Enterprise Account Executive

vor 5 Monaten

Munich, Deutschland emarsys eMarketing Systems Vollzeit

Das vergangene Jahr brachte viele Veränderungen mit sich, auch für uns hier bei Emarsys, wo der Anschluss zu SAP unser Wachstum auf dem globalen Markt äußerst beschleunigt hat.

Seit dem dritten Quartal des letzten Jahres haben wir kontinuierlich Umsatzrekorde erzielt, und unser hervorragendes Vertriebsteam reduziert immer weiter die Abschlusszeiten für größere Kunden und Geschäfte auf Unternehmensebene. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um diesem wachsenden Team beizutreten...

**IHRE AUFGABEN**
- **Get Connected**: Entwickeln Sie eine nachhaltige Pipeline durch Cold Calls, Marketing-Lead-Follow-up und professionelle Beziehungen, um selbstständig Verträge mit einer Abschlussfrequenz und einem Wert abzuschließen, der die Erwartungen an Produktivität und Quote erfüllt oder übertrifft
- **Make the Case**: Effektive Vermittlung des Emarsys-Wertversprechens, einschließlich unseres technischen Wertversprechens, durch Demonstration eines tiefgreifenden Verständnisses der Emarsys-Produktplattformen, E-Mail-Technologien, Internet-Technologien, etc.
- **Seal the Deal**:Verhandeln Sie Verträge mit Kunden und arbeiten Sie dabei eng mit dem Vertriebsmanagement und der Finanz
- und Vertragsabteilung zusammen
- **Propose the Possibilities**:Bearbeiten Sie RFPs persönlich und sorgfältig (entwickeln, schreiben und liefern Sie wertorientierte Verkaufsvorschläge als Antwort auf Kunden-RFPs)
- **Put on a Great Show**:Demonstrieren Sie unsere Produktmöglichkeiten persönlich oder online unseren potenziellen Kunden
- **Stay in Touch**:Beziehen Sie Management und Mitarbeiter angemessen in den Verkaufszyklus mit ein und geben Sie den anderen Abteilungen laufend Feedback
- **Stay on Track**:Folgen Sie den etablierten Verkaufsprozessen

**IHR PROFIL**
- Erfahrung im Verkauf von Softwareprodukten und -lösungen an Marketing
- und Vertriebsexperten auf C-Suite
- und VP-Ebene bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf von SaaS
- Nachgewiesene Vertriebserfolge bei der Erfüllung oder Überschreitung der zugewiesenen individuellen Quote in einem Software
- oder SaaS-Unternehmen, einschließlich einer nachweislichen Erfolgsbilanz neuer Geschäftsverkäufe
- Starke Coldcalling-Fähigkeiten; Sie sollten sich darin wohlfühlen, direkt in einem Unternehmen anzurufen und Entscheidungsträger für unsere Produkte und Dienstleistungen ausfindig zu machen
- Relevante Vertriebserfahrung in den letzten zwei Jahren in den Bereichen E-Mail (bevorzugt), Marketing-Automatisierung, Business, CRM oder verwandter Software
- Freude an der Arbeit in einem strukturierten, zielgerichteten Umfeld, um anspruchsvolle KPIs zu erreichen
- Flexibel und anpassungsfähig, um die Anforderungen des sich verändernden Marktes, unserer Kunden und des Unternehmens zu erfüllen
- Selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen vor großen Gruppen von Menschen
- Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren
- Arbeitskenntnisse in Salesforce
- Fließende Englischkenntnisse zusätzlich zur deutschen Sprache

**WARUM SIE ES HIER LIEBEN WERDEN**
- Ein schnell wachsendes Unternehmen mit internationaler Präsenz, innovativem Ausblick und einer starken Marktposition, das die besten Seiten einer "Start-up"-Mentalität mit der Sicherheit eines etablierten multinationalen Unternehmens verbindet
- Die Möglichkeit, an einem maßgeschneiderten, komplexen und erfolgreichen Produkt mitzuarbeiten, das auf Innovation ausgerichtet ist
- Ein Lernumfeld, in dem die persönliche und berufliche Entwicklung im Vordergrund steht und das es Ihnen ermöglicht, sowohl von einigen der Besten der Branche zu lernen als auch Ihre eigene Karriere zu gestalten
- Ein inspirierendes und positives Umfeld, in dem Sie mit talentierten, freundlichen und leidenschaftlichen Menschen zusammenarbeiten
- Bei Emarsys sind wir bestrebt, vielfältige Teams mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen aufzubauen. Wenn dein Profil eng mit unseren grundlegenden Anforderungen übereinstimmt, möchten wir dich ermutigen, dich bei uns zu bewerben. Für uns zählen deine Kompetenzen, deine Lernagilität und Leidenschaft und nicht dein Alter, Behinderung, Familienstatus, sexuelle Orientierung, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Nationalität._

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland OneTrust Vollzeit

    **Strength in Trust**: At OneTrust, we help businesses around the world to make trust a competitive advantage. Our category-defining enterprise platform enables organizations to operationalize trust across privacy, security, data governance, GRC, third-party risk, ethics, and compliance, and ESG. **The Challenge**: We are looking for an **Account Executive...

  • Account Executive, Enterprise

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Showpad Vollzeit

    **Enterprise Account Executive** **About Showpad** In the old days, traveling salespeople hit the road with only a suitcase and a smile. And as times—and technology—have changed, Showpad has emerged as the industry-leading solution for modern selling that improves those classic tools of the trade. In our case, the suitcase is more than a decade of...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. We are looking for a creative, delivery oriented Enterprise Account Executive to join the team in Germany to maximise...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Pendo Vollzeit

    **Team Description**: As Enterprise Account Executive you will report to our RVP Enterprise Sales, EMEA, and have direct lines of communication to our CEO, CTO, VP of Product, EMEA Managing Director and any other resources needed to close business. This team is responsible for New Business, building and closing opportunities across the EMEA Enterprise...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Munich, Deutschland Workday GmbH (Euro) Vollzeit

    About the Role As a Customer Account Executive, you will partner in business development, selling to prospective key accounts. Your recent success in selling cloud-based Financial applications and products to an enterprise customer base is a strong sign you're an excellent prospect for this role.  Role & Responsibilities Ability to drive a complex...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland HiveMQ Vollzeit

    **Grow with HiveMQ as we lead IoT messaging and connectivity** - We are a fast-growing tech start-up looking to add to our team of innovative and motivated people. HiveMQ is a messaging platform for reliable, secure and scalable data movement to and from connected IoT devices. Our vision is a connected world where people and companies can unleash their full...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    SLSQ325R54Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape.We are looking for a creative, delivery oriented Enterprise Account Executive to join the team in Germany to...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for you as an Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions to complement our dedicated and success driven team. We are focusing on high quality consultative sales processes (MEDDIC) with a solid mixture of outbound and inbound generated leads. You help our prospects to recognize LeanIX as the preferred choice for modern...

  • Enterprise Sales Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland UiPath Vollzeit

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland AvePoint Vollzeit

    **Overview** Are you looking for a role where you can truly influence and manage your own book of business in a collaborative sales environment? We believe in entrepreneurship and empowering you to make decisions that will grow our business, and we'll provide you with all of the resources you need to be a successful high-earning sales executive. **What...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for YOU as Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for Austrian market. Ideal location will be in Austria or in Germany, border with Austria. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a solid...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for YOU as Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for DACH market. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a solid mixture of outbound and inbound leads. You help our prospects recognize LeanIX...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Munich, Deutschland AWS EMEA SARL (Germany Branch) Vollzeit

    Bachelor's degree or equivalent - Fluent German in speaking and writing AWS is at the forefront of driving innovation with cutting-edge technologies like Generative AI. We are seeking driven individuals who share our passion for leveraging technology to solve complex business challenges and drive transformative impact. If you thrive on pushing boundaries...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland AWS EMEA SARL (Germany Branch) Vollzeit

    Bachelor's degree or equivalent - Experience selling cloud solutions at a software company or equivalent - Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software - Fluent German in speaking and writing AWS is at the forefront of driving innovation with cutting-edge technologies like Generative AI. We are seeking driven individuals who share...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland AWS EMEA SARL (Germany Branch) Vollzeit

    Knowledge of existing and developing technologies - Experience in technical sales for B2B or in solution-sales / technology-related environment - Bachelor's degree or equivalent - Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software AWS is at the forefront of driving innovation with cutting-edge technologies like Generative AI. We are...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Advanced Micro Devices, Inc Vollzeit

    Overview: **WHAT YOU DO AT AMD CHANGES EVERYTHING** We care deeply about transforming lives with AMD technology to enrich our industry, our communities, and the world. Our mission is to build great products that accelerate next-generation computing experiences - the building blocks for the data center, artificial intelligence, PCs, gaming and embedded....

  • Global Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Workday Vollzeit

    Your work days are brighter here. At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Anaplan Vollzeit

    Here at Anaplan, we have reinvented how companies see, plan, and run their businesses. Our platform allows our customers to uncover new insights, connect their strategy to their plans, and work in ways they had not previously thought possible. We're growing fast, constantly innovating, and couldn't be prouder to help our customers move forward with...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Stravito Vollzeit

    **About Stravito** Stravito is an enterprise SaaS company on a mission to simplify knowledge discovery. Our company was founded in Sweden in 2017 by a team of serial entrepreneurs with decades of technology and research industry experience and now has 80 team members across Europe and North America. Today, employees in world-leading organizations such as...

  • Enterprise Account Executive

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    SLSQ325R54 Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. We are looking for a creative, delivery oriented Enterprise Account Executive to join the team in Germany...