Regional Account Manager

vor 1 Monat

Lübeck, Deutschland A-SAFE Deutschland Vollzeit

Über A-SAFE und die Rolle


A-SAFE ist ein schnell wachsendes und dynamisches Umfeld, in dem Aufgeschlossenheit, Neugierde und Tatkraft wichtig sind. Als Marktführer ist A-SAFE entschlossen, seine Position zu halten und viele Möglichkeiten für weiteres Wachstum und Entwicklung zu schaffen. Wir sind weltweit präsent, unter anderem in den USA, Japan, Australien, Europa und den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Wir sind bekannt für unsere Innovation und unsere "Can-do"-Einstellung. Ein Ort, an dem sich Talente entfalten und entwickeln können, während wir wachsen. Wir haben die erste industrietaugliche Polymerschutzwand erfunden und damit die Sicherheit am Arbeitsplatz revolutioniert. Seitdem haben wir die weltweiten Standards immer weiter verbessert und weitere fortschrittliche Sicherheitslösungen eingeführt, darunter IOT-Sicherheitsgeräte der nächsten Generation wie RackEye.

Weltweit führende Unternehmen verwenden unsere Produkte. Coca-Cola, BMW, Jaguar Land Rover, Amazon und der Flughafen Heathrow, um nur einige zu nennen.

Bei A-SAFE stellen wir unsere Werte in den Mittelpunkt des Unternehmens.


Wichtigste Zuständigkeiten und Aufgaben:


  • Übernahme der Gesamtverantwortung für das Upselling/Cross-Selling mit dem bestehenden Kundenstamm innerhalb des zugewiesenen Gebiets und für den Ausbau der Pipeline.
  • Priorisierung von Chancen.
  • Identifizierung einer geeigneten Lösung für den Kunden auf der Grundlage von Anforderungen und Beobachtungen und Ausarbeitung eines Vorschlags für die Präsentation.
  • Durchführung von Folgegesprächen mit Kunden zur Präsentation von Vorschlägen, entweder persönlich oder online, falls erforderlich.
  • Unterbreitung weiterer Empfehlungen, falls erforderlich, als Reaktion auf das Kundenfeedback.
  • Zusammenarbeit mit der TST-Funktion bei der Ausarbeitung des Vorschlags.
  • Zusammenarbeit mit der CSM-Funktion, um ein nahtloses Serviceniveau für die Kunden zu gewährleisten.
  • Zusammenarbeit mit den NBDMs in der abschließenden Übergabephase für neue Kunden der Kategorie R.
  • Zusammenarbeit mit KAMs und MAMs, die bei Bedarf Unterstützung für K- und M-Kunden leisten.
  • Durchführung regelmäßiger Account Management Meetings mit den Stakeholdern zur Aufrechterhaltung starker Beziehungen.
  • Kundenbeziehungen zu pflegen, entweder von Angesicht zu Angesicht oder online, falls erforderlich.
  • Sicherstellen, dass alle internen Systeme (CRM) und Datenbanken zeitnah und genau aktualisiert werden
  • Art und Weise.
  • Aktive Teilnahme an internen und externen Besprechungen, wenn die Anwesenheit erforderlich ist.


Kommunikation und Arbeitsbeziehungen

Zu Ihren wichtigsten Ansprechpartnern gehören:


Intern:

  • Team Schlüsselkunden/Großkunden.
  • Team für die Entwicklung neuer Geschäfte.
  • Kundenerfolgsmanager.
  • Team für technischen Service.


Extern:

  • Bestehende Kunden.


Umfang der Auswirkungen

Dem RAM wird ein bestimmtes geografisches Gebiet zugewiesen, in dem er Standorte und/oder Kunden betreut (ca. 80-160 Standorte).


Verantwortlichkeiten für das Kerngeschäft

  • Stellen Sie sicher, dass Sie, Ihre Kollegen und alle Besucher die Gesundheits- und Sicherheitsrichtlinien, Verfahren und sicheren Arbeitssysteme des Unternehmens auf dem Betriebsgelände beachten;
  • Förderung von Gleichberechtigung und Vielfalt zu allen Zeiten, während Sie das Unternehmen vertreten;
  • alle zusätzlichen angemessenen Aufgaben zu übernehmen, die von Ihrem Vorgesetzten angewiesen werden;
  • Erledigung zusätzlicher angemessener Aufgaben auf Anweisung eines Mitglieds des Executive und Senior Management Teams;Adhere to all Company policies.


Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen (einschließlich beruflicher Qualifikationen und Mitgliedschaften):


Wesentlich:

  • Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer qualifizierten Vertriebsrolle als Account Developer.
  • Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Identifizierung wichtiger Interessengruppen und beim Aufbau enger Arbeitsbeziehungen.
  • Die Fähigkeit, Einwände zu überwinden und Lösungen zu finden, um den Verkauf zu sichern, wobei Sie stets diplomatisch und vertrauenswürdig bleiben.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Prioritätensetzung.
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, den Stil an das jeweilige Publikum anzupassen.
  • Gute Kenntnisse von CRM-Systemen.
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
  • IT-Kenntnisse.
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkaufsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Bewusstsein.
  • Ein vollständiger, sauberer Führerschein.


Wünschenswert:

Gute Kenntnisse des Neubauprozesses

  • Frühere Erfahrungen in der Branche

  • Account-Manager (d/m/w)

    vor 9 Stunden

    Lübeck, Lübeck, Deutschland Lübecker Nachrichten GmbH Vollzeit

    Das Medienhaus Lübecker Nachrichten sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account-Manager (d/m/w) für unseren Sales Bereich "Recruiting-Solutions". Ihre Expertise rund um crossmediale Recruiting-Lösungen ist gefragt. Sie beraten unsere Geschäftskunden zur Realisierung crossmedialer Recruiting-Lösungen, dafür suchen wir Sie als starke...

  • Account-Manager (d/m/w)

    vor 4 Stunden

    Lübeck, Deutschland Lübecker Nachrichten GmbH Vollzeit

    Das Medienhaus Lübecker Nachrichten sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account-Manager (d/m/w) für unseren Sales Bereich "Recruiting-Solutions". Ihre Expertise rund um crossmediale Recruiting-Lösungen ist gefragt. Sie beraten unsere Geschäftskunden zur Realisierung crossmedialer Recruiting-Lösungen, dafür suchen wir Sie als starke...

  • Account-Manager (d/m/w)

    vor 3 Wochen

    Lübeck, Deutschland Lübecker Nachrichten GmbH Vollzeit

    Das Medienhaus Lübecker Nachrichten sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account-Manager (d/m/w) für unseren Sales Bereich "Recruiting-Solutions". Ihre Expertise rund um crossmediale Recruiting-Lösungen ist gefragt. Sie beraten unsere Geschäftskunden zur Realisierung crossmedialer Recruiting-Lösungen, dafür suchen wir Sie als starke...

  • Account-Manager (d/m/w)

    vor 3 Wochen

    Lübeck, Deutschland MADSACK Mediengruppe Vollzeit

    MADSACK Mediengruppe Das Medienhaus Lübecker Nachrichten sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account-Manager (d/m/w) für unseren Sales Bereich "Recruiting-Solutions". Ihre Expertise rund um crossmediale Recruiting-Lösungen ist gefragt. Sie beraten unsere Geschäftskunden zur Realisierung crossmedialer Recruiting-Lösungen, dafür...

  • Account Manager im Bereich Key Account Management

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland RECA NORM GmbH Vollzeit

    Wir sind RECA NORM, ein erfolgreiches und internationales Direktvertriebsunternehmen mit über 1.100 Mitarbeitern in Deutschland. Unser Spezialgebiet: Werkzeug, Befestigungstechnik sowie Prozesskostenoptimierungen im C-Teile-Management durch automatisierte Lagerbewirtschaftung in Handwerk und Industrie. Unser Anliegen: Die besten Lösungen für unsere Kunden...

  • Key Account Manager für Automatisierungssysteme und Steuerungen

    vor 3 Wochen

    Lübeck, Deutschland Flowtec Group Vollzeit

    Key Account Manager für Schiffsautomationsanlagen und -steuerungen (m/w/d) in VollzeitRostock,DEIhre Aufgaben: potenzieller Kunden und Qualifizierung von Leadsvon Neukunden und Betreuung von Key-Accounts und Partnernvon Angeboten und technischen AngebotsspezifikationenAbwicklung der AufträgeAbstimmung mit der Geschäftsleitung, Projektleitung und...

  • Junior Account Manager

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland PROMATIS software GmbH Vollzeit

    Über PROMATIS software GmbH:Wir bieten unternehmensstrategische und betriebswirtschaftliche Beratung und kombinieren diese mit IT-Konzeptionen bis hin zu umsetzungsorientiertem Projektmanagement. Kennzeichen unserer Arbeit sind Vertrauen, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Methodenkompetenz. Nicht theoretische Konzepte sind unser Ziel, sondern...

  • Account Manager

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland TA Triumph-Adler Vollzeit

    Was ist TA Triumph-Adler? Wir sind ein Unternehmen mit fast 130-jähriger Geschichte und bieten Lösungen im Bereich Dokumentenmanagement. Als Vertriebs- und Servicegesellschaft gestalten wir für unsere Kunden durch unser ganzheitliches Produktportfolio mit Hardware, Software und Managed Services die Digitalisierung. Mit leistungsstarken Druck- und...

  • Praktikum Global Key Account Management

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland Dräger Vollzeit

    Studieren macht Spaß – noch mehr, wenn du die Theorie auch in der Praxis erleben kannst. Bei Dräger bringst du vom ersten Tag an deine Ideen ein und übernimmst Verantwortung für ›Technik für das Leben‹. Im Bereich Global Key Account Management unterstützt du uns für vier bis sechs Monate tatkräftig dabei, in der operativen Arbeit und...

  • Account Coordinator

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland Sump & Stammer GmbH Vollzeit

    **Über Sump & Stammer GmbH: **Wir sind eine internationale Handelsfirma, die sich auf die weltweite Distribution von Lebensmitteln spezialisiert hat. Unsere Kunden sind u.a. alle namenhaften deutschen und US Kreuzfahrtreedereien, multinationale Cateringunternehmen, Hotels und Resorts, Importeure und Großhändler sowie Schiffsausrüster weltweit.Die...

  • (Senior) Account Manager

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland DOKUMENTA AG Vollzeit

    Über DOKUMENTA AG:Wir sind der Infrastruktur-Spezialist für sichere und hochverfügbare IT-System-Landschaften. Wir sind ein inhabergeführter und branchenunabhängiger IT-Service-Provider mit Sitz im Norden Hamburgs, der auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Mittelstands ausgerichtet ist. Mit mehr als 50 Jahren IT-Erfahrung stellen wir unseren Kunden...

  • Account Manager m/w/d – mit Schwerpunkt Wundversorgung

    vor 11 Stunden

    Bremen # Hannover # Kiel # Lübeck # Rostock # Hamburg, DE Bamboo Health Care GmbH Vollzeit

    Die Bamboo Health Care GmbH ist spezialisiert auf die Beratung und Belieferung von Fachhandel, Arztpraxen und Kliniken mit zeitgemäßen Wundversorgungsprodukten. Wir sind ein familiäres Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, unsere Kunden mit einem besonderen Maß an Zuverlässigkeit, Kompetenz und persönlicher Betreuung zu überzeugen. Zur Verstärkung...

  • Account Manager m/w/d – mit Schwerpunkt Wundversorgung

    vor 4 Stunden

    Bremen # Hannover # Kiel # Lübeck # Rostock # Hamburg, Deutschland Bamboo Health Care GmbH Vollzeit

    Die Bamboo Health Care GmbH ist spezialisiert auf die Beratung und Belieferung von Fachhandel, Arztpraxen und Kliniken mit zeitgemäßen Wundversorgungsprodukten. Wir sind ein familiäres Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, unsere Kunden mit einem besonderen Maß an Zuverlässigkeit, Kompetenz und persönlicher Betreuung zu überzeugen. Zur Verstärkung...

  • Online Manager Teilzeit

    vor 3 Wochen

    Lübeck, Deutschland Stadtwerke Lübeck Gruppe Vollzeit

    Marktdaten-Manager/in (m/w/d) Nachhaltig. Regional – die Stadtwerke Lübeck Gruppe ist der führende kommunale Anbieter für alle Dienstleistungen rund um Energie, Digitalisierung, Mobilität und Infrastruktur. Mit unseren leistungsfähigen Produkten verbinden wir Lebenswelten, vernetzen Menschen und Unternehmen, fördern die Wertschöpfung vor Ort und...

  • Retail Marketing/POS Account Manager:in

    vor 1 Woche

    Lübeck, Deutschland MSM.digital Vollzeit

    Die Experten von MSM digital Channel Marketing sind Teil der 1SP Agency Group, einer internationalen Agentur-Holding, und für das Schaffen von digital und analog verknüpften Erlebnis- und Shopping-Welten am POS für Marken und deren Produkte verantwortlich – von der Konzeption bis zur Umsetzung. Wir betreuen große, internationale sowie auch regionale...

  • Retail Marketing/POS Account Manager:in

    vor 1 Woche

    Lübeck, Deutschland MSM.digital Vollzeit

    Die Experten von MSM digital Channel Marketing sind Teil der 1SP Agency Group, einer internationalen Agentur-Holding, und für das Schaffen von digital und analog verknüpften Erlebnis- und Shopping-Welten am POS für Marken und deren Produkte verantwortlich – von der Konzeption bis zur Umsetzung. Wir betreuen große, internationale sowie auch regionale...

  • Retail Marketing/POS Account Manager:in

    vor 1 Woche

    Lübeck, Deutschland MSM.digital Vollzeit

    Die Experten von MSM digital Channel Marketing sind Teil der 1SP Agency Group, einer internationalen Agentur-Holding, und für das Schaffen von digital und analog verknüpften Erlebnis- und Shopping-Welten am POS für Marken und deren Produkte verantwortlich – von der Konzeption bis zur Umsetzung. Wir betreuen große, internationale sowie auch regionale...

  • Resident Manager

    vor 11 Stunden

    Lübeck, Lübeck, Deutschland GCH Hotel Group Vollzeit

    GCH – mit über 80 Hotels in Deutschland, sowie mehr als 17.500 Zimmern und über 3 Millionen Gästen sind wir eines der führenden Hotelmanagement-Unternehmen in Europa. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in einer befristeten Anstellung: Resident Manager (m/w/d) für das Tryp by Wyndham Lübeck Aquamarin Das 3-Sterne TRYP by Wyndham Hotel Lübeck...

  • Resident Manager

    vor 5 Stunden

    Lübeck, Deutschland GCH Hotel Group Vollzeit

    GCH – mit über 80 Hotels in Deutschland, sowie mehr als 17.500 Zimmern und über 3 Millionen Gästen sind wir eines der führenden Hotelmanagement-Unternehmen in Europa. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in einer befristeten Anstellung: Resident Manager (m/w/d) für das Tryp by Wyndham Lübeck Aquamarin Das 3-Sterne TRYP by Wyndham Hotel Lübeck...

  • Junior Sales Manager

    vor 1 Monat

    Lübeck, Deutschland MADSACK Mediengruppe Vollzeit

    Lübecker Nachrichten Media GmbH   Das Medienhaus Lübecker Nachrichten sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Junior Sales Manager (d/m/w) für die Betreuung und Entwicklung unserer Bestandskunden sowie die Gewinnung von Neukunden. Unsere Mission ist die mediale Unterstützung regionaler Unternehmen für eine erfolgreiche...