Head of Sales

vor 4 Monaten

Berlin, Deutschland Messe Berlin Shanghai Vollzeit

**Introduction**:
Messe Berlin Shanghai is a subsidiary of Messe Berlin, and the organizer of ITB China, the leading B2B travel trade fair focused on the Chinese travel market.

We are currently seeking a Head of Sales & Business Development in our Shanghai office to lead our key account management team and drive exhibitor acquisition, up-sell, overall customer satisfaction and create new business opportunities.

**Position Overview**:
As the Head of Sales & Business Development, you will play a pivotal role in driving exhibition growth at a cross-section of sales, marketing, and business development.

You will lead an international team of Sales & Key Account Managers based in Shanghai, Guangzhou and Berlin and coordinate their efforts to achieve our overall sales goals, actively spearheading the acquisition of new key customers and partners.

External representation of ITB China to international key clients and high-levelexecutives will be central to your responsibilities.

**Key Responsibilities**:
1. Develop and execute innovative and integrated sales, marketing, and business development strategies to acquire exhibitors and foster growth

2. Lead the sales team across multiple locations, ensuring alignment with our overarching objectives and sales targets

3. Conduct in-depth market research and analysis to identify new opportunities and shape our product offerings

4. Prepare and deliver persuasive presentations, negotiate deals and finalize legal agreements

5. Cultivate strategic partnerships and expand our network of international key customers

6. Segment customer groups and products effectively, evaluate customer value and drive initiatives to enhance satisfaction and client retention

7. Oversee and coordinate client contracting, invoicing and timely payments

8. Coordinate aggregated and continuous sales reporting, providing insights to inform strategic decision-making

9. Oversee marketing communications towards our exhibitors and optimize messaging and messages accordingly

10. Foster a collaborative, team-oriented culture within the sales team and effectively coordinate communication with other company departments and internal stakeholders

**Qualifications**:
1. Bachelor's degree with minimum of 5 years of experience in B2B sales, marketing, or business development, preferably in the events or travel industry

2. Strong communication and negotiation skills, with the ability to build and maintain key client relationships

3. A strong command of the English language and a keen sense of the style of promotional and legal text writing

4. Strategic thinker with a keen analytical skillset and a proactive approach to problem-solving

5. Business-driven mindset, with a focus on continuous process improvement and quality assurance

6. Proficiency in Microsoft Office suite, especially PowerPoint and Excel

7. Ability to work in a dynamic environment, managing multiple priorities under time pressure

8. Basic or advanced proficiency in Mandarin is advantageous

9. Willingness to travel often domestically (China) and internationally

**Work Environment**:
Join a vibrant and modern office environment in the heart of Shanghai where collaboration, teamwork and innovation thrive. Our team is made up of supportive colleagues who foster a warm and inclusive atmosphere. Experience short decision paths that empower you to make a meaningful impact and drive initiatives forward.

If you're results-oriented team player with a passion for business development, growth and a strong sense of quality, we invite you to join our team.

Work Location: In person

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien weiterentwickelt und umsetzt.Verantwortlichkeiten:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen KundenRepräsentation von a&o auf Messen und VeranstaltungenPlanung und Organisation von verkaufsfördernden...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien weiterentwickelt und umsetzt.Verantwortlichkeiten:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen KundenRepräsentation von a&o auf Messen und VeranstaltungenPlanung und Organisation von verkaufsfördernden...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    AufgabenAls Head of Sales ist die wichtigste Aufgabe, das bestehende Marktpotenzial für das gesamte Produktportfolio strategisch zu planen und systematisch weiter zu entwickeln. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des internationalen Geschäfts. Der Head of Sales führt ein kleines Team mit zwei Sales-Mitarbeitern und arbeitet selbst erfolgreich...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    AufgabenAls Head of Sales ist die wichtigste Aufgabe, das bestehende Marktpotenzial für das gesamte Produktportfolio strategisch zu planen und systematisch weiter zu entwickeln. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des internationalen Geschäfts. Der Head of Sales führt ein kleines Team mit zwei Sales-Mitarbeitern und arbeitet selbst erfolgreich...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    AufgabenAls Head of Sales ist die wichtigste Aufgabe, das bestehende Marktpotenzial für das gesamte Produktportfolio strategisch zu planen und systematisch weiter zu entwickeln. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des internationalen Geschäfts. Der Head of Sales führt ein kleines Team mit zwei Sales-Mitarbeitern und arbeitet selbst erfolgreich...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    AufgabenAls Head of Sales ist die wichtigste Aufgabe, das bestehende Marktpotenzial für das gesamte Produktportfolio strategisch zu planen und systematisch weiter zu entwickeln. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des internationalen Geschäfts. Der Head of Sales führt ein kleines Team mit zwei Sales-Mitarbeitern und arbeitet selbst erfolgreich...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland A&O Hotels and Hostels Holding GmbH Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien in der DACH-Region weiterentwickelt und umsetzt.Deine Aufgaben:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen KundenRepräsentation von a&o auf Messen und VeranstaltungenPlanung und Organisation von...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland A&O Hotels and Hostels Holding GmbH Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien in der DACH-Region weiterentwickelt und umsetzt.Deine Aufgaben:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen KundenRepräsentation von a&o auf Messen und VeranstaltungenPlanung und Organisation von...

  • Head of Direct Sales

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Lightspeed Vollzeit

    Job Title: Head of Direct SalesAre you a sales leader looking for a new challenge? We are seeking a highly skilled and experienced Head of Direct Sales to join our team at Lightspeed.About the Role:As a Head of Direct Sales, you will be responsible for leading a team of sales professionals in the DACH region. Your primary goal will be to drive revenue growth...

  • Head of Direct Sales

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Lightspeed Vollzeit

    Job Title: Head of Direct SalesAre you a sales leader looking for a new challenge? We are seeking a highly skilled and experienced Head of Direct Sales to join our team at Lightspeed.About the Role:As a Head of Direct Sales, you will be responsible for leading a team of sales professionals in the DACH region. Your primary goal will be to drive revenue growth...

  • Head of Sales

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland BARFER'S Vollzeit

    AufgabenAls Head of Sales bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie, die unsere ambitionierten Wachstumspläne unterstützt. Du wirst die bestehende Sales Strategie hinterfragen und neue, zielführendere Ansätze entwickeln, um unsere Präsenz im Markt zu stärken.Deine Aufgaben umfassen:Die Entwicklung und...

  • Head of Sales

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Dein JobWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Sales-Strategie in der DACH-Region weiterentwickelt und umsetzt. Du wirst die Leitung, Steuerung und Verantwortung für unser Sales-Team übernehmen und gemeinsam mit deinem Team die Verkaufsförderung und die Marktpräsenz von a&o in der Region weiter steigern.Deine AufgabenDie...

  • Head of Sales

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Dein JobWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Sales-Strategie in der DACH-Region weiterentwickelt und umsetzt. Du wirst die Leitung, Steuerung und Verantwortung für unser Sales-Team übernehmen und gemeinsam mit deinem Team die Verkaufsförderung und die Marktpräsenz von a&o in der Region weiter steigern.Deine AufgabenDie...

  • Head of Sales

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Delphi HR-Consulting Vollzeit

    Aufgaben und VerantwortlichkeitenAls Head of Sales ist die strategische Planung und systematische Entwicklung des Marktpotenzials bei bestehenden und zukünftigen Kunden für das gesamte Produktportfolio eine der Hauptaufgaben. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung des internationalen Geschäfts. Der Head of Sales führt ein kleines Team mit zwei...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Vollzeit

    Dein JobWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Sales-Team DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) leitet und verantwortet. Du bist für die Betreuung unserer Bestandskunden und die Akquisition neuer Kunden in den Bereichen Klassenfahrten/Gruppenreisen und Einzelreisen in den deutschsprachigen Quellmärkten verantwortlich.Deine...

  • Head of Sales

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Vollzeit

    Dein JobWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Sales-Team DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) leitet und verantwortet. Du bist für die Betreuung unserer Bestandskunden und die Akquisition neuer Kunden in den Bereichen Klassenfahrten/Gruppenreisen und Einzelreisen in den deutschsprachigen Quellmärkten verantwortlich.Deine...

  • Head of Sales DACH

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Head of Sales DACHWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien und -pläne entwickelt und umsetzt, um das Umsatzwachstum und die Marktpräsenz von a&o in der DACH-Region weiter zu steigern.Verantwortlichkeiten:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen...

  • Head of Sales DACH

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland a&o Hostels Holding GmbH & Co. KG Vollzeit

    Head of Sales DACHWir suchen einen erfahrenen und motivierten Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien und -pläne entwickelt und umsetzt, um das Umsatzwachstum und die Marktpräsenz von a&o in der DACH-Region weiter zu steigern.Verantwortlichkeiten:Leitung und Steuerung des Sales Teams DACHBetreuung von Bestandskunden und Akquisition von neuen...

  • Head of Sales

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland dfv Mediengruppe Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien entwickelt und umsetzt. Der ideal Kandidat hat langjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen und ist vertraut mit den neuesten Technologien und Markttrends aus dem Publisher-Umfeld.Verantwortlichkeiten:Identifizierung des Bedarfs und der Zahlungsbereitschaft in...

  • Head of Sales

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland dfv Mediengruppe Vollzeit

    Head of SalesWir suchen einen erfahrenen Head of Sales, der unsere Vertriebsstrategien entwickelt und umsetzt. Der ideal Kandidat hat langjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen und ist vertraut mit den neuesten Technologien und Markttrends aus dem Publisher-Umfeld.Verantwortlichkeiten:Identifizierung des Bedarfs und der Zahlungsbereitschaft in...