Emerging Sales Specialist, Edge

vor 3 Wochen

Leipzig, Deutschland Red Hat Vollzeit

The Red Hat Global Sales team is looking for an EMEA Emerging Sales Specialist - Edge, based in Germany, to represent Red Hat as the strategic vendor of choice in the edge computing market.

In this role, you will focus on business planning, opportunity identification/prioritization, defining sales strategy and execution for cross-functional enterprise sales organization, including direct and channel sales teams, to achieve quarterly and annual revenue and growth targets by reinforcing and monitoring sales processes and ensuring sales targets are achieved. You must have solid leadership, technical, and executive engagement skills to guide alignment across a wide range of Red Hat and ecosystem stakeholders while representing Red Hat's global industry business in support of Red Hat’s sales, partner, and customer business needs. Additionally, you will provide Edge sales enablement support to the global sales organization.

The role can be based anywhere in Germany.

Primary Job Responsibilities


  • Enable the Enterprise Sales Team by imparting Edge use case insights, industry acumen, ecosystem expertise and general market landscape knowledge to drive best practices and increase revenues.
  • Design strategic Edge sales plays through competitive analysis, customer segmentation, and thoughtful product positioning.
  • Motivate, coach, and mentor the sales team to grow existing accounts and capture new business around Edge deployment by developing effective and industry specific sales strategies.
  • Build trusted relationships with customers and partners to gain an in-depth understanding of the business, IT, Network and Operations environments while allowing the sales team to best match Red Hat’s offerings and solutions with those of our ecosystem of partners to address customer business needs and requirements.
  • Provide disciplined, ethical, and focused leadership to the Sales team that will foster success based on a culture of respect for customers, employees, and Red Hat values. Play a hands-on role within the Field Sales team by maintaining a personal presence and being highly visible through direct customer engagements in the field.
  • Evangelize and embed a thorough sales qualification and pipeline management process through the development and maintenance of executive and senior-level client relationships at key accounts.
  • You must have solid leadership, technical, and executive engagement skills to guide alignment across a wide range of Red Hat’s and ecosystem stakeholders while representing Red Hat's global business in support of Red Hat’s sales, partner, and customer business needs.
  • Coordinate with other sales development professionals at Red Hat to ensure best practice for the sales engagement process. Qualify, establish, and maintain a high awareness of Red Hat value propositions to edge customers and partners.


Required Skills


  • Bachelor's degree in business administration, marketing, or a technical discipline is required; MBA is preferred
  • 10-15 years of solid leadership skills in a technology sales organization (software is highly preferred), with demonstrated success in achieving sales targets and executing in both direct and channel routes- to-market
  • Successful track record of delivering annual sales targets
  • Proven experience developing sales organizations that consistently deliver double digit year-over-year increases in revenue
  • Excellent planning, financial, and analytical skills and a proven ability to apply these skills to complex situations with competing priorities
  • Good customer orientation and presentation skills
  • Ability to partner with senior business leaders to understand needs and deliver solutions that meet expectations
  • Demonstrated ability to think creatively and design novel approaches that balance local customer needs with corporate guidelines and philosophies
  • Ability to articulate and evangelize the vision and positioning of both Red Hat and open source technologies, and secure long-term customer commitments
  • Experience building and developing successful relationships within the technology market, systems integrators, independent software vendors, and network technology partners

  • Inside Sales Specialist

    vor 4 Wochen

    Leipzig, Deutschland procilon IT-Solutions GmbH Vollzeit

    [Schlüssel]positionen zu besetzen! Gemeinsam machen wir die Welt sicher!**Inside Sales Specialist**: Leipzig Vollzeit **Ihre künftigen Aufgaben**: - Gewinnung von Neukunden durch gezielte Telefonakquise bei Entscheidern in Unternehmen, Institutionen und Organisationen - Betreuung und Entwicklung unserer bestehenden Kunden und Großkunden in...

  • Inside Sales Specialist Competence Center Software

    vor 1 Monat

    Leipzig, Deutschland CANCOM Vollzeit

    Als Inside Sales Specialist Software Licensing verstärkst du unser Competence Center Software Solutions Public Sector Nach einer optimalen und umfangreichen Einarbeitung auf Basis eines Schulungsplans unterstützt du unsere Experten der Microsoft Lizenzierung aktiv im Tagesgeschäft Du erstellst Angebote, Reports und Statistiken und hilfst bei den...

  • Inside Sales Specialist

    vor 1 Monat

    Leipzig, Sachsen, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit

    Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernenSTELLENBESCHREIBUNGJob FunctionSales Operations Warum SoftwareOne?Starkes Wachstum wird uns im neuen Jahr weiterhin voranbringen, wofür wir für das erste Quartal bereits neue Talente für unseren...

  • Sales Support Specialist

    vor 1 Monat

    Leipzig, Deutschland intelligent fluids GmbH Vollzeit

    Die intelligent fluids GmbH ist ein hochinnovatives Technologieunternehmen aus Leipzig, das weltweit nachhaltige Reinigungsfluide designt, die klassische, lösungsmittelbasierten Chemikalien weltweit in der Industrie ersetzen. Für unser Headquarter in Leipzig-Plagwitz suchen wir ab sofort einen Mitarbeiter für den Sales-Support (m/w/d) in Vollzeit (40...

  • Sales Support Specialist

    Vor 7 Tagen

    Leipzig, Deutschland ABB Vollzeit

    **Sales Support Specialist (w/m/d) - Automation Systems**: **Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran. Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen - ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob...

  • Inside Sales Specialist Public Sector

    Vor 5 Tagen

    Leipzig, Deutschland Crayon Vollzeit

    Interested in an Inside Sales role that will offer you the freedom and autonomy to make decisions and contribute to the success of the sales organization?Want to be part of a supportive team that have passion for what they do, who collaborate and celebrate each other’s successes?Keen to become a part of one of the few Microsoft Fast-Forward Partners in...

  • Sales Operations Specialist

    vor 3 Wochen

    Leipzig, Deutschland XALT Business Consulting GmbH Vollzeit

    Wir sind TEAM XALT, ein Unternehmen mit Spezialisierung auf DevSecOps & Digitalisierung von Geschäftsprozessen aus München und Leipzig. Unsere Mission ist es, komplexe IT-Projekte für unsere Kunden so einfach und unkompliziert wie möglich zu gestalten und dabei Spaß zu haben. Als Sales Operations specialist (m/w/d) unterstützt du bei der Betreuung...

  • Sales Operations Specialist

    vor 3 Wochen

    Leipzig, Deutschland XALT Business Consulting GmbH Vollzeit

    Wir sind TEAM XALT, ein Unternehmen mit Spezialisierung auf DevSecOps & Digitalisierung von Geschäftsprozessen aus München und Leipzig. Unsere Mission ist es, komplexe IT-Projekte für unsere Kunden so einfach und unkompliziert wie möglich zu gestalten und dabei Spaß zu haben. Als Sales Operations specialist (m/w/d) unterstützt du bei der Betreuung...

  • Senior Revenue Enablement Specialist

    Vor 2 Tagen

    Leipzig, Deutschland Staffbase Vollzeit

    **About Staffbase**: At Staffbase we believe that Communication moves people, and people move companies. Our mission is to empower leaders and communicators to drive transformation through internal comms solutions, strategies, and insights. Our most recent Series E funding led by General Atlantic, officially launched us to UNICORN status! We're...

  • Vertriebsinnendienst / Solution Specialist (Gn)

    vor 1 Monat

    Leipzig, Deutschland SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Sales Warum SoftwareONE?: SoftwareOne mit Hauptsitz in der Schweiz ist ein führender globaler Anbieter von End-to-End Software - und Cloud-Technologielösungen. Mit rund **9.000 Mitarbeitern** sowie Vertriebs - und Dienstleistungskapazitäten ** in 90 Ländern** bietet SoftwareOne rund **65.000 Geschäftskunden** Software - und...

  • Sales Operations Specialist

    vor 3 Wochen

    Leipzig, Deutschland XALT Business Consulting GmbH Vollzeit

    Wir sind TEAM XALT, ein Unternehmen mit Spezialisierung auf DevSecOps & Digitalisierung von Geschäftsprozessen aus München und Leipzig. Unsere Mission ist es, komplexe IT-Projekte für unsere Kunden so einfach und unkompliziert wie möglich zu gestalten und dabei Spaß zu haben.Als Sales Operations specialist (m/w/d) unterstützt du bei der Betreuung...

  • Fleet Key Account Specialist

    vor 1 Monat

    Leipzig, Deutschland ZEEKR EU Vollzeit

    **The Company** We are ZEEKR, built on a decade of European experience. We are a premium electric vehicle and technology solutions brand from Geely Holding Group, one of world’s largest privately held automotive companies. Our goal and vision is to accelerate the shift to fully electrified mobility. We are committed to driving the future of transportation...

  • Junior Sales

    vor 1 Monat

    Leipzig, Sachsen, Deutschland DMTG GmbH Vollzeit

    Das ist eine Stellenanzeige von Den vollständigen Link zur Stellenanzeigefinden Sie hier: STELLENBESCHREIBUNGCompany Profile:Our customer is focusing on copper processing for more than 30 years, it is the world's leading supplier of copper, copper alloys and magnetic materials. It is committed to providing copper materials for the development of strategic...

  • Junior Sales

    vor 1 Monat

    Leipzig, Sachsen, Deutschland DMTG GmbH Vollzeit

    Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernenSTELLENBESCHREIBUNGCompany Profile:Our customer is focusing on copper processing for more than 30 years, it is the world's leading supplier of copper, copper alloys and magnetic materials. It is...

  • Sales Specialist

    vor 3 Wochen

    Leipzig, Deutschland CWS Vollzeit

    Zur Verstärkung unseres CWS Cleanrooms Sales Teams suchen wir im Bereich Cleanrooms Cleaning im Raum DACH mit einem Fokus auf den Süden eine:n Sales Specialist (w/m/d) DACH / Cleanrooms Cleaning Ref.-Nr.: JR1008200 Deshalb lohnt sich dein Einstieg bei CWS Cleanrooms Frühe Verantwortung: eigenständiges Arbeiten bei spannenden und...

  • Junior IT Specialist

    vor 4 Wochen

    Leipzig, Deutschland SpiraTec AG Vollzeit

    Junior IT Specialist (w/m/d) bei SpiraTec AG | softgarden View job here Junior IT Specialist (w/m/d) Vollzeit 04 Leipzig, Deutschland Hybrid Ohne Berufserfahrung ...

  • Junior IT Specialist

    Vor 2 Tagen

    Leipzig, Deutschland SpiraTec AG Vollzeit

    Junior IT Specialist (w/m/d) bei SpiraTec AG | softgarden View job here Junior IT Specialist (w/m/d) Vollzeit 04 Leipzig, Deutschland Hybrid Ohne Berufserfahrung ...

  • Sales Support Associate

    vor 1 Woche

    Leipzig, Deutschland Cuculus GmbH Vollzeit

    **Shape the utilities market of the future with us!**: Join our team in Leipzig, Erfurt or Ilmenau in full time as a Sales Support Associate (M/F/d). **What is the role about?**: - Interface function between the sales team and all other company departments. - Analysis of tender or project documents and structuring solutions on the basis of the Cuculus’...

  • Tender Specialist

    Vor 3 Tagen

    Leipzig, Deutschland Mammoet Vollzeit

    DIE STELLE IM ÜBERBLICK: - **Tender Specialist (m/w/d)**: - **Kalkulation und Angebotserstellung** bei dem führenden Anbieter von Schwermontagen, Kran - und Transportdienstleistungen - Arbeiten an unserem Standort in Leipzig und/oder Leuna Als Mitarbeiter in der Angebotserstellung (m/w/d) bearbeiten Sie mit Ihren Kollegen der Abteilung „Tendering“,...

  • Tender Specialist

    Vor 3 Tagen

    Leipzig, Deutschland Mammoet Vollzeit

    **DIE STELLE IM ÜBERBLICK** - ** Tender Specialist (m/w/d)**: - **Kalkulation und Angebotserstellung** bei dem führenden Anbieter von Schwermontagen, Kran - und Transportdienstleistungen - Arbeiten an unserem Standort in Leipzig und/oder Leuna Als Mitarbeiter in der Angebotserstellung (m/w/d) bearbeiten Sie mit Ihren Kollegen der Abteilung...