Mitarbeiterin / Mitarbeiter (w/m/d) Pharma-Außendienst

Kompetenz in Sachen Allergie. Wir sind ein Tochterunternehmen der ALK-Abelló, Dänemark, des weltweit führenden Unternehmens in der Forschung und Entwicklung allergie-spezifischer Immuntherapeutika. Spezialisiert auf allergische Erkrankungen, bieten wir neben einer umfassenden Diagnostik ein ganzheitliches Therapiekonzept für Allergologen an. Die ethischen, hochwirksamen Präparate nehmen eine marktführende Position ein. Durch innovative Produkte und moderne Kommunikationskonzepte wollen wir die Versorgung von allergiekranken Menschen in Deutschland verbessern und so zu mehr Gesundheit und Lebensqualität beitragen. Für unsere Region Süd-West (Mannheim, Heidelberg, Ludwigshafen) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Mitarbeiterin / Mitarbeiter (w/m/d) Pharma-Außendienst Deine Aufgaben: Besprechung des ALK-Produktportfolios bei der definierten Zielgruppe (Ärztinnen/Ärzte (w/m/d) und Apotheken) durch Darstellung der Produkteigenschaften sowie des Patientennutzens der ALK-Präparate im Rahmen der Prioritäten der ALK-Unternehmensstrategie mit dem Ziel eines Geschäftsabschlusses Direktverkauf der ALK-Diagnostika und ALK-Medizinprodukte an die relevanten Zielgruppen Aufbau und Pflege von Kontakten zu Meinungsbildnern (w/m/d) sowie ärztlichen Berufs- und Fachorganisationen in dem zugewiesenen Gebiet Erweiterung der Zielgruppe durch die Auswahl und Gewinnung neuer potenzieller Kundinnen/Kunden (w/m/d), Advokatinnen/Advokaten (w/m/d) sowie weiterer Kooperierender für die Allergie-Immuntherapie oder andere ALK-Produkte Umsetzung der Targeting-Vorgaben in den entsprechenden Zielgruppen Planung aller Aktivitäten und Maßnahmen für die im Targeting vordefinierten Kundinnen/Kunden (w/m/d) („Account Activity Plans“) Umsetzung der Aktivitäten-Pläne in Abstimmung mit den beteiligten Abteilungen Regelmäßige und rechtzeitige Analyse der Durchführung des Aktivitätenplans und der Zielerreichung, rechtzeitige Einleitung von Korrekturmaßnahmen in Absprache mit der Führungskraft Zeitgerechte und umfassende Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System Regelmäßige Erstellung von Marktanalysen hinsichtlich Marktentwicklung, Mitbewerbern, Chancen und Risiken usw. Markt- und Umfeldbeobachtung sowie regelmäßige Kommunikation von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten sowie von Vorschlägen zur Stärkung der Position von ALK im Markt Organisation und Durchführung lokaler und regionaler Schulungen der Zielgruppe Aufbau von Kundenbeziehungen und Entwicklung von Kundenbindungsprogrammen für die zugeordnete Zielgruppe Teilnahme an regionalen und überregionalen Kongressen und Fortbildungen Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den weiteren Außendiensten von ALK (Klinik, MSL, MACC) Ggf. Übernahme von Sonderaufgaben im Team (Patenschaften, Helferinnen-/Helfer-, MFA- und PTA-Schulungen, IT-Super-User o. ä.) Regelmäßiges Reporting an die Führungskraft Verpflichtungen gemäß AMG und EFPIA Code of Conduct: Unverzügliche Meldung von unerwünschten Arzneimittel-Wirkungen und pharmazeutisch-technischen Reklamationen an die Stufenplanbeauftragte Unbedingte Einhaltung aller Vorgaben des EFPIA Code of Conduct, des ALK-Code of Conduct und der Kodex-Compliance-Richtlinie der ALK-Abelló Arzneimittel GmbH Dein Profil: Sachkenntnis gemäß AMG § 75, d. h.: Hochschulstudium in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin Apothekenassistentin oder -assistent (w/m/d), Ausbildung als techn. Assistentinnen oder Assistenten (w/m/d) in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin Personen, deren Ausbildung oder Weiterbildung durch Rechtsverordnung nach Absatz 3 (Abs. 1 oder 2 gleichwertige Personen) als ausreichend anerkannt ist Berufserfahrung: Möglichst Außendiensterfahrung in der pharmazeutischen Industrie, gute PC-Anwendungskenntnisse Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und des deutschen Gesundheitswesens Eigenschaften: Souveränes Auftreten, Verhandlungsvermögen, verkäuferisches Geschick, gutes Dialog- und Kommunikationsvermögen, gutes Darstellungs- und Ausdrucksvermögen, kundenorientiertes Verhalten Bereitschaft, den Kontakt zu Ärztinnen/Ärzten (w/m/d) herzustellen und darauf eine langfristige und nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion Bereitschaft, die unterschiedlichen Zielgruppen zur Zusammenarbeit zu bewegen, Eigeninitiative und Engagement Bereitschaft, andere zu motivieren und im Team mit anderen (Außendienstmitarbeitenden) zu arbeiten, soziale Kompetenz Motive und Interessen der Gesprächspartnerinnen und -partner (w/m/d) erfassen, überzeugend argumentieren Zeitgemäße persönliche Arbeitsorganisation und -technik, Fortbildungsbereitschaft auf verschiedenen Sachgebieten Analytisches Vorgehen Wohnsitz im Arbeitsgebiet bzw. Bereitschaft, dorthin umzuziehen Wir bieten: Bei uns arbeitest du in einer wertschätzenden Teamkultur mit flachen Hierarchien. Schnelle Entscheidungen und viel Gestaltungsspielraum sowie Eigenverantwortung zeichnen deinen Arbeitsalltag bei ALK aus. Wir bieten dir zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub im Jahr und individuelle Teilzeitmodelle. Entsprechend deiner Qualifikation und deinen Interessen fördern wir deine persönliche und fachliche Entwicklung durch Coaching, individuelle Weiterbildungen oder Förderprogramme. Besonders attraktiv ist unser Paket aus Vergütung und Zusatzleistungen. Wir bieten dir beispielsweise: Betriebliche Altersvorsorge mit einem attraktiven Arbeitsgeberzuschuss Einen monatlichen Warengutschein von Belonio Erstattung deiner Internetkosten Einen Kinderbetreuungszuschuss Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung. Bitte bewirb dich ausschließlich über unsere Karrierehomepage unter: Website ALK-Abelló Arzneimittel GmbH Personalabteilung Friesenweg 38 22763 Hamburg Tel. 040 703845-0 www.alk.net