Aktuelle Jobs im Zusammenhang mit Account Executive Integration - Bochum - Software AG
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Account Executive
vor 3 Monaten
Bochum, Deutschland SalesViewer GmbH VollzeitBochum Vollzeit - SalesViewer ist einer der führenden Anbieter für Sales Intelligence und Website-Besucheridentifikation und schafft einzigartige Wettbewerbsvorteile für tausende von Kunden weltweit. Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir einen Account Executive (m/w/d). ***: **Account Executive **Account Executive****: - Standort: Bochum - Art:...
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Account Executive
vor 3 Wochen
Bochum, Bochum, Deutschland windream GmbH VollzeitAccount Executive (m/w/d) Wir suchen zur Verstärkung unseres Sales Teams eine engagierte Persönlichkeit als Account Executive (m/w/d) Seit mehr als 20 Jahren zählen wir deutschlandweit zu den Top-Ten-Unternehmen in der Entwicklung von Business-Software-Produkten für elektronische Archivierung, Dokumentenmanagement und Geschäftsprozess-Steuerung. Deine...
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Account Executive
vor 3 Wochen
Bochum, Deutschland windream GmbH VollzeitAccount Executive (m/w/d) Wir suchen zur Verstärkung unseres Sales Teams eine engagierte Persönlichkeit als Account Executive (m/w/d) Seit mehr als 20 Jahren zählen wir deutschlandweit zu den Top-Ten-Unternehmen in der Entwicklung von Business-Software-Produkten für elektronische Archivierung, Dokumentenmanagement und Geschäftsprozess-Steuerung....
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Account Executive Territory Specialist
vor 8 Stunden
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) mit dem Fokus auf Business Development Aktivitäten beschäftigst Du Dich zusammen mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes. Nach intensiver Einarbeitung und in enger Zusammenarbeit mit unseren Head of...
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Account Executive Territory Specialist
vor 8 Stunden
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) mit dem Fokus auf Business Development Aktivitäten beschäftigst Du Dich zusammen mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes. Nach intensiver Einarbeitung und in enger Zusammenarbeit mit unseren Head of...
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Account Executive Home Office
vor 1 Monat
Bochum, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Als (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) mit dem Fokus auf Business Development Aktivitäten beschäftigst Du Dich zusammen mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes. Nach intensiver Einarbeitung und...
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Account Executive für Vertriebsgebiete
vor 4 Wochen
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBei GBTEC Software AG bist du Teil eines engagierten und kompetenten Teams. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Ruhrgebiet und führender Spezialist für digitale Transformation, bieten wir dir hervorragende Karrierechancen und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind überzeugt, dass die Kombination aus kreativen Freiräumen, Leidenschaft...
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Account Executive für Vertriebsgebiete
vor 3 Wochen
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBei GBTEC bist du Teil eines dynamischen und engagierten Teams. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Ruhrgebiet und führender Spezialist für digitale Transformation, bieten wir dir hervorragende Karrierechancen und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir glauben, dass die Kombination aus Freiraum, Leidenschaft und Teamarbeit zu herausragenden...
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Key Account Executive
vor 3 Monaten
Bochum, Deutschland Ocean Network Express Vollzeit**OUTSIDE SALES GERMANY SOUTH (M/F/d)** **(KEY ACCOUNT EXECUTIVE RKA/LKA)** **JOB PURPOSE & PRIMARY JOB RESPONSIBILITIES** In this role you are accountable for the overall relationship and activities between ONE and your assigned Regional/Local Key Accounts. - Responsibility for negotiating and managing the contract and client relationship - Escalation...
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Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Eshop Guide GmbH VollzeitAbout Eshop Guide GmbHWe are a dynamic digital agency focused on developing online retail solutions and applications for Shopify. Established in 2016, our team has grown to approximately 35 professionals across various locations.As one of the leading e-commerce platforms globally, we offer a flexible and scalable Software as a Service model, catering to both...
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(Junior) Account Executive Territory
vor 1 Monat
Bochum, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Als eines der am stärksten wachsenden Unternehmen im Ruhrgebiet und einer der führenden Spezialisten für die Digitale Transformation, bieten wir dir optimale Karrierechancen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Wir sind überzeugt davon, dass die Kombination aus freien...
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(Junior) Account Executive Territory
vor 1 Monat
Bochum, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Als eines der am stärksten wachsenden Unternehmen im Ruhrgebiet und einer der führenden Spezialisten für die Digitale Transformation, bieten wir dir optimale Karrierechancen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Wir sind überzeugt davon, dass die Kombination aus freien...
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Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Eshop Guide GmbH VollzeitAbout Eshop Guide GmbHWe are a dynamic digital agency focused on online retail and applications for Shopify. Established in 2016, our team has grown to approximately 35 professionals across various locations.As one of the fastest expanding e-commerce platforms globally, we offer a flexible and scalable Software as a Service model that caters to both emerging...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitungsteam mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beauftragt. Nach intensiver Einarbeitung und enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beauftragt. Nach intensiver Einarbeitung und enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales übernimmst...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beauftragt. Nach intensiver Einarbeitung und enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales übernimmst...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitungsteam mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beauftragt. Nach intensiver Einarbeitung und enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beschäftigt.AufgabenPräsentation unserer BIC Produkte bei Interessenten und Kunden vor Ort oder...
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Account Manager
vor 1 Tag
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitJobbeschreibungAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) bei GBTEC wirst du Teil eines motivierten und smarten Teams. Du wirst zusammen mit dem Vertriebs- und Geschäftsleitung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes beschäftigt.AufgabenPräsentation unserer BIC Produkte bei Interessenten und Kunden vor Ort oder...
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Key Account Director
vor 4 Monaten
Bochum, Deutschland Ebury VollzeitEbury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Key Account Director - Dusseldorf** Our Key Account Directors are the heartbeat of our sales floor,...
Account Executive Integration
vor 4 Monaten
Locations in Germany: Düsseldorf (preferred), Darmstadt, Berlin, Hamburg, Munic, Saarbrücken, Stuttgart
Trusted by the world’s best brands for more than 50 years, our technology and team of integration enthusiasts will make sure that integration is a driver of innovation for your enterprise. _We are big enough to compete and small enough to care._
Be you, join us.
The Enterprise Account Executive* is responsible for managing relationships and selling Software AG’s Application and Data Integration portfolio into a set of key accounts, within the banking and insurance industry in Germany. The Enterprise Account Executive* acts as a strategic advisor for customers, using consultative and value-based selling techniques and interacting with C level people in their account base. The Enterprise Account Executive* effectively leverages internal resources such as Customer Success Manager, Sales Engineers*, Inside Sales*, Consultants*, Renewal team as well as selected partners to successfully generate qualified opportunities, win new or build on existing business, establishing a long-term closed partnership with key customers.
ESSENTIAL FUNCTIONS
- Achieve/exceed quarterly and yearly revenue targets using approved SAG business planning, account management, opportunity management, and monitoring processes tools.
- Drive and penetrate new accounts and meet with stakeholders (C level) within accounts selling large-scale collaboration solutions.
- Regularly meet with C level customers to understand their business and key drivers.
- Working directly or with the Partner Manager, generate incremental revenue opportunities, e.g. demand for licenses and related services through a customized, value-led approach.
- Develop proactive account planning and execution, including penetration plan as well as coverage plan.
- Identify, qualify, develop, control and close new opportunities.
- Adopt the appropriate methodology to selling.
- Create an environment of collaboration with both the customer and virtual sales team
- Coordinate Software AG resources and partners to successfully manage complex relationships and sales cycles with the assigned customers.
- Educate and inform customers on key market trends, tailor solutions to challenge their approach to key corporate priorities and create a value proposition.
- Take control of the sales process rather than simply following the customer’s process.
- Build key management relationships with focus on new opportunities, customer success and satisfaction, resulting in referenceable accounts and positive brand/company awareness.
- Understand Software AG’s integration products, services and competition and increase the value that customers attach to our unique capabilities.
- Identify stakeholders, sponsors and customer references.
- Keep current with developments in the banking and/or insurance industry segment.
- Develop new solutions and support others in solving complex problems in the sales process, using a structured and methodical approach.
SKILLS & EXPERIENCE
- Extensive experience selling SaaS solutions to C level clients, specifically into large accounts with deal sizes €1M+.
- Understand and leverage value-based selling.
- Proven track record of meeting and exceeding sales quotas.
- Excellent presentation skills and interaction with internal/external customers.
- Experience developing and presenting clear and concise sales briefings/meetings.
- Team player and able to take direction from Sales Management.
- Excellent understanding of banking or insurance customers’ business, needs, challenges and expectations.
- Demonstrated understanding of market disciplines, competitive landscape and current technologies.
- Personal commitment, strong leadership skills and experienced working in a collaborative environment.
- Target and success oriented.
- Ability to drive deal size and is able to carry out detailed ROI analyses.
- German language skills at native level (C1/C2).
- English language skills business fluent.
- At least 3 years in relevant position in the last 5 years.
EDUCATION
- BA/BS degree or equivalent and familiarity with internet technologies.
- Basic understanding of Enterprise Integration, IoT, Business Process Management and digital transformation technology and marketplace.
KEY SALES COMPETENCIES
- Account Management
- Challenger Sales
- MEDDPICC
- Value Creation
- Negotiation Skills
- Relationship Building
- Commercial Awareness
WHAT'S IN IT FOR YOU?
- Earn competitive total compensation and receive comprehensive country-specific medical and other benefits.
- Enjoy time and location flexibility with our Hybrid Working Model, which allows a remote work-share of up to 60%. Work anywhere in your country or abroad for up to 10 days per year.
- Set yourself up for success in your new role by upgrading your home office space using your one-time hybrid work payment.
- Lean on the Employee Assistance Program for support during some of life’s most common
