Account Executive

vor 3 Monaten

Berlin, Deutschland kolum.earth Vollzeit

Über kolum
Unsere Mission bei kolum ist es, die führende Technologielösung für Organisationen zu werden, um den Anforderungen der CO2-Bepreisung im internationalen Handel gerecht zu werden. Durch den Aufbau benutzerfreundlicher und effektiver Technologie möchten wir Organisationen aller Größen dabei helfen, ihre CO2-Kosten zu optimieren und gleichzeitig global zu harmonisieren und dadurch zur Senkung der weltweiten CO2-Emissionen beizutragen.
Der europäische CBAM, der im Oktober 2023 schrittweise eingeführt wurde, ist die erste CO2-Steuer der Welt. Das Ganze ist extrem spannend, da zum ersten Mal direkte Kosten mit den in der Lieferkette eingebetteten Emissionen verbunden sind, was zu einem erheblichen Steuerungseffekt führt: i) importierende Organisationen priorisieren eine emissionsärmere Produktion, ii) andere Länder erlassen selbst nationale CO2-Preis-Regulierungen, und (als direkte Folge) iii) exportierende Organisationen senken ihre Produktionsemissionen. Die Einhaltung der Vorschriften und strategische Ausrichtung zu dem Thema stellt Unternehmen jedoch vor extreme Herausforderungen, da die erforderlichen Datenpunkte über verschiedene Tools, Systeme und Formate verteilt sind, die Datenpunkte aus der gesamten Lieferkette schwer zu beschaffen und in vielen Fällen nicht in der erforderlichen Form verfügbar sind und der Kostenfaktor für Importemissionen enormen Druck auf Organisationen ausüben wird, was zu einer notwendigen Optimierung führt.
Wir bei kolum wollen ein starker Partner für betroffene Organisationen sein, indem wir ihnen ermöglichen, die CBAM-Anforderungen einfach einzuhalten und gleichzeitig ihre CO2-Kosten zu optimieren. Um das zu schaffen braucht es sorgfältig entwickelte Technologie, die die Lücke zwischen importierenden und exportierenden Organisationen schließt und sich an unterschiedliche organisatorische Bedürfnisse anpasst. Und genau das ist unser Ziel: best-in-class Technologie zu entwickeln, die das immense Potenzial der CO2-Bepreisung im internationalen Handel umsetzt, damit wir in einer grüneren und wohlhabenderen Zukunft leben können.
Tasks
Deine Rolle
Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du Verantwortung für den Aufbau und das Closing unserer Sales Pipeline und wirst diese füllen, indem du potenzielle Kunden über unterschiedliche Kanäle akquirierst und ihnen unser innovatives Produkt vorstellst. Dabei führst du qualifizierte Verkaufsgespräche durch und nutzt deine Überzeugungsfähigkeit, um Geschäftspotenziale für uns als Unternehmen zu sichern und diese in Projekte zu konvertieren. Durch die Pflege und den Ausbau von Kundenbeziehungen sorgst du für einen kontinuierlichen Eingang von Kunden.
Neben deiner Leidenschaft für den Vertrieb und deinem Verhandlungsgeschick ist es sehr wichtig für uns, dass du ein Teamplayer bist, dich sehr gut mit unseren verschiedenen Mitarbeitenden verstehst und du proaktiv deine Ziele verfolgst.
**Requirements**:
Deine Aufgaben
- Du verwaltest den gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Du hälst dich über Branchentrends und -entwicklungen auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass unsere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben.
- Du führst Discovery Calls, Demo Calls und Verhandlungen durch,
- Du verwaltest den Verkaufszyklus von der Demo bis zum Abschluss, einschließlich der Aushandlung von Verträgen und Preisen.
- Du arbeitest mit dem Founding-Team und dem Rest des Sales-Teams zusammen, um gezielte Kampagnen zur Gewinnung neuer Kundenkontakte zu entwickeln und durchzuführen.
- Du entwickelst und pflegst enge Beziehungen zu bestehenden Kunden, um ein hohes Maß an Zufriedenheit und Kundenbindung zu gewährleisten.

Deine Erfahrung & Persönlichkeit
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 1 Jahr als Account Executive
- Du kommunizierst souverän und persönlich, sowohl im Gespräch als auch schriftlich
- Du besitzt eine sehr gute Auffassungsgabe und kannst dich schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten.
- Deine analytischen Fähigkeiten, ein sehr gutes Zahlenverständnis und deine datengetriebene Arbeitsweise zeichnen dich aus.
- Du weist sehr gute Sprachkenntnisse sowohl in Deutsch als auch in Englisch auf.
- Du managest den gesamten Sales Cycle mit Begeisterung und Beharrlichkeit
- Du bist offen immer wieder neues zu entdecken und zu lernen, wie du deine eigene Performance stetig verbessern kannst.

**Benefits**:
Dein Paket bei kolum
Attraktives Vergütungspaket.
Wir bezahlen für diese Stelle überdurchschnittlich, inklusive mit eines ungedeckelten Bonussysytems, welches rein an Deine Leistung anknüpft.
**Zudem erhält jede**: r unserer Vollzeitmitarbeitenden ein attraktives Equity-Paket.
- ️ Mache einen echten Unterschied

Gestalte die Kultur unserer Organisation von Grund auf und entscheide mit über Tools, Prozesse und Routinen, die dabei helfen, unser Produk

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    vor 17 Stunden

    Berlin, Deutschland ITC WORLDWIDE Vollzeit

    **Role: Account Executive - IT (MSP) European Territory Assigned** Account Executive - for managed IT service provider seeking an experienced Account Executive with a hunter mentality to help drive the growth and development of the clientele base. Work alongside the VP of Sales providing best in class IT solutions and take control of your earning...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. You will join our fast-growing German team and benefit from the knowledge and support of our strong team in France, the US and the UK. As an Account Executive, you will be responsible for...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland Sumo Logic Vollzeit

    **Enterprise Sales Account Executive** We are looking for a seasoned Enterprise Sales Executive to reinforce our leadership in the SaaS machine data analytics space. As an Enterprise Sales Executive, you will be a key member of our sales organization, responsible for driving revenues within your assigned territory. We're looking for software sales...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. This role is a unique opportunity to contribute in a meaningful way to high visibility, high impact projects at a very exciting time for the company. Snowflake is an innovative, high-growth, customer-focused company in a large and growing market. If you are an energetic, self-managed...

  • Commercial Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Commercial Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join the first and only all-in-one, people-first travel, corporate card, and expense management super app that is used by thousands of companies across the globe. Our sales team takes pride in our...

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    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland All Cares Vollzeit

    **The Role**: AllCares is looking for the Account Executive to join the team. As an Account Executive, you will coordinate client outreach and integrations roadmap, help scale operations and help build out a publisher pipeline for the cutting-edge AdTech platform designed to revolutionize the way online publishers run their businesses. This is a unique...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Stripe Vollzeit

    pbAbout the Role/b/ppAs an Enterprise Account Executive at Stripe, you will be responsible for driving strategic partnerships and revenue growth with our largest clients. You will work closely with executives and cross-functional leaders to understand their unique business needs and challenges, and position Stripe as the optimal solution to help them grow...

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    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Siemens Electronic Design Automation GmbH Vollzeit

    Account Manager RoleSiemen Electronic Design Automation GmbH is a global leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies to develop innovative electronic products faster and more cost-effectively.We are seeking a highly motivated Account Manager to develop, grow, and close sales campaigns across our portfolio at multiple...

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    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. The Account Executive is responsible for building client relationships with enterprise businesses within Germany. People who excel at this job have the ability to prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while focusing on the...

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    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

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    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland MongoDB Vollzeit

    The Inside Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within MongoDB's most strategic accounts, closing net new workloads and expanding MongoDB's footprint. **What you will be doing**: - Proactively identify, qualify and close a sales pipeline within MongoDB's most Strategic Accounts - Drive product adoption in...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland PlayPlay Vollzeit

    PlayPlay is the video creation platform that enables marketing and communication teams to turn any message into a memorable video. **Since 2017, PlayPlay has been growing exponentially**: - 2500+ large and mid-sized companies across the globe (including two-thirds of the CAC40) - 230+ employees in Paris, New York and Berlin; - 65 M$ raised (series A and...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. As an Account Executive, you will be responsible for driving revenue in Germany, with a focus on the mid-market segment. You are committed to learning and perfectly executing our proven sales...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland Deliverect Vollzeit

    **Who are we** Deliverect is in hyper-growth! As a global SaaS Unicorn, our mission is to be the backbone of on-demand food, with over 300 million orders completed globally. We simplify online order management to help restaurants, cloud kitchens and food chains around the world become faster, smarter, and more connected so that they can serve even more...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Deutschland Ogilvy Vollzeit

    **About Ogilvy** Account Executive Account Executives partner with all members of the account team and act as a liaison between clients, internal departments, and team members. You build client trust and effectively manage junior to mid-level relationships. You are a strong communicator and can proactively manage a range of tasks with increasing...