Cyber Security Services Account Partner – Industrial sector

vor 3 Wochen

Berlin, Deutschland IBM Deutschland GmbH Vollzeit

Introduction


Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte – das ist IBM
Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit, Vielfalt, Inklusion, lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

#LI-hybrid
 


Your Role and Responsibilities


Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, vertrieblichen Aufgaben und Beratungsgeschäft? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Sie haben Lust für einen Marktführer im Bereich Security Managed Services und Consulting Services zu arbeiten?

Dann sind Sie bei uns genau richtig

Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Account Partner (f/m/x) zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Industrial D-A-CH. Als Security Account Partner (f/m/x) im Team Industrial verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden.

Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden. Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung. Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.

Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen. Sie betreuen ausgewählte Kunden im Bereich Manufacturing, Chemicals & Petroleum, Automotive oder Industrial Products in Deutschland und Österreich.

Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management. Sie sind mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut. Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.
#DoYourBestWorkEver #IBMSecurity #IBMCyberSecurityServices


Required Technical and Professional Expertise
  • Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse
  • Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
  • Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)
  • Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management, Cloud Security oder ähnlichen Themenfeldern

Preferred Technical and Professional Expertise
  • Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
  • Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Industrieunternehmen in Deutschland oder Österreich
  • Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security oder TISAX

  • Service Line Sales Executive

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland Cognizant Vollzeit

    **Service Line Sales Executive - Cyber Security Solutions & Services (D/F/M)** Location: Germany (hybrid) **The Opportunity**: We are looking for a Service Line Sales Executive to join the Cloud, Infrastructure & Security (CIS) Practice to drive additional revenue growth specific to Cybersecurity solutions & services. Service Line Sales Specialists, partner...

  • Senior Cyber Security Officer

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland Zync Group Vollzeit

    I am hiring a Senior Cyber Security Officer on behalf of an exciting service provider operating in the energy sector. The company offers services such as energy generation, optimization, and decarbonization strategies, focusing on reducing carbon footprints and increasing operational efficiency. With a commitment to innovation and environmental...

  • Krisenkommunikation Cyber Security

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Perseus Technologies GmbH Vollzeit

    Die Perseus Technologies GmbH wurde im September 2017 mit der Vision gegründet, dauerhaft IT-Sicherheit und Datenschutz zu ermöglichen. Ziel des mitarbeiterzentrierten Angebots von Perseus ist die Etablierung einer langfristigen Cybersicherheitskultur entlang aller Phasen einer Cyberattacke. Das Konzept umfasst unter anderem browserbasierte...

  • Senior Cyber Security Specialist

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Avaloq Vollzeit

    **Company Description** Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 10 countries, and more than 160 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks...

  • Sicherheitsberater für Cyber Security Services

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland IBM Deutschland GmbH Vollzeit

    Cyber Security Berater mit VertriebskompetenzWir suchen einen erfahrenen Cyber Security Berater, der nicht nur die technischen Aspekte von Sicherheit und Compliance versteht, sondern auch ein solides Verständnis im Bereich des Vertriebs besitzt. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden, um gemeinsam Lösungen für ihre...

  • Cyber Security Manager

    vor 2 Monaten

    Berlin, Berlin, Deutschland KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Cyber Security Manager, der unsere Kunden bei der Definition und Umsetzung von Cyber Sicherheits- und Informationsrisikomanagementsystemen unterstützt. Der Kandidat sollte Erfahrung in der IT-Compliance und/oder Informationssicherheit haben und Kenntnisse in den Themenfeldern MaRisk, xAIT, DORA, ISO 27001 und...

  • Business Director Cyber Defense

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH Vollzeit

    Chancengleichheit und Vielfalt werden bei uns großgeschrieben. Wir begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Nationalität, Religion/Weltanschauung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. f/m/d Diversity ab sofort Beginn Vollzeit Arbeitszeit Berlin/Remote Standort Der Job **Würdest Du...

  • Teamleiter:in Cyber Security Consulting

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland Materna Information & Communications SE Vollzeit

    Materna Information & Communications SE - Berlin - Bremen - Dortmund - Dresden - Düsseldorf - Erlangen - Frankfurt am Main - Hamburg - Hannover - Homeoffice - Köln - München - Stuttgart - Du verfügst über umfassende Kenntnisse in der Informationssicherheits - und Cyber Security Beratung und möchtest diese nutzen, um das Fokusfeld Cyber Security bei...

  • Cyber Security Architekt

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Cyber Security Architekt (m/w/d)Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suche ich einen Cyber Security Architekt (m/w/d)!KundendetailsMein Mandat ist ein Global Player und spezialisiert auf die Bereitstellung von IT Security Lösungen. Ein Themenschwerpunkt sind unter anderem alle Bereiche der Cyber Security. Das Unternehmen überzeugt durch seine...

  • Head of Cyber Security

    vor 1 Tag

    Berlin, Deutschland kloeckner.i GmbH Vollzeit

    **Your Mission**: We are looking for a highly skilled and experienced Head of Cyber Security to lead our global cyber security team. You will be responsible for overseeing all aspects of Kloeckner’s cyber security services. This role demands extensive experience in cyber security delivery and the management of delivery teams in a lean, cost-efficient and...

  • Cyber Security Engineer

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Yeah! Global Vollzeit

    Note: This job does not offer any Visa sponsorship. We are looking for applicants already living in Germany. Overview: Our client is seeking a highly skilled and motivated Cyber Security Engineer to their dynamic team. As a Cyber Security Engineer, you will be responsible for protecting our organization's computer systems, networks, and data from cyber...

  • Cyber Security Specialist

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland G+E GETEC Holding GmbH Vollzeit

    BERLIN, ESCHBORN, FRANKFURT A. M., HAMBURG, MAGDEBURG - VOLLZEIT - UNBEFRISTET - IT **DEINE ZUKÜNFTIGE AUFGABE**: - Du bist für die reibungslose Organisation und Betrieb der Cyber Security Prozesse verantwortlich. - Die Analyse und Bearbeitung von relevanten Service Requests und Incidents zählt ebenfalls zu Deinen Verantwortlichkeiten. - Du kümmerst...

  • Working Student

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland kloeckner.i GmbH Vollzeit

    **Your Mission**: As a Working Student in Cyber Security, you will support our security team in ensuring the integrity, confidentiality, and availability of the company's information systems. This position offers you the opportunity to gain hands-on experience in various aspects of cyber security, while working closely with experienced professionals. You...

  • Cyber Security Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland JSP International GmbH Vollzeit

    Cyber Security ManagerLocation: France, Germany or Czech Republic tbcLinkedIn AdvertAre you ready to lead the charge in protecting our digital infrastructure? Join JSP EMEA as a Cyber Security Manager, where you will work in a team to establish and maintain robust security measures, manage incidents, and drive compliance across our international...

  • Head of Cyber Security Consulting

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland UNITY Consulting & Innovation Vollzeit

    **Branchen - und Themenfreiheit | Hohes Renommee in der Branche | Gestaltungsspielraum & Vereinbarkeit** Bist du bereit, an der Spitze der Cyber Security-Innovation zu stehen? Bei UNITY Consulting & Innovation hast du die Gelegenheit, deine Visionen von sicherer IT und fortschrittlichen Compliance-Strategien in die Realität umzusetzen. Als **Head of -...

  • Spezialist / Experte / Senior Cyber Security

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland EDAG Engineering GmbH Vollzeit

    Das sind wir: Zusammen arbeiten, zusammen wachsen, zusammen Neues schaffen: EDAG verbindet Mensch und Zukunft - hier teilen Unternehmen und Mitarbeitende die gleiche Vision. Auf hohem Niveau gehen Sie bei uns Ihren eigenen Karriereweg, national oder international. - Hohe Kompetenz und die Leidenschaft für neue Herausforderungen machen unseren Bereich...

  • Expert Cyber Security

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Experis GmbH Vollzeit

    Expert Cyber Security - Automotive (gn) **Bereit für eine neue Herausforderung?**: Finden Sie mit Experis den richtigen Job! Nutzen Sie unsere Erfahrung und Beratung für Ihre bestmögliche Entwicklung. Als IT Spezialist bringen wir Sie mit namhaften Unternehmen zusammen. Experis sucht **SIE** als **Expert Cyber Security - Automotive (gn)** in...

  • Key Account Manager Public Sector Bund

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Materna Vollzeit

    Wir begleiten Öffentliche Auftraggeber (Schwerpunkt Bund, Länder, kommunale Rechenzentren) bei der strategischen Digitalisierung und technischen Umsetzung staatlicher Aufgaben. Zu unserem facettenreichen Portfolio gehören u. a.: Prozess-, Organisations- und IT-Strategieberatung sowie Integrationsleistungen für Lösungen in verschiedenen Bereichen wie z....

  • Key Account Manager Public Sector Bund

    vor 4 Monaten

    Berlin, Deutschland Materna Vollzeit

    Wir begleiten Öffentliche Auftraggeber (Schwerpunkt Bund, Länder, kommunale Rechenzentren) bei der strategischen Digitalisierung und technischen Umsetzung staatlicher Aufgaben. Zu unserem facettenreichen Portfolio gehören u. a.: Prozess-, Organisations- und IT-Strategieberatung sowie Integrationsleistungen für Lösungen in verschiedenen Bereichen wie z....

  • Principal Consultant | Cyber Security

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland BWI GmbH Vollzeit

    Sorgen Sie gemeinsam mit uns für die digitale Zukunftsfähigkeit unseres Landes. Als IT-Systemhaus der Bundeswehr und IT-Dienstleister des Bundes bieten wir umfassende IT-Services aus einer Hand. Mit über 7.000 Mitarbeiter*innen zählen wir zu den zehn größten IT-Service-Providern Deutschlands. Wir suchen authentische IT-Liebhaber*innen, die ihre...