Key Account Manager Travel Business

Key Account Manager Travel Business (m/w/d)BHS tabletop AGHomeoffice / MobilSchönwaldBerufserfahrungWeidenVollzeitUnbefristetWas Sie erwartet / your responsibilitiesBetreuung und strategische Entwicklung von Schlüsselkunden im Airline-, Cruiseline- und Airline-Catering-Bereich in der DACH-Region, Italien und SpanienIdentifikation von Kundenbedürfnissen im Kontext von Kabinenausstattung, Bordgastronomie, Buffet- und Servicelösungen sowie LogistikEntwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten PorzellanlösungenAngebotskalkulation und Vertragsverhandlungen auf internationalem NiveauPflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern bei Reedereien, Airlines und Partnern entlang der LieferketteSie betrachten den gesamten Wertschöpfungsprozess – von der Produktauswahl über Design, Produktion und Logistik bis hin zum operativen Einsatz an Bord – und schaffen dadurch messbaren Mehrwert für unsere KundenIhr Ziel: Porzellanlösungen, die Ästhetik, Funktion und Wirtschaftlichkeit in Einklang bringen – sowohl in der Luft als auch auf SeeManagement and strategic development of key accounts in the airline, cruiseline, and airline catering sectorsIdentification of customer needs in the context of cabin equipment, onboard gastronomy, buffet and service solutions, as well as logisticsDevelopment and implementation of customized porcelain solutionsPreparation of quotations and contract negotiations at an international levelMaintenance and expansion of a strong network of decision-makers within shipping companies, airlines, and partners along the supply chainYou take a holistic view of the entire value creation process – from product selection and design to production, logistics, and operational use on board – thereby creating measurable added value for our customersYour goal: porcelain solutions that combine aesthetics, functionality, and cost efficiency – both in the air and at seaWas Sie mitbringen / your ProfileMehrjährige Erfahrung im Airline-, Cruiseline- oder Airline-Catering-BereichFundiertes Verständnis von Prozessen in Catering, Kabinenausstattung, Bordgastronomie und BordlogistikHohes Maß an Kundenorientierung, Eigenverantwortung und unternehmerischem DenkenFähigkeit, Kundenprozesse zu analysieren und Potenziale für Effizienzsteigerungen durch Porzellanprodukte aufzuzeigenVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseInternationale Reisebereitschaft, auch zu Reedereien und Partnern an internationalen HäfenSie denken prozessorientiert und verstehen die Schnittstelle zwischen Bordservice und ProduktdesignEntsprechendes Know-how, um den operativen Anforderungen der Airlines und Cruiselines mit innovativen, praxisnahen Lösungen zu begegnenSeveral years of experience in the airline, cruiseline, or airline catering sectorIn-depth understanding of processes in catering, cabin equipment, onboard gastronomy, and onboard logisticsStrong customer orientation, sense of responsibility, and entrepreneurial mindsetAbility to analyze customer processes and identify opportunities to improve efficiency through porcelain product solutionsBusiness-fluent German and English skillsWillingness to travel internationally, including visits to shipping companies and partners at international portsYou think in terms of processes and understand the interface between onboard service and product designYou possess the expertise to meet the operational requirements of airlines and cruiselines with innovative, practical solutionsWas wir bieten / what we offerAttraktive Vergütung inkl. Fixgehalt und leistungsbezogener BonusstrukturFlexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten von Ihrem Wohnort ausSpannende Kundenprojekte im internationalen Umfeld mit hoher EigenverantwortungEin dynamisches, kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen EntscheidungswegenAttractive compensation including a fixed salary and performance-based bonus structureFlexible working hours & hybrid work from your place of residenceExciting client projects in an international environment with high personal responsibilityA dynamic, collegial team with flat hierarchies and short decision-making processesKatrin SchiedermeierPersonalreferentin