Account Executive

vor 2 Monaten

Munich, Deutschland DataCo GmbH Vollzeit

**Intro**:
Du hast echte Hunter-Qualitäten? Bist Du Dir jedoch gleichzeitig bewusst, dass es bei Großkunden mit ihren komplexen Entscheidungsstrukturen nicht mit dem Kopf durch die Wand geht? Mit einem steten Blick auf den Vertragsabschluss bringst Du unterschiedlichste Interessen in Einklang und überzeugst durch Fachkompetenz und Vertrauen. Möchtest Du mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Werde Teil unseres Teams und spiele eine entscheidende Rolle in unserem Erfolg

**Company**:
Wir sind ein schnell wachsendes Technologie-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 3.000 internationalen Kunden, Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance effizient und gewinnbringend umzusetzen. Das Besondere daran? Wir kombinieren persönliche und qualitative Beratung mit unserer selbst entwickelten SaaS-Plattform zu einer innovativen Rundumlösung.

**Responsibilities**:
Als Teil unseres Enterprise Sales Teams verantwortest Du den Vertrieb unserer Lösungen an Großkunden. Du identifizierst individuelle Bedürfnisse, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, gewinnst neue Kunden für DataGuard und maximierst das Potenzial Deiner Bestandskunden.
- Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an unser Customer Success Team
- Erstellung von Vertriebs
- und Accountplänen für das verantwortete Zielsegment
- Generierung und Bearbeitung von Inbound und Outbound Leads durch Direktansprache
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit dem Professional Service Team
- Erfolgreicher Vertragsabschluss durch geschickte Verhandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP)
- Dokumentation aller Opportunities und Aktivitäten im CRM-System
- Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen (ARR) und Erreichung der individuellen Quote

**Benefits**:

- Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst
- Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit
- Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
- Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
- Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
- Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von PIC (Privacy, InfoSec & Compliance) aktiv mitzugestalten

**Was Du an Deiner neuen Aufgabe lieben wirst**:
Wir haben Deine zukünftigen Teammates gefragt, was sie an ihrem Sales Job bei DataGuard begeistert. Hier sind ihre Antworten:

- Du bietest eine Lösung mit außergewöhnlichem Product-Market-Fit, die Deine Kunden wirklich weiterbringt - und kämpfst für eine gute Sache: den Schutz von Privatsphäre
- Du hast eine Best-in-Class Saas-Plattform mit hoher Nutzerfreundlichkeit im Gepäck
- Du kommst mit C-Level Entscheidern in Kontakt, denn Du hast geschäftsrelevante Verbesserungen anzubieten
- Du kannst richtig gut verdienen
- Perfekt organisiertes Go-to-Market Team: Du nutzt erfolgserprobte Outbound Cadences
- Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Positive Arbeitsatmosphäre auf Basis einer hohen persönlichen Wertschätzung und einer Mentalität von Getting-things-done und We-want-to-win
- Appraisal Days: 360 Grad-Feedback, strukturierte Karriereentwicklung entsprechend der hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten in einem Wachstumsunternehmen - auch international

**Profile**:

- Abgeschlossenes Bachelor-Studium
- Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb für SaaS- oder Software-Produkte
- Überzeugende Erfolgsnachweise als Account Executive im Großkundenbereich; der Einstieg als Junior Account Executive steht engagierten BDRs offen
- Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von C-Level-Führungskräften und Analyse komplexer Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite (MEDDIC)
- Analytische Kompetenz, Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit gepaart mit souveränem Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Kundenumfeld.
- Hervorragende Präsentations
- und Kommunikationsfähigkeiten
- Teamplayer, bereit von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen weiterzugeben
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

**Ein paar letzte Worte. Ehrlich und von Herzen.**
Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards verbindet un

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of data. Join the Snowflake team. The Account Executive is responsible for building client relationships with enterprise businesses within a specified region. People who excel at this job have the ability to prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of data. Join the Snowflake team. The Account Executive is responsible for building client relationships with enterprise businesses within a specified region. People who excel at this job have the ability to prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’...

  • Enterprise Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Certus Sales Recruitment Vollzeit

    **Enterprise Account Executive - SaaS** **Munich - Hybrid** **110k Base, 220k OTE + Excellent Benefits** Our rapidly growing client is revolutionising the global healthcare market. Through changing the way we research, book, and review clinics/hospitals, our client's powerful platform empowers users to make informed decisions. To reach their full potential,...

  • Assistant Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Media Contacts Ltd Vollzeit

    Job Description:Do you have an interest in Public Relations/Tech and are looking to start you career with an exciting public relations agency?This top, global public relations agency is looking for a new assistant account executive to join their Munich office! If you are looking for an agency to start your public relations career, then read on:The...

  • Wholesale Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Grafton Recruitment Vollzeit

    Grafton Fashion&Luxury, mit einem internationalen Netzwerk und mehreren Standorten in Europa, wie bspw. in München, Düsseldorf, Mailand, London, Paris, Berlin und Madrid, ist darin spezialisiert, qualifiziertes Personal für die Mode und Luxuswelt zu rekrutieren. Unsere Kunden sind internationale Fashion und Luxusunternehmen in den Bereichen Mode,...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Capmo GmbH Vollzeit

    **Deine Rolle**: Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen. Als Account Executive (m/w/*) hast du einen direkten Einfluss auf unser Wachstum, indem du potentiellen Kunden beratend zur Seite stehst und herausfindest, ob Capmo die richtige Lösung für sie ist. Dabei...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Darktrace Vollzeit

    Founded by mathematicians and cyber defense experts in 2013, Darktrace is a global leader in cyber security AI, delivering complete AI-powered solutions in its mission to free the world of cyber disruption. We protect more than 7,700 customers from the world's most complex threats, including ransomware, cloud, and SaaS attacks. Headquartered in Cambridge,...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland SchuhEder Consulting GmbH Vollzeit

    **Zielsetzung**: Übernahme und Ausbau der Aufgaben und Verantwortung des bisherigen Stelleninhabers sowie die Identifizierung weiterer Kundenpotentiale. **Unternehmen**: Unser Kunde ist eine international agierendes und sehr erfolgreiches Unternehmen in der Electronic Design Automation Branche. **Hauptaufgaben**: - Sie sind erster Ansprechpartner für...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Euro London Appointments Vollzeit

    Are you searching for new and challenging position as Account Manager? Do you enjoy working in a fast-paced environment? Do you enjoy working in an international team? Then contact us! **Account Executive (M/F/d)** **Full Time | Munich** **Tasks** - establish solid relationships with exciting clients - establish and manage the sales process from point of...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland Euro London Appointments Vollzeit

    Are you searching for new and challenging position as Account Manager? Do you enjoy working in a fast-paced environment? Do you enjoy working in an international team? Then contact us! **Account Executive (M/F/d)** **Full Time | Munich** **Tasks** - establish solid relationships with exciting clients - establish and manage the sales process from point of...

  • Enterprise Account Executive Dach

    Vor 4 Tagen

    Munich, Deutschland Rydoo Vollzeit

    We are_ Rydoo_! Europe’s fintech scale-up that makes expense management the easiest part of your day. Expense management has been too complicated for too long. Rydoo's app backed with OCR technology helps our clients save time and money with just a few clicks & photos. We are building a new generation of expense management software with a product-first...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland IC Resources Vollzeit

    My client is an innovative, exciting worldwide semiconductor IP and EDA company who is looking to add an energetic Account Executive to their successful team. You will be the primary point of call for the company's accounts with the task of maintaining strong relationships and driving sales. You will be comfortable working with all levels of a company up to...

  • Major Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Dynatrace Vollzeit

    Job DescriptionIt’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise-grade organizations. This is an opportunity to focus on large potential customers within your given region. You can expect 4-6 named accounts of existing & new customers whom you will nurture and expand partnerships with. You will be mentored by our award-winning leadership...

  • Major Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Dynatrace Vollzeit

    Job DescriptionIt’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise-grade organizations. This is an opportunity to focus on large potential customers within your given region. You can expect 4-6 named accounts of existing & new customers whom you will nurture and expand partnerships with. You will be mentored by our award-winning leadership...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Do you have experience with selling embedded software tools? IC Resources is seeking an energetic Account Executive to join my client's growing team. You will be selling their cyber security products for embedded systems in to industries such as automotive, consumer, industrial and medical. The ideal candidate will be revenue-driven and thrive off working...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Do you have experience with selling embedded software tools? IC Resources is seeking an energetic Account Executive to join my client's growing team. You will be selling their cyber security products for embedded systems in to industries such as automotive, consumer, industrial and medical. The ideal candidate will be revenue-driven and thrive off working...

  • Account Executive, Enterprise

    Vor 3 Tagen

    Munich, Deutschland OneTrust Vollzeit

    **Strength in Trust**: At OneTrust, we exist to unlock every company's potential to thrive by doing what's good for people and planet. Using cutting-edge technology and a real-world approach to privacy, GRC, ethics, and ESG, we've created a no-nonsense platform to help supercharge the global push for Trust Intelligence. **The Challenge**: We are looking for...

  • Account Executive

    vor 13 Stunden

    Munich, Deutschland Yokoy Vollzeit

    **Möchtest du mit uns zusammen das Ausgabenmanagement neugestalten? Magst du es, in einem schnelllebigen Scale-Up mit einem leidenschaftlichen und unterstützenden Team zu arbeiten? Yokoy sucht dich!** **Nach dem Abschluss unserer 80-Millionen-Dollar-Finanzierung der Serie B im Jahr 2022 und einer Phase des Hyperwachstums streben wir nun danach, den...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Munich, Deutschland Infobip Ltd Vollzeit

    Why is this role important at Infobip? To achieve our mission of reaching every mobile user on the planet, it is essential to continue building great relationships with new clients. As Account Executive, you will directly impact how our business moves and succeeds by helping new clients growing their businesses. The main goal for this role is to identify...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Infobip Vollzeit

    Why is this role important at Infobip? To achieve our mission of reaching every mobile user on the planet, it is essential to continue building great relationships with new clients. As Account Executive, you will directly impact how our business moves and succeeds by helping new clients growing their businesses. The main goal for this role is to...