Client Executive Partner Deutsche Bahn Group

vor 3 Wochen

Berlin, Deutschland Atos Vollzeit

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie unternehmerisch für das Atos Geschäft bei einem TOP Kunden (10M+ Jahresumsatz) in Zentraleuropa verantwortlich. Gesucht wird eine Nachbesetzung einer bestehenden Stelle bestmöglich ab 01.01.2023.

Tätigkeitsbeschreibung
- Sie tragen die vollumfängliche Verantwortung für den Account (von Sales Prozess bis Operational Excellence in Service und Project Delivery), verantworten Profit & Loss sowie Wachstum, Kundenzufriedenheit und Vertriebserfolg über alle Bereiche und Tochterfirmen hinweg
- Gemeinsam mit dem Operations Team Ihres Accounts stellen Sie eine hohe Servicequalität und Profitabilität der Atos Service sicher und steuern die Leistungserbringung von existierenden Verträgen mit allen lokalen und globalen Liefereinheiten
- Sie betreiben Kundenmanagement, um nachhaltig wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts
- und IT Bereichen auf Entscheiderebene sicherzustellen und die Zusammenarbeit mit externen Beratern, Partnern und Analysten aufzubauen
- Sie sind dafür verantwortlich, unternehmerische Vorhaben Ihres Kunden zu erkennen und innovative Vorgehensweisen und Partnerschaften zu generieren und zu nutzen, um eine hoch-volumige Sales Pipeline zu entwickeln
- Sie verstehen die Geschäftsprozesse des Kunden und schlagen proaktiv Innovationen und Initiativen vor, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern
- Sie arbeiten eng mit dem globalen Transportation Industry-Team zusammen und transferieren die dort erstellten globalen Service Offerings in den deutschen Markt hinein
- Sie stellen die gezielte Platzierung des Atos Geschäftsportfolio entsprechend der jeweiligen Kundenanforderungen sicher; der Fokus liegt hierbei auf der Erweiterung von Bestandsgeschäft sowie Neugeschäft mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
- Sie fördern die enge Zusammenarbeit bzw. den Wissensaustausch mit den Atos Liefereinheiten und Experten, und verstehen sich als Vermittler zwischen Atos Portfolio und den Herausforderungen Ihres Kunden
- Sie leiten das matrix-orientierte Account Team (Client Delivery Executive, Sales, Service Delivery Management, Experts, Consultants)
- Fachliche Führung/Beratung/Coaching der Angebotsteams (teilw. auch international, bis zu 20 Personen) mit dem Ziel, durch vertikales Verständnis der Kundenanforderungen neues Geschäft zu gewinnen

**Anforderungen**:

- Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
- Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
- Senior Sales /Sales Management Track Record
- Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
- Starke Verhandlungsfähigkeiten
- Branchen
- und Marktwissen in der Rail
- und Transportation-Industry sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
- Kenntnis aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien
- Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
- Internationale Verhandlungsfähigkeit
- Verhandlungssichere Deutsch
- und Englischkenntnisse
- Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT mit mehrjähriger Berufserfahrung sowie entsprechenden Fachkenntnissen oder abgeschlossene Berufsausbildung im o.g. Umfeld mit langjähriger Berufserfahrung sowie Fach
- und Spezialkenntnissen, wie sie in der Regel durch Weiterbildungen erworben werden
- Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab

Zusätzliche Information

Wir legen Wert auf Vielfalt in der Zusammensetzung unserer Teams. So stärken wir unsere Innovationskraft, festigen die Atos Unternehmenswerte und erzielen erstklassige Ergebnisse. Deshalb sind Sie bei uns genau richtig - ungeachtet Ihrer Herkun

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