Account Executive, Enterprise Sales

vor 5 Monaten

Hamburg, Deutschland Poka EN Vollzeit

**_About Poka_**

Poka is an innovative app designed for manufacturing companies that empower frontline workers to learn continuously, solve problems and collaborate in support of continuous improvement. Imagine a combination of Facebook and YouTube designed for factory workers. Say goodbye to paper, make way for tablets

Poka has become a catalyst for digital transformation and manufacturing leaders such as Nestlé, Bosch, Kraft and Danone trust us with their transition to Industry 4.0.

Join Poka's esteemed Sales team as an experienced Account Executive Embark on a journey presenting the best "Connect Worker" platform worldwide, making significant strides in the industry with all the added horse-power of IFS, delivering award-winning solutions across the manufacturing space.

In this critical role, you will drive new business development with finesse and professionalism. Collaborate closely with the Customer Success team to ensure the delivery of utmost value to our valued customers.

**_ What you'll be responsible for:_**

New Business Development
- Identify potential new clients and target markets through market research and prospecting with the collaboration of the Sales Development team.
- Develop and implement effective strategies to acquire new business opportunities and expand the customer base.
- Leading the sales process from need analysis to successful closing: conduct sales presentations, product demonstrations, and negotiate contracts to secure new accounts.

Account Expansion and Renewal management
- Take ownership of small to medium size accounts.
- Develop comprehensive account plans for each client, outlining objectives, strategies, and action steps for growth.
- Foster strong relationships with existing clients, understanding their business goals, and aligning our solutions to meet their needs.
- Coordinate contract renewals and respond promptly to incoming inquiries.

Strategy and Reporting
- Documente all account milestones, opportunities, and accurate sales forecasts in Salesforce.
- Provide insights and recommendations to leadership based on client feedback and market trends.
- Contribute to the development of lead generation campaigns, leveraging customer insights for effective strategies.
- Engage in Trade Shows, Networking Events, and Virtual Conferences

**_ What you bring to the table:_**
- Minimum of 8 years of experience in account management, customer success relationship, software implementation, or a comparable role in B2B organizations
- Demonstrate an impressive depth of knowledge in the manufacturing industry
- Experience selling software solutions is a must
- Fluency in spoken and written English is a must, coupled with proficiency in German.
- Empathetic with a track record of listening to customer problems and effectively addressing their needs
- Capable of working autonomously while also being a collaborative team player
- Willingness to travel locally and occasionally internationally

**_What we offer:_**
- Dynamic and collaborative work environment.
- Generous vacation policy upon arrival.
- 100% remote or hybrid mode (access to our offices in Quebec City and Montreal), depending on your preference.
- Truly flexible schedule and the possibility of taking every Friday afternoon off.
- Group insurance from day one (dental, medication, invalidity, travel, etc.).*
- Telemedicine service with Dialogue*
- Retirement plan with Wealthsimple after a year.*
- MacBook Pro and $750 allowance for your home office.
- Tasty snacks (Fresh fruits, snacks, coffees, teas, etc.).
- Generous referral bonus.
- Whatever you need to keep learning and evolve professionally.
- Rapid evolution in your role. Your responsibilities will not be limited
- _For employees based in Canada only._
- Want to learn more about our culture? Click _HERE_._

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    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland collect Artificial Intelligence GmbH Vollzeit

    Über unsere RolleWir suchen einen motivierten Vertriebsleiter, der unsere Software-Plattform für Enterprise-Kunden erfolgreich vermarkten kann. In dieser Rolle wirst du Teil unseres auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteams und wirst aus Interessenten begeisterte collect.AI-Kunden machen.Was du erwarten kannstDu wirst eigenständige...

  • Account Executive-Software Sales

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    Hamburg, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt. Unsere Mission ist es mittels smarter Technologie die bisher analogen Zahlungsprozesse für Kunden und Unternehmen auf intelligente und bequeme Weise...

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    Hamburg, Deutschland Benevity Vollzeit

    **Meet Benevity** The world's coolest companies (and their employees) use Benevity's technology to take social action on the issues they care about. Through giving, volunteering, grantmaking, employee resource groups and micro-actions, we help most of the Fortune 100 brands build better cultures and use their power for good. We're also one of the first B...

  • Senior Enterprise Account Executive

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    Hamburg, Deutschland Infoblox Vollzeit

    It’s an exciting time to be at Infoblox. Named a Top 25 Cyber Security Company by The Software Report and one of Inc. magazine’s Best Workplaces for 2020, Infoblox is the leader in cloud-first networking and security services. Our solutions empower organizations to fully leverage the cloud, delivering network experiences that are inherently simple,...

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    Hamburg, Deutschland CTG Consulting GmbH Vollzeit

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  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Hamburg, Deutschland Workday GmbH (Euro) Vollzeit

    About the Role Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales organization. Our Customer Base sales team uses their extensive experience and consultative selling skills to initiate and support sales of Workday Solutions within Workday’s existing customers. This fantastic team of hardworking professionals play a key role in...

  • Enterprise Account Manager

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    Hamburg, Hamburg, Deutschland Cybus GmbH Vollzeit

    Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team bei Cybus GmbH bei der Akquirierung neuer Industriekunden unterstützt. Als (Senior) Enterprise Account Executive wirst du entscheidend für das Wachstum unseres Umsatzes.Aufgaben:Du bist verantwortlich für die Akquirierung neuer Industriekunden und die Übernahme des Sales Cycles in Zusammenarbeit...

  • (Sr.) Enterprise Account Executive

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    Hamburg, Deutschland Cybus GmbH Vollzeit

    **Das machen wir**: - Angesichts der heutigen, vielfältigen Produktion und des Klimawandels stellen wir uns der Herausforderung, wie in der Fertigungsindustrie zukünftig weniger Ressourcen und Energie verbraucht und weniger Abfall produziert werden können. Cybus berücksichtigt mit dem Software Produkt Connectware diese Anforderungen. Cybus Connectware...