Account Executive Integration

vor 5 Monaten

Bochum, Deutschland Software AG Vollzeit

Locations in Germany: Düsseldorf (preferred), Darmstadt, Berlin, Hamburg, Munic, Saarbrücken, Stuttgart

Trusted by the world’s best brands for more than 50 years, our technology and team of integration enthusiasts will make sure that integration is a driver of innovation for your enterprise. _We are big enough to compete and small enough to care._

Be you, join us.

The Enterprise Account Executive* is responsible for managing relationships and selling Software AG’s Application and Data Integration portfolio into a set of key accounts, within the banking and insurance industry in Germany. The Enterprise Account Executive* acts as a strategic advisor for customers, using consultative and value-based selling techniques and interacting with C level people in their account base. The Enterprise Account Executive* effectively leverages internal resources such as Customer Success Manager, Sales Engineers*, Inside Sales*, Consultants*, Renewal team as well as selected partners to successfully generate qualified opportunities, win new or build on existing business, establishing a long-term closed partnership with key customers.

ESSENTIAL FUNCTIONS
- Achieve/exceed quarterly and yearly revenue targets using approved SAG business planning, account management, opportunity management, and monitoring processes tools.
- Drive and penetrate new accounts and meet with stakeholders (C level) within accounts selling large-scale collaboration solutions.
- Regularly meet with C level customers to understand their business and key drivers.
- Working directly or with the Partner Manager, generate incremental revenue opportunities, e.g. demand for licenses and related services through a customized, value-led approach.
- Develop proactive account planning and execution, including penetration plan as well as coverage plan.
- Identify, qualify, develop, control and close new opportunities.
- Adopt the appropriate methodology to selling.
- Create an environment of collaboration with both the customer and virtual sales team
- Coordinate Software AG resources and partners to successfully manage complex relationships and sales cycles with the assigned customers.
- Educate and inform customers on key market trends, tailor solutions to challenge their approach to key corporate priorities and create a value proposition.
- Take control of the sales process rather than simply following the customer’s process.
- Build key management relationships with focus on new opportunities, customer success and satisfaction, resulting in referenceable accounts and positive brand/company awareness.
- Understand Software AG’s integration products, services and competition and increase the value that customers attach to our unique capabilities.
- Identify stakeholders, sponsors and customer references.
- Keep current with developments in the banking and/or insurance industry segment.
- Develop new solutions and support others in solving complex problems in the sales process, using a structured and methodical approach.

SKILLS & EXPERIENCE
- Extensive experience selling SaaS solutions to C level clients, specifically into large accounts with deal sizes €1M+.
- Understand and leverage value-based selling.
- Proven track record of meeting and exceeding sales quotas.
- Excellent presentation skills and interaction with internal/external customers.
- Experience developing and presenting clear and concise sales briefings/meetings.
- Team player and able to take direction from Sales Management.
- Excellent understanding of banking or insurance customers’ business, needs, challenges and expectations.
- Demonstrated understanding of market disciplines, competitive landscape and current technologies.
- Personal commitment, strong leadership skills and experienced working in a collaborative environment.
- Target and success oriented.
- Ability to drive deal size and is able to carry out detailed ROI analyses.
- German language skills at native level (C1/C2).
- English language skills business fluent.
- At least 3 years in relevant position in the last 5 years.

EDUCATION
- BA/BS degree or equivalent and familiarity with internet technologies.
- Basic understanding of Enterprise Integration, IoT, Business Process Management and digital transformation technology and marketplace.

KEY SALES COMPETENCIES
- Account Management
- Challenger Sales
- MEDDPICC
- Value Creation
- Negotiation Skills
- Relationship Building
- Commercial Awareness

WHAT'S IN IT FOR YOU?
- Earn competitive total compensation and receive comprehensive country-specific medical and other benefits.
- Enjoy time and location flexibility with our Hybrid Working Model, which allows a remote work-share of up to 60%. Work anywhere in your country or abroad for up to 10 days per year.
- Set yourself up for success in your new role by upgrading your home office space using your one-time hybrid work payment.
- Lean on the Employee Assistance Program for support during some of life’s most common

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Bochum, Deutschland SalesViewer GmbH Vollzeit

    Bochum Vollzeit - SalesViewer ist einer der führenden Anbieter für Sales Intelligence und Website-Besucheridentifikation und schafft einzigartige Wettbewerbsvorteile für tausende von Kunden weltweit. Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir einen Account Executive (m/w/d). ***: **Account Executive **Account Executive****: - Standort: Bochum - Art:...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Bochum, Deutschland HR Zquad GmbH Vollzeit

    **Über uns**: Die HR Zquad GmbH sucht nach einem engagierten Account Executive (m/w/d), der im Outbound Sales durch gezielte Kalt-Akquise neue Kundenkontakte aufbaut, qualifiziert und ihnen unsere hochwertigen Lösungen und Dienstleistungen präsentiert. Als Startup im Bereich HR-Dienstleistungen unterstützen wir Unternehmen dabei, Talente erfolgreich zu...

  • Sales Development Representative

    Vor 5 Tagen

    Bochum, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine AufgabenAls Sales Development Representative (SDR) / Account Executive (m/w/d) übernimmst Du mittels intelligenter Marketing- und Sales-Methoden die Kundenakquise für unsere mehrfach prämierte und innovative BIC Platform und unterstützt dabei die Leadgenerierung zu maximieren. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit...

  • (Junior) Account Executive Territory

    Vor 6 Tagen

    Bochum, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine AufgabenAls (Junior) Account Executive Territory (m/w/d) mit dem Fokus auf Business Development Aktivitäten beschäftigst Du Dich zusammen mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes. Nach intensiver Einarbeitung und in enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales...

  • Account Executive Enterprise

    Vor 6 Tagen

    Bochum, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine AufgabenAls Account Executive Enterprise (m/w/d) verantwortest Du den ganzheitlichen Verkaufsprozess unserer mehrfach prämierten und innovativen BIC Platform. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten im nationalen sowie internationalen Umfeld und übernimmst direkt Verantwortung für...

  • Key Account Director

    vor 6 Monaten

    Bochum, Deutschland Ebury Vollzeit

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Key Account Director - Dusseldorf** Our Key Account Directors are the heartbeat of our sales floor,...

  • Kundenbeziehungsmanager im Bereich HR-Dienstleistungen

    vor 1 Tag

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland HR Zquad GmbH Vollzeit

    Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die sich in der Kundenbeziehung und Vertrieb von Personalmarketing- und Recruiting-Lösungen auskennt. Als Account Executive bei der HR Zquad GmbH werden Sie unsere Kunden beraten und qualifizieren.AufgabenIhre Aufgaben:Betreuen und beraten Sie unsere Kunden in allen Fragen rund um das Personalmarketing und...

  • Sales Development Representative

    vor 6 Monaten

    Bochum, Deutschland Setlog GmbH Vollzeit

    **Darauf hast Du Lust**: Du hast richtig Lust auf einen Job im Vertrieb, der Dich fordert und fördert? Wir suchen Lösungsfinder*innen, die mit uns durchstarten und neue Kunden begeistern. Beweise ihnen, dass wir die ultimativen Lösungen für ihre Herausforderungen haben. **Das ist Dein Job**: - Du recherchierst und kontaktierst potenzielle Kunden per...

  • Key Account Manager Kunststofftechnik

    vor 3 Monaten

    Bochum, Deutschland Schaffmann Consultants Executive Search Vollzeit

    Über unseren KundenUnser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen, das an der Spitze der technologischen Entwicklungen im Bereich Kunststoffspritzguss und Werkzeugbau agiert und weltweit führende Lösungen im Bereich Condition Monitoring anbietet.Das Unternehmen fördert eine dynamische und offene Diskussionskultur, in der Ihre innovativen...

  • Key Account Manager Kunststofftechnik

    vor 3 Monaten

    Bochum, Deutschland Schaffmann Consultants Executive Search Vollzeit

    Über unseren KundenUnser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen, das an der Spitze der technologischen Entwicklungen im Bereich Kunststoffspritzguss und Werkzeugbau agiert und weltweit führende Lösungen im Bereich Condition Monitoring anbietet.Das Unternehmen fördert eine dynamische und offene Diskussionskultur, in der Ihre innovativen...

  • Customer Success Specialist

    vor 5 Monaten

    Bochum, Deutschland SalesViewer GmbH Vollzeit

    Bochum Vollzeit - SalesViewer ist einer der führenden Anbieter für Sales Intelligence und Website-Besucheridentifikation und schafft einzigartige Wettbewerbsvorteile für tausende von Kunden weltweit. Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir einen Customer Success Specialist (m/w/d). ***: **Customer Success Specialist **Customer Success...

  • Senior Google Ads Manager

    vor 3 Wochen

    Bochum, Deutschland Steiger Consulting GmbH Vollzeit

    Standort: 100% Remote / Flexible Arbeitszeiten oder vor Ort in Bochum Über uns: Wir sind eine innovative Search-Marketing-Agentur aus Bochum, die sich leidenschaftlich für Performance und Umsatzwachstum unserer Kunden einsetzt. Unsere Projekte umfassen namhafte Kunden aus den Bereichen E-Commerce, SaaS und Dienstleistungen. Aufgaben Strategisches...

  • Senior Google Ads Manager

    vor 3 Wochen

    Bochum, Deutschland Steiger Consulting GmbH Vollzeit

    Standort: 100% Remote / Flexible Arbeitszeiten oder vor Ort in Bochum Über uns: Wir sind eine innovative Search-Marketing-Agentur aus Bochum, die sich leidenschaftlich für Performance und Umsatzwachstum unserer Kunden einsetzt. Unsere Projekte umfassen namhafte Kunden aus den Bereichen E-Commerce, SaaS und Dienstleistungen. Aufgaben Strategisches...

  • Senior Google Ads Manager

    vor 3 Wochen

    Bochum, Deutschland Steiger Consulting GmbH Vollzeit

    Standort: 100% Remote / Flexible Arbeitszeiten oder vor Ort in BochumÜber uns:Wir sind eine innovative Search-Marketing-Agentur aus Bochum, die sich leidenschaftlich für Performance und Umsatzwachstum unserer Kunden einsetzt. Unsere Projekte umfassen namhafte Kunden aus den Bereichen E-Commerce, SaaS und Dienstleistungen.AufgabenStrategisches Management:...

  • Defense Europe Industry Marketing Leader

    vor 5 Monaten

    Bochum, Deutschland Capgemini Deutschland Vollzeit

    **About Capgemini** Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over...