgabe als Account Executive Assistant. Du unterstützt unsere Head of Account Executive und die Mitarbeitenden im Team bei der Beratung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Digitales Marketing für Pharma und Healthcare. DEIN AUFGABENGEBIET Du unterstützt das Team der...

  • Stellenausschreibung Key Account Management Support

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Würth MODYF GmbH & Co. KG Vollzeit

    WÜRTH MODYF Tel.: +49 800/6639311 Sitz in Künzelsau GmbH & Co. KG Fax: +49 7940/5480-50 Registergericht Stuttgart HRA 590555 **Stellenausschreibung Key Account Management Support National (m/w/d)** Die Würth MODYF GmbH & CO. KG als Spezialist für Sicherheitsschuhe und Arbeitsbekleidung mit Sitz in Künzelsau gehört zur weltweit agierenden Würth...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Nuernberg, Deutschland xeomed GmbH Vollzeit

    Hey du! Bist du bereit, die Welt des Onlinemarketings im Bereich Healthcare auf den Kopf zu stellen und auf das nächste Level zu heben? Suchst du eine neue Herausforderung, bei der du mit deinen überzeugenden Fähigkeiten, Erfahrungen und Deinem Charme Kund:innen aus der Healthcare-Branche begeistern kannst? Du hast Bock so richtig was zu bewegen,...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details We’re Salesforce, the Customer Company. If you believe in bringing companies and customers together, in business as the greatest platform for change, in creating a more equitable and sustainable future for all - well, you’re in the right place. Through our #1 CRM, Customer 360, we help companies blaze new trails and...

  • Assistenz (Gn) Key Account Management

    Vor 3 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Manpower Vollzeit

    Assistenz (gn) Key Account Management **Sie suchen einen neuen Job?**: Für unseren Kunden aus der Elektrobranche suchen wir eine **Assistenz (gn)** für das **Key Account Management** in Nürnberg. Die Stelle ist in Vollzeit in **unbefristeter Festanstellung** beim Kunden zu besetzen. **Unser Angebot an Sie**: Wir betreuen Sie während des gesamten...

  • Vertriebsspezialist / Account Executive Major

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Konica Minolta Vollzeit

    **Gesellschaft**: Konica Minolta Business Solutions Deutschland GmbH**HR Business Partner**: Cora Wilmes**Arbeitszeit**: Vollzeit**Rubrik**: Sales**Karrierelevel**: Young Professionals, Professionals, Senior Professionals**Standort(e)**: Deutschland, Dornach / München, Düsseldorf, Neu-Isenburg / Frankfurt, Mannheim, Mülheim-Kärlich / Koblenz, Nürnberg,...

  • Mitarbeiter Im Key Account Management Auto

    vor 1 Monat

    Nuernberg, Deutschland Adolf Würth GmbH & Co. KG Vollzeit

    Würth ist führender Hersteller von Befestigungstechnik für die professionelle Anwendung. Als echte Macherinnen und Macher sind wir stets mit Leidenschaft bei der Sache. Hohe Eigenmotivation, große Gestaltungsfreiräume und eine starke Kollegialität zeichnen die Kultur in unserem Familienunternehmen Würth aus. Klingt das gut für Sie? Dann entdecken Sie...

  • Key Account Executive

    vor 3 Wochen

    Nuernberg, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    -We're Celonis, the global leader in execution management and process mining technology, and one of the 50 most valuable private companies in the world. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us. **The Team**: You will join our DACH team reporting to our Sales Director, and focus on growing...

  • Suse Account Executive

    vor 3 Wochen

    Nuernberg, Deutschland SUSE Vollzeit

    SUSE Account Executive - Telco (Germany) Many of SUSE’s valued customers are long-term, returning customers. Within the Customers for Life (CFL) organization in SUSE, we have a vision to create ‘customers for life’ by building relationships as the leading and most respected partner to deliver measurable value and uncompromising service quality. Our...

  • (Senior) Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    Nuernberg, Deutschland Fides Technology GmbH Vollzeit

    **We are Fides**: **Our mission is to enable good governance globally** Fides is an early stage LegalTech startup based out of Munich. We are creating a data-driven & AI-enabled way to manage corporate governance duties. We will go above and beyond to make this work and expand into global jurisdictions quickly. Founded by successful, second-time founders...

  • Sales Assistant Key Account Dach

    vor 2 Wochen

    Nuernberg, Deutschland Jumbo Group Vollzeit

    **Place in the organization**: Als Sales Assistant Key Account sind Sie Teil des Sales-Teams DACH.und berichtet an den Country Manager DACH. Jobbeschreibung Als Sales Assistant Key Account liegt Ihr Fokus auf der Unterstützung des kaufmännischen Teams im Key Account und der Überwachung der Prozesse, die zum Erreichen der Umsatzziele Ihres Bereichs...

  • Assistant Key Account Management

    vor 2 Monaten

    Nuernberg, Deutschland Lorenz Personal GmbH & Co. KG Vollzeit

    Unser Mandant, einer der Top Five Spielwarenhersteller mit ca. 3.000 Mitarbeitern, ist weltweit in einer lebendigen Branche tätig. Sein Sortiment als inhabergeführtes Familienunternehmen umfasst mehr als 4.000 inspirierende Artikel. Für diesen Top Player suchen wir am Standort in Fürth in einer Direktvermittlung einen **Assistant Key Account Management...

  • Werkstudent (M/w/d) Im Key Account Management

    Vor 4 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Main-Post GmbH Vollzeit

    Die **Marketing Service Main-Post GmbH** sucht einen engagierten und zuverlässigen **Werkstudent (m/w/d) im Key Account Management** Du wirst Teil unseres dynamischen Teams sein und wichtige Aufgaben in den Bereichen Kundenbetreuung und Angebotsabwicklung übernehmen. Diese Position bietet dir die Möglichkeit, wertvolle Erfahrungen im Bereich des Key...

  • Trainee (M/w/d) Im Key Account

    Vor 6 Tagen

    Nuernberg, Deutschland Kinderzentren Kunterbunt gGmbH Vollzeit

    in Vollzeit in Nürnberg gesucht. - Du suchst ein passendes Unternehmen für Deinen Start ins Berufsleben oder willst Dich umorientieren und suchst eine sinnerfüllende Tätigkeit? Du möchtest als Trainee betriebswirtschaftliche und kommunikationsstarke Praxiserfahrung in einem interessanten Umfeld sammeln? Willkommen bei den Kinderzentren Kunterbunt - oder...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Nuernberg, Deutschland cIQ Risk Quantification GmbH Vollzeit

    **Intro**: cIQ is a trusted partner in managing complex cyber risks for improved security in a highly digitalized and interconnected world. Backed by Munich RE, we strive to become the global leader in cyber risk quantification, and to get there, we are looking for the best talent on the market! As our **Account Executive**, you will play a key role in...

  • Key Account Specialist

    vor 1 Monat

    Nuernberg, Deutschland Schuelbe Promotion Service GmbH Vollzeit

    _Als einer der führenden Werbeartikel-Dienstleister arbeiten wir jeden Tag daran die besten Werbeartikel, Giveaways und Produktideen für unsere Kund:innen zu finden._ - Dein Herz schlägt für Werbeartikel und du hast vielleicht bereits Berührungspunkte mit haptischen Werbeträgern? Dann werde Teil des Schuelbe Promotion Service Teams als Key Account...