Verkaufsleiter Pharmacy
vor 4 Wochen
Wir bei Beiersdorf möchten dazu beitragen, dass sich Menschen in ihrer Haut wohlfühlen - und unser Engagement geht weit über die Pflege der Haut hinaus. Seit 140 Jahren entwickeln wir innovative Haut
- und Körperpflegeprodukte für bekannte Marken wie NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast und Labello. Wir handeln nach unserem Purpose WE CARE BEYOND SKIN und übernehmen Verantwortung für unsere Verbraucher*innen, unsere Mitarbeitenden, die Umwelt und die Gesellschaft.
Hinter jeder Marke, jedem Produkt und jedem unserer Erfolge stehen unsere mehr als 20.000 Mitarbeitenden. Für sie leben wir eine integrative Kultur des Respekts und Vertrauens, die sich stark an unseren Werten - CARE, COURAGE, SIMPLICITY und TRUST - orientiert. Außerdem setzen wir auf Vielfalt, indem wir die Einzigartigkeit jedes*r Einzelnen schätzen und uns verpflichten, jedem*r die gleichen Chancen zu geben.
**Ihre Aufgaben**:
- Führung, Motivation und Coaching eines Teams von ca. 12 qualifizierten Bezirksleiter/innen bzw. Key Account Manger/innen im Apothekenaußendienst für die Apothekenmarken EUCERIN, HANSAPLAST und ABC
- Umsetzung der vereinbarten regionalen Umsatz-, Ertrags
- und Marktanteilsziele
- Implementierung der POS-Aktivitäten und Vermarktungskonzepte in den Apotheken
- Übertragung der Ziele auf die verantwortlichen Bezirksleiter/innen und Key Account Manger/innen, sowie Nachverfolgung und Umsetzung der Zielerreichung
- Unterstützung bei Jahresgesprächen und Führung von regionalen Kooperationen
- Klare Kommunikation und Umsetzung der KPIs sowie Ergebniskontrolle
- Enge Vernetzung und Zusammenarbeit mit anderen Außen
- und Innendienstfunktionen
- Wissenstransfer und aktiver Input aus dem Feld (Kunde/Shopper) an die Innendienstfunktionen zur Maximierung unseres Erfolgs bei Produktinitiativen
- Sicherstellung der Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategien und Kunden-Absprachen
- Umsetzung des planmäßen Einsatzes der eingesetzten Mittel und Maßnahmen in der Verkaufsregion
- Weiterentwicklung und Förderung der Mitarbeiter/innen - insbesondere im Kontext digitaler Themen
- Budgetplanung und -steuerung
**Ihr Profil**:
- Abgeschlossenes Studium, idealer Weise mit wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt und vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis
- Fundierte, mehrjährige Apotheken-Vertriebserfahrung (z.B. Bezirksleitung oder Key Account Management Apotheke): Umsatzverantwortung, Abschlusssicherheit und Sell-Out Orientierung
- Nachweisbare Umsatzerfolge im Apothekenvertrieb
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes (u.a. Kooperationen und Verbünde)
- Sehr gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden bzw. KOLs in der Region
- Ausgeprägte unternehmerische und führungsstarke Persönlichkeit, die ein Team hoch motivieren und Ziel
- sowie Umsetzungsorientiert führen kann
- Sehr hohes Maß an Verbindlichkeit, Engagement und Offenheit
- Hohe Flexibilität und Teamgeist
- Empathischer und integrativer Führungsstil, mit hohem Stellenwert von cross-funktionaler Zusammenarbeit
- Digitales Know-how bzw. hohes Interesse an der (Weiter-)Entwicklung digitaler POS-Möglichkeiten (z.B. Social Media, Vernetzung der Customer Journey)
- Selbständige, analytische und strategische Arbeitsweise
- Gute Kenntnisse in MS Office und SAP, sehr gute B.One und Power BI Kenntnisse
- Wohnort in der Verkaufsregion
**Weitere Informationen**:
Bei Beiersdorf schätzen wir Vielfalt und möchten allen Bewerber*innen die gleichen Chancen in unserem Auswahlprozess geben - unabhängig von z.B. Geschlecht, sexueller Identität, Nationalität, Ethnizität, Religion oder Weltanschauung, Behinderung oder Alter. Bitte teile uns in deinen Unterlagen daher nur Informationen und Daten mit, die zur Beurteilung deiner Bewerbung wichtig sind (Lebenslauf, Gehaltsvorstellungen sowie relevante Zeugnisse und Zertifikate). Verzichte auch gerne auf ein Bewerbungsbild. Bei Rückfragen steht dir unser*e Recruiter*in Sarah Tönjes zur Verfügung.
Unsere Benefits findest du hier: Das bieten wir - unsere Benefits | Beiersdorf
