Leiter:in Vertrieb

LoadUp ist eine KI-Recruiting-Plattform für die Logistik. Wir besetzen Fahrerstellen für Speditionen und Logistikkonzerne, dort wo der Personalmangel in Europa am härtesten trifft. Zu unseren Kunden zählen mittelständische Fuhrparks ebenso wie DSV, DB Schenker, DACHSER, Rhenus und Hermes. Wir wachsen profitabel und wollen in den nächsten Jahren ein Vielfaches unseres heutigen Umsatzes erreichen. Der Markt ist da, das Produkt ist da, die Kunden sind da. Was fehlt, ist jemand, der den Vertrieb dorthin führt und dabei selbst mitverkauft.

Über die Rolle

Wir suchen jemanden, der ein Vertriebsteam führt und trotzdem selbst zum Hörer greift. Head of Sales bei LoadUp, mit einem klaren Weg in die Geschäftsführung nach zwölf Monaten. Berlin, hybrid, ab Januar 2027.

Verantwortlichkeiten

• Du verkaufst selbst. Du bekommst ein eigenes Umsatzziel, so wie jeder im Team. Cold Calls, Demos, Abschlüsse. Nicht als Notlösung, sondern weil du das Geschäft nur so verstehst und das Team dich nur so ernst nimmt.
• Du führst operativ. Sieben Leute heute, deutlich mehr in zwei Jahren. Du sitzt im Raum, wenn telefoniert wird. Du hörst Calls mit, du gehst mit rein, du machst vor. Strategie schreibst du auch, aber sie ist nicht dein Hauptjob.
• Du baust die Großkundenseite. Rahmenverträge mit Logistikkonzernen, Verhandlungen mit Einkauf und Fachbereich, Ausbau bestehender Accounts. Langfristig liegt das Account Management unter dir.
• Du öffnest neue Märkte. Heute liegt unser Fokus auf DACH. In Polen, im Baltikum, in Italien und Benelux haben wir bereits Kunden, aber keinen systematischen Vertrieb. Ost- und Südeuropa sind die nächsten großen Hebel, und du entscheidest, wo wir zuerst hingehen.
• Du wächst in die Geschäftsführung. Nach zwölf Monaten, wenn der Vertrieb ohne tägliches Eingreifen läuft. Die Kriterien dafür kennst du vom ersten Tag an.
• Du hast ein mehrköpfiges Vertriebsteam direkt geführt, idealerweise über zehn Personen, darunter auch Senior-Profile.
• Du hast selbst Umsatzverantwortung getragen und deine Zahl erreicht. Wir werden dich fragen, wie hoch sie war.
• Du hast selbst kalt telefoniert und hast damit kein Problem.
• Du hast Verträge mit Großkunden verhandelt und weißt, wie sich Einkauf und Fachbereich unterscheiden.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch. Eine dritte Sprache wie Polnisch, Russisch, Spanisch oder Französisch ist ein echter Vorteil, weil sie direkt auf unsere nächsten Märkte einzahlt.
• Du arbeitest mit KI-Tools, nicht nur über sie. Wir bauen mit Paula AI ein eigenes KI-Produkt. Geschäftsführungserfahrung setzen wir ausdrücklich nicht voraus. Das arbeiten wir dir ein. Vertriebsleistung setzen wir voraus.

Erforderliche Fähigkeiten

• Vertriebserfahrung
• Fähigkeit zur Führung eines Teams
• Verhandlungsgeschick
• Erfahrung im Umgang mit KI-Tools

Bevorzugte Fähigkeiten

• Zusätzliche Sprachkenntnisse
• Erfahrung in der Logistikbranche

Vergütung und Vergütungspaket

• Beteiligung am Unternehmen. Du bekommst VSOP-Anteile und profitierst direkt davon, was du mit aufbaust.
• Vergütung in vier Teilen. Grundgehalt, Teambonus, dein eigener Vertriebsbonus mit eigenen Zielen, VSOP. Vierzig Prozent sind variabel und hängen daran, was das Team schafft und was du selbst schließt.
• Uncapped. Beide Boni haben keine Obergrenze. Wer über Ziel liefert, verdient über Plan. Wir deckeln nichts.
• Ein echter Weg in die Geschäftsführung. Nicht als Titel irgendwann, sondern als definiertes Ziel mit Kriterien, die du vorher kennst.
• Entscheidungsfreiheit. Wir sind klein genug, dass du Dinge entscheidest statt sie zu beantragen. Du baust deinen Vertrieb so, wie du ihn für richtig hältst.
• Ein Markt, der nicht verschwindet. Europa hat zu wenige Fahrer und daran ändert sich in den nächsten zwanzig Jahren nichts.
• Berlin, hybrid. Wir arbeiten überwiegend aus dem Büro in Berlin-Mitte, weil Vertrieb im Raum besser funktioniert als im Call.

Chancengleichheitserklärung

Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe und Identitäten.

Wie es weitergeht

Vier Gespräche, ehrlich getaktet: Erstgespräch, ausführliches Karriere-Interview, Fachgespräch zu Vertrieb und Führung, Referenzen. Wir sagen dir nach jedem Schritt, woran du bist. Für die, die Europa bewegen.