Presales
vor 4 Wochen
**Job responsibility**:
- Identify and explore new business opportunities within the derivatives analytics space through direct client interactions and offline communications with prospects.
- Analyze prospect’s business requirements and recommend optimal solutions utilizing Company products or services, tailored to integrated or standalone analytics solutions.
- Design and deliver compelling presentations and demonstrations of Company's products or customized solutions, effectively addressing prospect's needs.
- Develop solution prototypes by utilizing Company's products to address prospects requirements across different product types, asset classes and use cases (front desk trading to risk management).
- Respond to RFIs/RFPs, conduct scoping exercises, engage in prototypes/proofs of concept, and deliver final presentations of work products.
- Document the user requirement, project scoping and resources planning in corresponding statement of works.
- Collaborate as a liaison between customers and internal teams (Sales, Professional Service, Quantitative Research, Quantitative Development and Product) to ensure optimal solution delivery and drive product enhancements.
- Provide first-line customer support and consulting services to ensure customer satisfaction and long-term retention of company's products.
- Conduct research into industry-relevant topics in quantitative finance, capital markets and risk regulation, and deliver the presentation of results in the form of webinar, penal discussion, or articles.
- Continually deepen personal knowledge of the financial domain through self / assisted studies.
- Travel (up to 25%) to customer locations and/or other global office locations might be required.
**Measures of Success**:
- Revenue growth for new business opportunities with mínimal customer acquisition cost.
- Opportunity conversion rate.
- Support seamless knowledge transfer into professional services and clarity on client business objectives.
- Provide full market insight with regards to win/loss analysis in CRM.
- Support of Go-To-Markets effort and other product and corporate strategic initiatives.
**To be successful in this role, you should have**:
- Graduate or Master (preferred) degree in a technical discipline (e.g. Quantitative Finance, Mathematics, Physics etc.) or comparable education.
- Communication Skills: Excellent business writing and communication skills to create and deliver solution proposals, product demos and presentations to audiences from C-level to end-users.
- Minimal of 2 years of experience in high level programming language such as C++, Java, and Python (preferred).
- Good understanding of derivative pricing, risk management techniques (VaR, exposure, XVA, etc), financial modeling, financial mathematics, and quantitative/engineering related research.
- Basic understanding of treasury system architecture and cross-system data integration. Essential knowledge of SaaS and cloud technology (holding an AWS cloud certificate is a plus).
- 2+ years of experience of quantitative work with derivatives in financial institutions, or any related fintech company with broad understanding of various trading activities (market making, back-to-back, fixed income) and trade lifecycle management.
- Ability to hold business/technical conversations in English and German.
- Empathic communicator being the voice of the customer internally.
- Interpersonal Skills: Ability to build effective relationships with customers and collaboratively across functions.
- Experience in presales or client facing roles is a plus.
**Job Types**: Permanent, Full-time
**Salary**: 80,000.00€ - 130,000.00€ per year
**Experience**:
- presales: 5 years (required)
- Derivatives: 3 years (required)
**Language**:
- German (required)
- English (required)
Willingness to travel:
- 25% (required)
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Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland HCLTech Germany VollzeitDu bist ein erfahrener SAP-Experte auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Wir suchen einen dynamischen Presales Solution Consultant (m/w/d) für SAP S/4HANA Finance & Management Accounting, der unser EMEA Solution Team bereichern und innovative Lösungen für unsere Kunden entwickeln möchte. Mit diesen Aufgaben unterstützt Du unser Team: Du bist...
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Frankfurt am Main, Deutschland Board International Vollzeit**Zum weiteren Ausbau unseres Teams in Frankfurt a. M. suchen wir zum nächstmöglichen Termin** **eine/n Presales Consultant CPM & BI (m/w)** **Ihre Aufgaben**: - Fachlicher und technischer Sparringspartner für die Account Manager bei der Gewinnung von strategischen Kunden und Partnern - Durchführung von qualifizierten Präsentationen und Vorträgen...
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Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Board International Vollzeit**Zum weiteren Ausbau unseres Teams in Frankfurt a. M. suchen wir zum nächstmöglichen Termin****eine/n Presales Consultant CPM & BI (m/w)****Ihre Aufgaben**:- Fachlicher und technischer Sparringspartner für die Account Manager bei der Gewinnung von strategischen Kunden und Partnern- Durchführung von qualifizierten Präsentationen und Vorträgen sowohl...
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Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Axians Digital Business Solutions GmbH VollzeitDu bist ein(e) leidenschaftlicher SAP-Generalist(in) mit einem Auge für Innovation und Kundenorientierung? Stark im Presales und erfahren in S/4 Transformationsprojekten?In der Rolle als Solution Architect(in) wirst du eine Schlüsselposition einnehmen, indem du eng mit unseren Kunden zusammenarbeitest, um ihre Geschäftsanforderungen zu verstehen und...
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Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Materna Information & Communications SE VollzeitWir realisieren innovative IT- und Digitalisierungsprojekte mit weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitern. In Deutschland gehören wir zu den Top 5 der mittelständischen IT-Unternehmen. Zu unseren Kunden gehört das ,,Who is Who" der deutschen Unternehmens- und Behördenlandschaft.Presales IT-Consultant (m/w/d)Ihre Aufgaben:Online-Marketing, SEO, SEM, Social...
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SAP PreSales Beraterin Sourcing and Procurement
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Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland NTT DATA VollzeitJob Description SAP PreSales Berater*in Sourcing and Procurement (w/m/d)In VollzeitEmpoweringYou – to break new ground Als NTT DATA Business Solutions sind wir mehr als nur ein Unternehmen - wir sind ein Team von innovativen und leidenschaftlichen Menschen, die sich darauf spezialisiert haben, wertschöpfende SAP-Lösungen zu schaffen und unsere Kund:innen...
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Presales Consultant
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Frankfurt, Deutschland Concept VollzeitSales Engineer/Presales – Germany Circa €75 -120K basic + 25-30 OTE + Car allowance + Bens Are you a successful Sales Engineer or PS Consultant wanting to move into pre-sales ? Have you either worked for Networking OR Security Vendor ? My client are a leading Security and Network optimisation vendor and are looking for a senior sales Engineer to develop...
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Frankfurt am Main, Deutschland HCL Technologies Vollzeit**Job Summary**: **Location**: Frankfurt **Project role**: Presales - team lead **Qualification**: B Tech **Experience**: 4.5-8 Years **Skills**: PRESALES **No. of positions**: 1 **Job description**: **Opportunity** HCL Technologies is currently investing in its Cloud Solutions Practice which is growing rapidly across the globe. As part of this, we are...
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Frankfurt am Main, Deutschland Von Poll Immobilien GmbH Vollzeit**Ihre Aufgaben**: - Als Presales Manager / Lead Manager sind Sie der erste Kontakt zu Interessenten Sie sind das Aushängeschild und Ansprechpartner für alle Fragestellungen rund um die Immobilienvermittlung - Sie haben Freude daran, zu telefonieren, sind offen und kommunikativ. Zudem besitzen Sie eine empathische Natur und sind gerne für die Anliegen...
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IT- Presales Consultant
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Frankfurt, Deutschland baramundi software GmbH VollzeitIT- Presales Consultant (m/w/d) IT-Presales Consultant (all genders) Vollzeit | Services | Augsburg Welcome to baramundi! / Willkommen bei baramundi! Consulting kommt von Können. Gute Produkte kauft jeder gerne. Die baramundi Management Suite ist ein richtig gutes Produkt. Entsprechend stolz steht unser Vertriebs-Team hinter den baramundi Software-Lösungen...
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