Vertriebsmitarbeiter Geschäftsentwicklung

**IMI plc**

IMI plc ist führend bei der Bereitstellung von Bewegungs
- und Fluidsteuerungstechnologien, die eine nachhaltigere Welt schaffen um die Lebensqualität unserer Kunden und Gemeinden zu verbessern und unser Ziel "Breakthrough Engineering for a Better World" zu verwirklichen.

Die Life Technology-Plattform konzentriert sich auf Technologien, die das tägliche Leben verbessern, insbesondere in den Bereichen Gesundheit, Nachhaltigkeit und Komfort. Wir helfen OEMs in den Bereichen Life Science und Fluidregelung dabei, die Leistung ihrer Geräte zu steigern um bessere wissenschaftliche Forschung, schnellere Diagnosen von Krankheiten, bessere medizinische Behandlungen und effizientere Maschinen zu ermöglichen.

Werden Sie Teil unseres großen Teams und arbeitenSie mit am Erfolg von IMI und der Fortführung der über 150 jährigen Geschichte.

Standort: Herion Systemtechnik, Weil der Stadt, Deutschland - bis zu 50% Reisezeit

**Stellenübersicht**:
Wir suchen einen Business Development Manager, der federführend die Initiative bei der Kundengewinnung für wichtige Ziel-OEMs und Marktsegmente innerhalb unserer Hydrauliksparte bei Herion in Weil der Stadt übernimmt. Das Hauptaugenmerk liegt hier auf hydraulischen Komponenten und Systemen.

Als Business Development Manager sind Sie maßgeblich daran beteiligt, strategische Wachstumsziele in greifbare Maßnahmenpläne umzusetzen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen. Tauchen Sie ein in eine dynamische Woche mit Vor-Ort-Meetings mit potenziellen Kunden, diskutieren Sie Projekte und Herausforderungen, und entdecken Sie, wie unsere innovativen Lösungen erheblichen Mehrwert bieten können. Bleiben Sie mit Messen, der Überwachung von Branchennachrichten und dem Engagement mit wichtigen Kontakten immer auf dem neuesten Stand.

**Eine Woche im Leben eines BDM kann wie folgt aussehen**:

- Recherche, Identifizierung und Treffen mit Entscheidungsträgern bei unseren Zielkunden.
- Aufbau starker Kundenbeziehungen und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten für IMI.
- Nutzung modernster Technologie
- und CRM für eine effiziente Einbindung wichtiger potenzieller Kunden.

**Ihre Hauptverantwortlichkeiten**:

- Aufbau einer robusten Projektpipeline; mit einem tiefen Verständnis für die Kundenerfahrung und Marktdynamik im Hydraulikmarkt
- Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch den Verkaufsqualifizierungsprozess mit dem Ziel eines überdurchschnittlichen Umsatzwachstums
- Rentable Neukundenverkäufe gemäß Budget und 5-Jahres-Plan
- Enge Zusammenarbeit mit Projekt-Teams, einschließlich Vertrieb, Technischer Vertrieb, Ingenieurwesen, Marketing, Kundensupport und der Life Technology-Organisation
- Strategische Ausrichtung mit Schwerpunkt auf profitablen Wachstumspotenzialen und Beitrag zur Entwicklung marktorientierter Wertpreisgestaltung
- Unterstützung bei der Entwicklung und Verwaltung von Umsatz
- und Umsatzprognosen (monatlich & jährlich)
- Erstellen von Business Cases für die Entwicklung neuer Produkte und Technologie-Roadmaps mit interdisziplinären Teams
- Enge Zusammenarbeit mit den Process Control GKAMs und KAMs für eine divisions-übergreifende und langfristige Wertsteiergung.

**Kritische Erfolgsfaktoren**:

- Durchschnittlich erwartete Reisezeit von mindestens 50%
- Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Betriebswirtschaft
- Leidenschaft für den Vertrieb, die Kundenzufriedenheit und ein unternehmerisches, auf Gewinn ausgerichtetes Denken
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Projektvertrieb technischer Produkte an wichtige OEMs im Hydraulikmarkt
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung mittel
- bis langfristiger (3-5 Jahre) Wachstumspläne für nachhaltigen Erfolg
- Kenntnisse über Produkte und Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Hydraulikmarkt sind von Vorteil
- Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Entwicklung
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten auf Führungsebene in einem multinationalen Unternehmen
- Guter Geschäftssinn und die Fähigkeit, Finanzdaten zu interpretieren
- Entschlossenheit, Hindernisse zu überwinden und Versprechen mit einem hohen Maß an Integrität einzuhalten

Begleiten Sie uns bei der Gestaltung der Zukunft der hydraulischen Innovation

**Gesundheit und Sicherheit**:
Die körperlichen Anforderungen, die in der Schlüsselpflichten
- und Verantwortlichkeiten-Abschnitt dieses Stellenbeschreibung beschrieben sind, sind erforderlich, um die wesentlichen Funktionen dieser Position auszuüben. Angemessene Vorkehrungen können für Personen mit Behinderungen getroffen werden. Bitte wenden Sie sich an Ihren lokalen HR-Vertreter, um die spezifischen Arbeitsbedingungen und physischen Anforderungen dieser Rolle zu besprechen.

**Gesundheits-, Sicherheits
- und Umweltverantwortung** - Bei IMI sind wir alle persönlich verpflichtet, unsere Mitarbeiter zu schützen, unsere Auswirkungen auf die Um