Aktuelle Jobs im Zusammenhang mit Kam Special Lighting - Hamburg - Signify

Hamburg, Germany

Category

Sales

Posted Date

05/01/2024

Job Id

348866

Für Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten und Deine Karriere auszubauen und gleichzeitig das Leben um Dich herum mit Deiner Arbeit zu verändern. Wir glauben Diversity ist mentale Agilität und wir ergreifen Differenzen um Debatten anzuregen um neue Entschlüsse zu fassen.

Als Weltmarktführer in der vernetzten Beleuchtung sind wir der Entwicklung ständig voraus. Wir beschreiten im Bereich der vernetzten Beleuchtung und Internet der Dinge neue Wege in der Datenanalyse, der künstlichen Intelligenz und in smart home, Büros, Städten und mehr

Sieh #SignifyLife durch die Augen unserer Mitarbeiter

Spezialbeleuchtung konzentriert sich auf Bereiche außerhalb der üblichen Beleuchtungsanwendungen. Unsere Hauptkunden sind OEM-Hersteller, die unsere Lampen und Treiber kaufen. Und es gibt nur eine sehr begrenzte Anzahl spezialisierter Händler, die sich um den Ersatzteilmarkt (hauptsächlich) für Lampen kümmern. 3 Hauptsegmente zur Unterscheidung:

- Reinigung. Dabei geht es um die Desinfektion von Luft-Wasser-Oberflächen mit Hilfe von Lampen, die UV-C ausstrahlen.
- Unterhaltung. Lampen für leistungsstarke Scheinwerfer für Popkonzerte, Bühnen usw. Es sind weiterhin Lampen mit hoher Intensität und sehr schmalen Strahlen erforderlich, da LEDs diese Effekte nicht erzeugen können
- Gesundheit und Industrie. Eine Sammlung verschiedener Untersegmente. A.o. Insektenfallen (Leuchten mit bläulichem Licht (UV-A) gegen Fliegen, hauptsächlich in Küchen und Restaurants eingesetzt, medizinische Lampen (UV-B) zur Behandlung von Hautkrankheiten, Infrarot-Wärmelampen zur Schmerzlinderung, industrielle Anwendungen (Lebensmittelaufbewahrung). warm), Tierfarmen

Als Key Account Manager in Special Lighting bist du für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu ausgewählten Großkunden verantwortlich, um die Rentabilität und Kundenzufriedenheit mit diesen Kunden zu maximieren. Als Key Account Manager verfügen Sie über ein tiefgreifendes Verständnis der Kundenstrategie und definieren eine Account-Strategie, die profitable Wachstumschancen für Signify schafft, sowie die operative Steuerung der Umsetzung.

**Deine Aufgaben**:

- Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vision/eines Plans für das strategische Account-Management, um ein profitables Wachstum des Signify-Geschäfts mit dem Account zu ermöglichen
- Verantwortlich für das gesamte Geschäft mit dem genannten Konto, persönlicher Ablauf der wichtigsten Transaktionen (Projekte oder Verkauf)
- Von KAMs in den Geschäftsbereichen, die Kunden auf Projektbasis bedienen, wird erwartet, dass sie durch den Aufbau und die Nutzung eines soliden Kontaktnetzwerks innerhalb der Kunden
- und Ökosystemlandschaft mehr und höherwertige Projektmöglichkeiten erschließen und so Anziehungskraft für unsere Innovationen erzeugen
- Von KAMs in den Geschäftsbereichen, die Kunden über das Vertriebsgeschäftsmodell bedienen, wird erwartet, dass sie durch die Verbesserung der Listings/Abdeckung innerhalb der Vertriebskette, die Verbesserung unserer Verkaufsbedingungen durch die Sicherung besserer Rahmenverträge mit Vertriebshändlern und das Wachstum unseres Kontos einen zusätzlichen Mehrwert für das Konto schaffen Share of Wallet innerhalb des Vertriebspartners
- Key-Account-Manager können so organisiert werden, dass sie zugewiesene Key-Accounts (Großhändler, Installateure, Generalunternehmer, Planer, Endbenutzer usw.) im gesamten Kunden-Ökosystem verwalten. Sie bauen produktive, professionelle Beziehungen mit Schlüsselpersonal in den zugewiesenen wenigen Key-Accounts auf und pflegen diese mit dem Ziel, diese aufzubauen Stellen Sie sich als vertrauenswürdiger Geschäftspartner vor
- Definiert und leitet ein Account-Team, das aus funktionsübergreifenden Signify-Mitarbeitern besteht (z. B. Vertriebsspezialisten, Produktmarketing-Kundenservice-Desk, Anwendungs
- und Design-In-Ingenieur, Kundenzufriedenheit usw.), mit dem Ziel, die Account-Leistungsziele und Kundenerwartungen zu erfüllen
- Gewährleistet ein profitables Geschäftswachstum mit dem Konto gemäß den zugewiesenen Zielen
- Verwaltet effektiv komplexe Dynamiken innerhalb des Kundenökosystems - funktionsübergreifendes Kundenteam, externe Spezifizierer und Deal-Influencer, Signify-Partner und Allianzen Lebt nach unseren Kompetenzen und Verhaltensweisen

**Dein Profil**
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im B-to-B-Umfeld
- Mehr als drei Jahre nachgewiesene Erfolgsbilanz im Key Account Management und im beratenden Verkauf sowie in wertorientierten Verkaufsprinzipien
- Fähigkeiten zur Planung von Großkunden und Fokus auf die Entwicklung