Key Account Manager North
Vor 4 Tagen
The objective of the Key Account Manager North & East Germany is to develop the market and grow profitable sales in the designated territory.
The Key Account Manager is responsible for maintaining strong relationships with key decision owners, laboratory personnel and physicians in the targeted hospitals and laboratories.
A successful Key Account Manager will focus on growing profitable sales and achieving overall sales objectives as well as other defined performance metrics.
Accountabilities
He/She will be responsible for:
- Ensuring sales volume, revenue and product mix and meeting the agreed business plan in own territory and engaging with other Key Account Managers to meet common team goals;
- Monitoring sales performance and devising corrective action plans where necessary;
- Developing, maintaining and executing an annual business plan for the territory;
- Maintaining key Account plans to maximize business at major accounts.
- Keeping all customer records accurate and up to date using the Company CRM tool (Salesforce) regularly;
- Meeting and exceeding projected sales targets;
- Attending Sales Meetings and when required, organizing and attending local exhibitions.
Profile requirements
- Bachelor degree in a scientific orientation is preferred or equivalent through experience;
- Min. 3 years of solution selling experience preferred;
- Experience in working within the designated region is required;
- Knowledge of the diagnostic market, preferably molecular diagnostics and/or pathology is required;
- Broad understanding of work flow in pathology labs;
- Self-starter, Experience in working independently with little direct supervision;
- Capable of developing and executing business plan in assigned region;
- Business oriented with good local market knowledge;
- Good complex solution selling skills;
- Straightforward communication; able to engage healthcare professionals in meaningful dialogue to determine their needs and how our products can meet those needs;
- Excellent presentation and negotiation skills;
- Good interpersonal skills combined with the ability to make an impact;
- Planning & organization - Time & priority management: plans activities effectively with respect for priorities and deadlines
- Embracing change: is open for change and willing to adapt to changing tasks, priorities and unexpected events
- Resilience - Displays a positive attitude in the face of ambiguity, stress and change
- Analytical thinking - Gathers information from varied sources, analyzes data in a critical way using common sense and logical thinking
- Communicates with persuasion: presents, explains and defends a complex message in a clear and concise way and persuades different stakeholders
- Legislation and regulation: knowledge of
- Tender signing regulations
- CE IVD regulations
- GDPR
- PC skills:
- Applied knowledge of MS Office (Excel, Powerpoint, Word, Outlook)
- Applied knowledge of CRM, preferably Salesforce
- Applied knowledge of Showpad
- Languages: Excellent German & English communication skills, both verbal and written
Our offering
We offer you a challenging job in an exciting environment, working for top entrepreneurs in the biotech industry. You can be part of a very dynamic, young and growing team in a highly innovative environment. You will have freedom to shape your work and shape your job. Your input is highly appreciated.
Of course we offer you a fitting compensation package besides flexibility to manage your own agenda for your Wellbeing.
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Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Cologne, Deutschland Segway-Ninebot Europe VollzeitTitle: Key Account ManagerReports to: Commercial Head Germany & AustriaLocation: Cologne, GermanyCompany DescriptionSegway-Ninebot is a global pioneer in high-tech electric mobility, dedicated to revolutionizing how people move. Our mission is to simplify the movement of people and goods, making life more convenient and captivating. Beyond leading innovation...
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Key-Account-Manager
vor 4 Monaten
Cologne, Deutschland Hikvision DACH VollzeitHikvision ist ein weltweit führender Anbieter von IoT-Lösungen mit Video als Kernkompetenz.Durch die kontinuierliche Investition in Forschung und Entwicklung bietet Hikvision ein innovatives Sortiment von Produkten und Lösungen für eine Vielzahl von vertikalen Märkten an. Zusätzlich zur Videoüberwachungsbranche erweiterte Hikvision frühzeitig sein...
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Key Account Manager
vor 7 Monaten
Cologne, Deutschland top itservices AG VollzeitDu suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich frei entfalten kannst und bei dem das WIR im Vordergrund steht? Dann suchen wir Dich! Wir sind die top itservices AG: kompetent. persönlich. initiativ. Was machen wir? – Wir beraten Unternehmen ganzheitlich in ihren IT-Projekten und unterstützen sie durch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften bei der...
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Key Account
vor 1 Monat
Cologne, Deutschland ANGEHEUERT Recruiting VollzeitAuf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung mit Mehrwert für die Gesellschaft & das Klima? Du hast Erfahrung als Key Account & Sales Manager? Please read on! Der Arbeitgeber ist ein Smart City-Unternehmen mit der Mission, den CO₂-Ausstoß auf der letzten Meile von Paketzustellungen zu reduzieren. Wie? Als Marktführer bietet die Firma das...
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Key Account
vor 1 Monat
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Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitKey Account Manager Rare Disease Nordrhein Westfalen mIwIdFür einen innovativen Mandanten suche ich ...
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Key Account Manager
vor 23 Stunden
Cologne, Deutschland Vision Linens VollzeitAbout VisionVision Linens aim to be the world’s most trusted and respected textile supply partner, through our focus on customers, continuous development of our supply chain excellence and by contributing to a more sustainable future for all.Our people are at the very core of our company. Their determination, effort, tenacity, and dedication to what they...
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Key Account Manager/in
vor 3 Wochen
Cologne, Deutschland CBS Cologne Business School GmbH VollzeitDie CBS International Business School ist eine staatlich anerkannte, private Fachhochschule und gehört zur Klett Campus Hochschulgruppe. Der Fokus liegt auf einem praxisintegrierten Studienangebot an 10 Standorten deutschlandweit. Die CBS zählt zu den Pionieren des Bachelor-Studiums in Deutschland und bietet heute ein breites Programmportfolio von...
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Senior Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Cologne, Deutschland HKC Europe VollzeitCompany DescriptionHKC Corporation, founded in 2001, is a leading technology company specializing in semiconductor display panels and intelligent display terminals. The company has expanded into emerging areas like the Internet of Things, achieving vertical integration in the display industry chain. With a focus on innovation and enriching visual...
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Senior Account Manager
vor 1 Monat
Cologne, Deutschland Hamilton Barnes VollzeitSenior Account Manager - Germany Work for one of Europe’s largest specialised System integrators who specialise in providing Network solutions. As the team grows, they are looking for an experienced Account Manager to help them manage and build relationships with accounts in the sector.In this role you will take ownership of pre-existing accounts,...
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Key Account Manager
vor 3 Wochen
Cologne, Deutschland Packiro GmbH VollzeitDu bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strategisches Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundenakquise-Geschäft in Ländern der DACH-Region auszubauen? Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Teams! Bei Packiro machen wir die Verpackungsindustrie digitaler...
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Key Account Manager PV
vor 3 Wochen
Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitKey Account Manager PV (m/w/d)Betreuung und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Großkunden, insbesondere aus dem Bereich Gewerbe und Industrie (C&I).Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für großflächige PV-Projekte.KundendetailsUnser Kunde ist ein führendes Unternehmen in der Solarbranche, das innovative...
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Key Account Manager
vor 7 Monaten
Cologne, Deutschland 450connect GmbH VollzeitSie sind Key Account Manager (w/m/d) und suchen nach neuen Herausforderungen in einem spannenden und agilen Arbeitsumfeld? Dann sind Sie bei uns richtig! Wir bieten einen Job mit Zukunft. Bei uns gestalten Sie die Digitalisierung der Energie- und Wasserwirtschaft Deutschlands aktiv mit. Werden Sie Teil eines dynamischen und flexiblen Teams und profitieren...
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Key Account Manager
vor 7 Monaten
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Key Account Manager:in
vor 5 Monaten
Cologne, Deutschland exceedU Vollzeit🚀 Werde unser Key Account Superheld (m/w/d) – Baue die Zukunft mit uns auf! 🚀 Bist du bereit für eine Karriere, die alles andere als gewöhnlich ist? Bei exceedU suchen wir keinen gewöhnlichen Mitarbeiter. Wir suchen die besten Visionäre, die unser dynamisches Startup von Grund auf mitgestalten und zum Erfolg führen. Wenn du bereit bist, in einem...
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Key Account Manager:in
vor 5 Monaten
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Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitKey Account Manager Rare Disease Nordrhein Westfalen mIwIdFür einen innovativen Mandanten suche ich einen Key Account Manager m/w/d zur Besprechung eines Präparats in einer orphan drug Indikation.Ich freue mich auf Ihre Bewerbungen!KundendetailsUnser Mandant ist ein innovatives, forschendes Pharmaunternehmen, das sich ausschließlich auf die Vermarktung...
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International Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Cologne, Deutschland Carter Murray VollzeitUnser Kunde ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen und sucht zur Verstärkung unseres Teams eine motivierte Persönlichkeit als Key Account Manager:in (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.Deine AufgabenAufbau und Pflege von Kundenbeziehungen mit eigener KundenverantwortungFühren von Leistungs- und Verkaufsgesprächen, inklusive Preis- und...
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Junior Key Account Manager
vor 2 Monaten
Cologne, Deutschland Promata GmbH VollzeitPromata fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Marken und ihren Vertriebspartnern.In den Bereichen Marketing, Schulung und Eventmanagement übernehmen wir für unsere Kunden aus der Automobilbranche umfassende Geschäftsprozesse und entwickeln maßgeschneiderte IT-Lösungen.Als Kölner Agentur kombinieren wir die rheinische Gelassenheit mit einem...
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Junior Key Account Manager
vor 3 Wochen
Cologne, Deutschland Promata GmbH VollzeitJunior Key Account Specialist (m/w/d) in VollzeitPromata ist die Drehscheibe zwischen Marken und ihren Handelsunternehmen.In den Bereichen Marketing, Training und Event übernehmen wir für unsere Kunden aus der Automobilbranche ganze Business Prozesse und entwickeln hierfür eigene IT-Lösungen.Als Kölner Agentur verbinden wir die rheinische...
