Strategic Channel Management

vor 3 Wochen

Augsburg, Deutschland KUKA Vollzeit

17 March 2023

This position is part of Regional Industry Management and reports to the Head of Regional Industry Management DACH.

In your role you will take over the following responsibilities:
**Short Facts**:
- Augsburg, Germany-
- KUKA-
- Sales-
- Fixed term**Responsibilities**:

- Defining an overarching regional Sales Channel Strategy for KUKA Robotics in the Region DACH with focus on the channels: Integrator/ System Partner, Distributor and E-Commerce Platforms.
- Definition of Sales targets, revenue split for the different sales channels in alignment with Regional Management Teams.
- Monitoring and analysis of Channel partner activities and sales results to derive additional measures and value propositions to engage further on above targets- For each Channel you define a clear strategy and guidance for the region. This includes
- On/ Offboarding criteria and Process for Channel Partners
- Individual Growth plans
- Benefit structure
- Pricing / Discount Guidelines
- Templates for Channel Partner contracts
- Responsibility for regional channel partner contracts and frame agreements.
- Elaboration of regional measures and benefits (e.g. programs) for channel partners together with other stakeholders like Customer Service, Marketing, Portfoliomanagement, and R&D.
- Coordination of processes to enable local execution of measures and benefits with sales representatives in the countries.
- Ensure regular partner communication and events on regional level.
- Support the improvement of customer experiences throughout different touchpoints and the lead generation from different platforms and channels.
- Develop partner structure that supports different sales channels and partner roles (System Partner, Service Partner, Distribution Partner, Ecosystem Partner) together with Marketing (Logos, Partner Levels, etc)
- Regional System Partner Program:
- You will own the regional system partner program:

- Maintain and develop the existing Official System Partner Program and align with all selling entities within the region to work within the given framework.
- Develop further measures, features, benefits, and digital processes to improve the global partner management. Enable a sustainable business development with partners and through long-term partnerships.
- Support the continuous expansion of our customer base, increase the related share of wallet and opening of larger global channel accounts through the partner channel.
- Distributors:

- Define a regional concept for distributor business.
- You will be responsible to oversee all business activities with distributors in order to avoid business conflicts with established sales channels.
- E-Commerce Platforms:

- Customer Segmentation
- Analysis of sales channel development in regards of customer mix, revenue development.
- Evaluate buying potentials of existing customer groups within the defined channels and initiate measures in close collaboration with sales to increase the share of wallet and extension of defined customer groups

**Application Requirements**:

- High level English skills (spoken & written) is a must
- Willingness for occasional travel
- Strong analytical and structured skills and conceptional thinking
- Profound technical knowledge in the area of CRM analysis and CRM controlling
- Target orientation and clear goal setting
- Hands-on-mentality, structured and focused working attitude
- Working record in the field of eCommerce and digital customer interaction beneficial
- Knowledge in pricing structures and contract preparations
- Excellent communication and presentation skills on different hierarchical levels
- In-depth business understanding of the following business domains: Sales, Customer Services, Marketing

**What we offer**:

- Diversity- Flexible working hours- Great working environment**Start date**: Immediately

  • Werkstudent Strategic Order Management

    Vor 7 Tagen

    Augsburg, Bayern, Deutschland H-TEC Systems GmbH Vollzeit

    Deine Zukunft bei H-TEC SYSTEMS Du hast ein Talent für den Bereich Bestellabwicklung und willst dein fachliches Können erweitern? Dann werfe gerne einen genaueren Blick auf das Aufgabengebiet als Werkstudent*in Strategic Order ManagementBewirb dich einfach über LinkedIn, Xing, Indeed oder unsere Karriereseite Wir suchen kreative und aufgeschlossene...

  • Werkstudent Strategic Order Management

    vor 2 Monaten

    Augsburg, Deutschland H-TEC Systems GmbH Vollzeit

    Deine Zukunft bei H-TEC SYSTEMS Du hast ein Talent für den Bereich Bestellabwicklung und willst dein fachliches Können erweitern? Dann werfe gerne einen genaueren Blick auf das Aufgabengebiet als Werkstudent*in Strategic Order Management! Bewirb dich einfach über LinkedIn, Xing, Indeed oder unsere Karriereseite! Wir suchen kreative und aufgeschlossene...

  • Werkstudent Strategic Order Management

    vor 1 Tag

    Augsburg, Deutschland H-TEC Systems GmbH Vollzeit

    Deine Zukunft bei H-TEC SYSTEMS Du hast ein Talent für den Bereich Bestellabwicklung und willst dein fachliches Können erweitern? Dann werfe gerne einen genaueren Blick auf das Aufgabengebiet als Werkstudent*in Strategic Order Management! Bewirb dich einfach über LinkedIn, Xing, Indeed oder unsere Karriereseite! Wir suchen kreative und aufgeschlossene...

  • Manager Strategic Development

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland RENK Group Vollzeit

    Manager Strategic Development (m/w/d) Die RENK Group ist ein weltweit führender Hersteller von Spezialgetrieben, Antriebselementen und Prüfsystemen mit höchster Präzision, Zuverlässigkeit und hervorragender Qualität.Im Stammwerk in Augsburg...

  • Manager Strategic Development

    vor 2 Monaten

    Augsburg, Deutschland RENK Group Vollzeit

    Manager Strategic Development (m/w/d) Die RENK Group ist ein weltweit führender Hersteller von Spezialgetrieben, Antriebselementen und Prüfsystemen mit höchster Präzision, Zuverlässigkeit und hervorragender Qualität.Im Stammwerk in Augsburg...

  • Senior Strategic Buyer

    vor 2 Monaten

    Augsburg, Deutschland SIMunich GmbH Vollzeit

    Wasserstoffexperte, Innovationstreiber Werden Sie Teil der Energiewende! Sie fehlen uns als: **Senior Strategic Buyer (m/w/d) in Augsburg**: Unser Kunde ist Wasserstoffexperte, Innovationstreiber und Partner der Energiewende. Hierfür entwickelt das Unternehmen neue PEM-Elektrolyseure und Elektrolyse-Stacks, um eine grüne Wasserstofferzeugung zu...

  • Projektleiter (M/w/d) Supply Chain Management

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland Weltbild D2C Group GmbH Vollzeit

    Stellenbeschreibung Veröffentlicht vor 6 Stunden Weltbild als einer der größten Multikanal-Buchhändler und mit 83 Prozent die bekannteste Buchhandelsmarke Deutschlands (BrandIndex 10/2014) bietet den Kunden ein besonderes Einkaufserlebnis über Online-Shops, Direktmarketing, eigene Filialen und soziale Netzwerke. Weltbild steht für Rat, Wissen,...

  • Strategic Product Lead: Digital Service

    vor 2 Wochen

    Augsburg, Deutschland MINT Solutions Vollzeit

    Aufgaben - Define compelling product vision and strategy for Robot OS/Digital Services portfolio in coordination with Digital Services and R&D software functions - Drive and consolidate market analyses, customer requirements and trends, and translate into global system strategies - Own budget management, definition of a minimum sellable system that balances...

  • Alliance Manager

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland KPMG-Germany Vollzeit

    Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch Du Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen - und mach gemeinsam mit uns den Unterschied. Verantworte gemeinsam mit Deinem Team aus dem Bereich Alliance Management das Strategische KPMG Alliance Management und die Koordination der Alliance-Partner...

  • Project Management Consultant

    vor 4 Wochen

    Augsburg, Deutschland MI-GSO | PCUBED Vollzeit

    YOUR NEXT CHALLENGE Are you looking for something special to take your career to the next level? You will find it with us! We are MIGSO-PCUBED - a global and expanding consulting company specialized in project management. You will be part of an interdisciplinary team that helps well-known industrial companies to react faster, hit their targets and...

  • Project Management Consultant

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland MI-GSO | PCUBED Vollzeit

    YOUR NEXT CHALLENGE Are you looking for something special to take your career to the next level? You will find it with us! We are MIGSO-PCUBED - a global and expanding consulting company specialized in project management. You will be part of an interdisciplinary team that helps well-known industrial companies to react faster, hit their targets and...

  • Projektbearbeitung (M/w/d) Im Vertrieb

    vor 1 Woche

    Augsburg, Deutschland Geiger Facility Management Vollzeit

    Zur Unterstützung unseres Strategic Sales Team suchen wir ab sofort für die Standorte **Dietmannsried**, **Augsburg **und **Ulm **Sie als **Projektbearbeitung (m/w/d) im Vertrieb**: **Einsatzort: Augsburg**: **Ihre Chance**: - Flexible Arbeitszeiten im Rahmen des Gleitzeitmodells - Home-Office-Option - 30 Tage Urlaub im Jahr - Hervorragende interne...

  • Project Management Consultant

    vor 1 Monat

    Augsburg, Deutschland MIGSO-PCUBED Vollzeit

    Are you looking for something special to take your career to the next level?You will find it with us! We are MiGSO-PCUBED - a global and expanding consulting company specialized in project management. You will be part of an interdisciplinary team that helps well-known industrial companies to react faster, hit their targets and succeed. In the 25 years that...

  • Project Management Consultant

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland MIGSO-PCUBED Vollzeit

    Are you looking for something special to take your career to the next level?You will find it with us! We are MiGSO-PCUBED - a global and expanding consulting company specialized in project management. You will be part of an interdisciplinary team that helps well-known industrial companies to react faster, hit their targets and succeed. In the 25 years that...

  • Vice President, Product Management

    vor 1 Monat

    Augsburg, Deutschland IGEL Technology Vollzeit

    THE ROLE   The Vice President, Product Management (m/f/d) leads product management for “IGEL’s enterprise secure endpoint OS for now and next” by understanding customer needs, defining, and articulating a clear vision rooted in deep market understanding and is driven by innovation, driving ruthless prioritization and flawless execution. This...

  • Vice President, Product Management

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Deutschland IGEL Technology Vollzeit

    THE ROLE   The Vice President, Product Management (m/f/d) leads product management for “IGEL’s enterprise secure endpoint OS for now and next” by understanding customer needs, defining, and articulating a clear vision rooted in deep market understanding and is driven by innovation, driving ruthless prioritization and flawless execution. This...

  • Senior Consultant Public Sector

    Vor 7 Tagen

    Augsburg, Bayern, Deutschland KPMG Vollzeit

    Senior Consultant Public Sector - Specializing in Defense (m/f/d) About the Job: Join KPMG in facing the future challenges of our clients. Be fascinated by the diversity of our questions - and let's make a difference together. Support our clients in the defense sector alongside your team from the Public Sector area. Address holistic issues ranging from...

  • IT-Consultant (m/w/d)

    vor 2 Wochen

    Augsburg, Deutschland baramundi software GmbH Vollzeit

    Die baramundi software GmbH ist ein dynamischer Spezialist für IT- und OT-Lösungen. Seit Gründung im Jahr 2000 entwickeln und vertreiben wir innovative Endpoint-Management-Software und -Services Made in Germany. Kernprodukt ist die „baramundi Management Suite“. Aktuell verwalten Administrator:innen in mittelständischen Unternehmen und...

  • IT- Presales Consultant

    vor 2 Wochen

    Augsburg, Deutschland baramundi software GmbH Vollzeit

    Die baramundi software GmbH ist ein dynamischer Spezialist für IT- und OT-Lösungen. Seit Gründung im Jahr 2000 entwickeln und vertreiben wir innovative Endpoint-Management-Software und -Services Made in Germany. Kernprodukt ist die „baramundi Management Suite“. Aktuell verwalten Administrator:innen in mittelständischen Unternehmen und...

  • Claims Practice Leader, Energy, Property

    vor 1 Monat

    Augsburg, Deutschland AXA Group Vollzeit

    Location: France preference, however multi-location considered, in any continental European country where AXA XL has a branch. In this role, you will be part of the Claims APAC & Europe team to drive technical excellence in respect of EPC claims across Europe. You will report to the Head of Technical Claims and Exposure Management, APAC & Europe. ...