Partner Sales
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Stellenbeschreibung:
Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.
Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).
Du übernimmst die Verantwortung für:
- Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
- Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
- Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren
Was lernst du in deiner Ausbildung:
Wir wünschen uns jemanden mit:
- Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
- Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
- Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft
Ein Plus wäre:
- Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
- Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
- Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
- Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC
Wir würden uns freuen, von dir zu hören:
Freue dich auf:
- Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
- Persönliches Weiterbildungsbudget
- 30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
- Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team
Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
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(Senior) Account Executive
Vor 5 Tagen
Tutzing, Bayern, Deutschland Lobster GmbH Vollzeit 68.626 € - 97.220 € VertragPosition Overview This is a vacancy for a hybrid or on‑site role at our HQ in Tutzing. We encourage applications from all qualified candidates, regardless of gender identity. As a guideline, you will be on‑site in Tutzing 2–3 days per week for close collaboration and alignment. The remaining days can be worked remotely. As we expand, we are seeking a...
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Senior Account Executive – DACH
Vor 2 Wochen
Remote Germany, Tutzing, Bayern Lobster Remote VollzeitStellenbeschreibung:Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von...
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Senior Legal Counsel Commercial
Vor 3 Wochen
Tutzing, Bayern, Deutschland Lobster VollzeitStellenbeschreibung:Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.Lobster verbindet Systeme, Partner und Daten über EDI, APIs, Legacy-Systeme und Cloud-Anwendungen hinweg - ganz ohne Programmierung. Seit über 20 Jahren setzen mehr als 2.000 Unternehmen aus Logistik, Industrie und Handel...
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Account Executive
Vor 3 Wochen
Tutzing, Bayern, Deutschland Lobster Remote VollzeitStellenbeschreibung:Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von...
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Senior Legal Counsel Commercial
Vor 6 Tagen
Tutzing, Bavaria, Deutschland Lobster DATA GmbH VollzeitStellenbeschreibung:Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.Lobster verbindet Systeme, Partner und Daten über EDI, APIs, Legacy-Systeme und Cloud-Anwendungen hinweg - ganz ohne Programmierung. Seit über 20 Jahren setzen mehr als 2.000 Unternehmen aus Logistik, Industrie und Handel...
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Partner Sales
Vor 3 Wochen
Tutzing, Bayern, Deutschland Lobster VollzeitPosition Overview:We're scaling our partner business into a strategic growth pillar and looking for someone genuinely entrepreneurial: commercially sharp, structured, and ready to build the playbook as they go. Over time, this role has the potential to grow into building and leading a small team around our partner business.Based at our office in Tutzing on...
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Senior Account Executive – DACH
Vor 2 Wochen
Tutzing, Bavaria, Deutschland Lobster Vollzeit 140.000 € VertragStellenbeschreibung: Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von...
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Senior Account Executive
Vor 3 Wochen
Tutzing, Bavaria, Deutschland Lobster VollzeitWe're scaling our partner business into a strategic growth pillar and looking for someone genuinely entrepreneurial: commercially sharp, structured, and ready to build the playbook as they go. Over time, this role has the potential to grow into building and leading a small team around our partner business. Based at our office in Tutzing on Lake Starnberg,...
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Technical Writer
Vor 2 Monaten
Tutzing, Bavaria, Deutschland Lobster VollzeitPosition Overview: This is a vacancy for a hybrid or on-site role at our HQ in Tutzing (South of Munich). We encourage applications from all qualified candidates, regardless of gender identity. We’re seeking a Technical Writer to elevate and reshape our product documentation. You’ll write high-quality, persona-based documentation, modernise our...
